黒字： 被告代理人飯塚の発言
黒太字： 証人本部社員Ｆの発言
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被告代理人飯塚
乙第３２号証（陳述書（Ｆ作成））を示す
この陳述書は，被告訴訟代理人が証人からお聞きしたことを書面にして，証人が押印したものに間違いないですね。
はい。間違いありません。
内容についても間違いないですね。
はい。間違いありません。
証人は原告の直接の担当者ではありませんけれども，直接の担当者と証人とが加盟店オーナー候補者に対する交渉のやり方で異なるということはありませんか。
異なることはないと思います。
乙第３２号証（陳述書（Ｆ作成））を示す
オーナー候補者に対してはどのような流れでセブン－イレブンシステムと加盟店基本契約を説明して，加盟店基本契約締結にまで至るんでしょうか。２ページ目の第４項，第５項に書いてありますけれども，これについて説明していただけますでしょうか。
まず加盟店候補者に対しては面談を実施いたします。面談を実施した後，フリップチャートⅠ，これのすり合わせを実施いたします。その説明を実施します。その上で加盟店候補者に対しては，近隣店舗，もしくは同じように経営されてる店舗の見学に行っていただいて，内容を確認いただきます。その上で必要書類の案内をさせていただいた上で，書類がそろったところで社内に持ち帰りまして，稟議申請。稟議申請の決裁がおりた時点でフリップチャートⅡの説明を実施します。その上で契約書の読み合わせを実施しながら契約に至るという流れで実施しております。
乙第９号証の１（フランチャイズ・ストーリー）を示す
今，証言に出てきたフリップチャートⅠというのは，乙９号証の１のことでしょうか。
はい。そうです。
これはどういう形式の説明書ですか。
こちらは紙芝居形式になっておりまして，１枚１枚めくりながら加盟店候補者に対して説明を実施する，紙芝居形式の説明書になります。
この説明書の使い方も，担当者によって異なるということはありませんか。
それはないです。
フリップチャートⅠの内容については，オーナー候補者に対してすべて説明がなされますか。
はい。すべて説明します。
その理由はどうしてでしょうか。
その内容が漏れますと，社内的な問題が１つありますのと，また法的な部分での問題も社内で発生するということで，きちっと最初から最後まで読み合わせして説明するというふうになっております。
説明漏れがあった場合，誰の責任になりますでしょうか。
担当者の責任になります。
この内容について説明した際に，オーナー候補者からは質問が出ますでしょうか。
質問は出ます。
質問が出る理由としては，何かしらのものをあげてるとかそういうことはあるんですか。
事前に契約書のサンプルというものをお渡ししておりますので，それを見ながら説明させていただいてますので，その内容で疑問があれば質問が出てきます。
乙第９号証の２（加盟店基本契約書）を示す
これは契約書の内容ですけれども，今言った契約書のサンプルというのはいつの時点で渡すんでしょうか。
契約書のサンプルは加盟候補者がセブン－イレブンに興味を示して，書類関係を出していただいて，ほぼ加盟を検討したいと言ってるところで出させていただきます。
時系列的にはフリップチャートⅠを説明した後ですか，前ですか。
後です。
乙第９号証の１（フランチャイズ・ストーリー）を示す
３０ページ，この内容についても説明しますか。
はい。説明いたします。
どのように説明しますか。
こちらのページでは，売上高から販売商品原価，これを差し引いたものが売上総利益になるということで，上から順番に漏らさず説明させていただいてます。
販売商品原価の意味（純売上原価）とありますね。
はい。
これについてはどのように説明しますか。
こちらにつきましては，我々セブン－イレブンの考え方ということになりますけども，実際に販売された商品の原価ということで説明させていただきます。
売上総利益についてはどのように説明しますか。
売上総利益につきましては，売上高から純売上原価を差し引いたものが売上総利益になるという説明をさせていただいております。
オーナーの利益についてはどのように説明してますか。
オーナー様の利益につきましては，売上総利益からセブン－イレブンチャージを引いたものがオーナー総収入となり，総収入からオーナーさんがすべて負担する営業費を差し引いたものがオーナーさんの利益になるという説明をさせていただきます。
乙第９号証の１（フランチャイズ・ストーリー）を示す
３２ページ，この部分についてはどのように説明しますか。
こちらのページにおきましては，オーナーさんの営業費がこちらの項目に書いてある内容についてすべて負担になりますという説明をさせていただきます。
ここの左側のセブン－イレブンチャージの内容についてはどういう説明をするんですか。
セブン－イレブンチャージにつきましては，オーナーさんの総利益をセブン－イレブンのチャージとオーナーさんの営業費に分けるということで，本部がオーナーさんに対してバックアップする部分ということで説明させていただきます。
オーナー営業費に対応するセブン－イレブン負担分のいろんな費用ということですか。
はい。そうです。
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