儲かるビジネスモデルの作り方４
前職の金融機関で、隣の席にいた先輩は、 起業をこころみ、 ２人で起業。
手元資金５～６千万で ５年で 年商５０億の黒字会社を作った。
起業による成功の基準が、何かによっても見解は異なるが、
起業して成功するには、多くの顧客 か お金 をすでにもっている必要がある。
僕のまわりで成功した経営者は、最低でも ５千万円近くの自己資金 を もって起業
している。
もちろん、たぐいまれな例もある。
僕自身、５百万円をつかって商品開発をしたことが
あるが、僕は一銭も資金をださなかった。
資金を融通したいという人がいたから、開発したにすぎない。
資金０から起業し、成功している人もいるじゃないか？
と思うかもしれない。
だけど、マザーズだのジャスダックだのに上場している会社の
株主構成を見てみるとわかる。
どんな利害関係のうえにこの会社ができて、上場できたか？
だけど、それでも成功したいと思うなら、
人と同じやりかたでは 夢は 実現できない。
人と同じ考え方では 夢は 実現できない。
金がないのだったら、
人をひきつける強烈な何か が、 ないと、 起業は、成功しない。
- 倉林 敏
- ビジネスモデル特許で億万長者になる法
- 渡辺 仁
- 起業バカ
儲かるビジネスモデルは、どうしたら作れるか？３
お客様が すでに いる 商売は、 強い。
人・物・金の後者２つがなくとも、 「人」 がいればけっこう儲けられたりする。
人 はお客様である必要もない。潜在客であればいいのだ。
人を集めてから商品を作ることもできる。
げんに、僕の教え子は、 無料の趣味のコミュニティサイトを作り、
ごていねいにも、 メルアドを入れれば入会でき、ログインできるようにし、
サイトを更新し、
会員が７百名を超えたところで、いっきにその趣味の商品を売り、
月５０万円以上のペースで粗利益を経常した。
この話をすると、誤解される。
「ターゲティングが有効だ」というふうに。
「マーケティングが売るために役に立つ」というふうに。
でも、誤解しないでほしい。 実際に、さまざまな物 を 売ると、わかるのだが、
「合理的期待形成」 にあてはまるか？あてはまらないか？で物の売れ方は予測できたり
できなかったりする。
３０代前半の金髪・耳にピアスをした
ジーンズ、ジャケットのにーちゃんが、コンビニにふらっとはいって
いったい何を買うか予測できるだろうか？
マーケティング は、 ある意味で、 すでに死んでいる。
儲かるビジネスモデルは、どうしたら作れるか？２
儲かるビジネスモデルは、どうしたら作れるか？ の、 その２。
このテーマ、 これを読む人が、 経営者かどうか？
経営者なら、どの程度の規模の企業の経営者なのか？
資金はどのくらいあるか？
によって、 答 は異なる。
常識で考えれば 答 など ない はずなのだが。。。
情報起業などという
Monkey business（言い方が悪くてゴメンね）で、
一攫千金をつかむことができるこの世の中。
もはや、常識などないわけだから、こんな言い方になるわけ。
をもう一度理解してほしいのです。
そして、目には目をということで、まずは、もっともハードルの低い
頭だけで儲ける情報起業について、、、。
この情報起業は中毒ににている。
ダウンを作るネットビジネスもそうだけど、これらはこんなふうに説明できる。
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人がもっていないもの、、
しかも、それが金になるような・・・をもつこと、
それをもとに信者を集めると、１００人の中で１人成功する人が確率的にでる。
これを宣伝し、拡大してゆく、１００人が1人の成功を宣伝し、
そのノウハウを売り、１００人のうちの１０人が成功する。
そうすると、その組織は１０００人になっている。
もはや、最初の人は上の上の人で神様だ。
そして、その神様は、儲かるということを明示するために、
ベンツとともに写真におさまったり、豪邸に住んだり、
マイジェット機を所有したりしなければならない。
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このようにビジネスを作っていって、中身のない儲けを生み出すことは
現実的に可能だ。
しかも、一般の商品の販売では、 マーケティング は 答がだせない のに、
この分野ではマーケティングだのターゲティングだのが役に立つ。
どうして？ 答は 合理的期待形成 なのだが。。。
このビジネス、 ハードルは低い。
ハードルが低いから 多くの人が 参入する。
そして、目先の金 に こだわるから、 いい物はできない。
いい物が ないから、 人々は「今度は・・・」を期待して
さらに買う。
象徴を作り流す。それが運命だ。
- 丸山 学, 古市 達彦
- 月100万円のキャッシュが残る「10の利益モデル」