リスティング広告で意識しなければいけない競合調査
リスティング広告で意識しなければいけない競合調査
リスティング広告施策を行う際に、そのサイトのUSPを導き出すのは必要不可欠ですが、リスティング広告施策は自社製品のメリットやターゲットを詳細に分析するだけで施策を行ってしまうと、キーワード選定や予算配分等の時点で誤った施策を行ってしまう場合があります。
リスティング広告の競合調査は必須作業
リスティング広告では競合をしっかりと把握、及び分析していなければ、確かな結果に結び付かせるのは難しいことはあまり語られていません。
一つの商材を扱っている場合でも、競合と比較して勝る部分と、劣っている部分があると思います。
例、FX口座開設の場合
※スプレッドとは？
売値と買値の価格の差の事（手数料）
上記図の場合、口座Aはスプレッドが2銭という格安で取引が出来るのが大きなメリットになりますが、レバレッジは20倍までしか効きませんので、レバレッジを重視するようでしたら口座Bの方に魅力があります。
つまるところ、下記の様になります。
取引手数料を重視で考えているユーザー
＝口座Aで開設
レバレッジ重視で考えているユーザー
＝口座Bで開設
これらを踏まえるとあなたが口座Aのリスティング広告担当者であるのなら、【レバレッジ】関連のキーワードではまともに口座Bのリスティング広告と入札価格でガチンコ勝負してはいけないのです。
限られた予算を大々的に使い、勝負するべきカテゴリーは”取引手数料を重視で考えているユーザー”になります。
その為に重要視するキーワードは【取引手数料 FX口座開設】かもしれませんし、【格安 スプレッド】かもしれません。
※この後は御想像にお任せします。
リスティング広告で意識しなければいけない競合調査:まとめ
なんとなく掴めて頂けたでしょうか？
自社の訴求ポイントはどこなのか？を明確にしたうえで、競合を徹底的に分析し、どこで戦うべきか？どこで戦わないべきか？などをより具体的にアカウントに反映することで、キーワード選定、アカウント設計、予算配分等を行い、限られた予算の中での獲得数最大化を目指すことができるようになります。
この話、実はビジネスとしては非常に当たり前のことなんですが、リスティング広告のアカウントには中々反映されていないのが、今の現状のようです。
リスティング広告施策を行う際に、そのサイトのUSPを導き出すのは必要不可欠ですが、リスティング広告施策は自社製品のメリットやターゲットを詳細に分析するだけで施策を行ってしまうと、キーワード選定や予算配分等の時点で誤った施策を行ってしまう場合があります。
リスティング広告の競合調査は必須作業
リスティング広告では競合をしっかりと把握、及び分析していなければ、確かな結果に結び付かせるのは難しいことはあまり語られていません。
一つの商材を扱っている場合でも、競合と比較して勝る部分と、劣っている部分があると思います。
例、FX口座開設の場合
※スプレッドとは？
売値と買値の価格の差の事（手数料）
上記図の場合、口座Aはスプレッドが2銭という格安で取引が出来るのが大きなメリットになりますが、レバレッジは20倍までしか効きませんので、レバレッジを重視するようでしたら口座Bの方に魅力があります。
つまるところ、下記の様になります。
取引手数料を重視で考えているユーザー
＝口座Aで開設
レバレッジ重視で考えているユーザー
＝口座Bで開設
これらを踏まえるとあなたが口座Aのリスティング広告担当者であるのなら、【レバレッジ】関連のキーワードではまともに口座Bのリスティング広告と入札価格でガチンコ勝負してはいけないのです。
限られた予算を大々的に使い、勝負するべきカテゴリーは”取引手数料を重視で考えているユーザー”になります。
その為に重要視するキーワードは【取引手数料 FX口座開設】かもしれませんし、【格安 スプレッド】かもしれません。
※この後は御想像にお任せします。
リスティング広告で意識しなければいけない競合調査:まとめ
なんとなく掴めて頂けたでしょうか？
自社の訴求ポイントはどこなのか？を明確にしたうえで、競合を徹底的に分析し、どこで戦うべきか？どこで戦わないべきか？などをより具体的にアカウントに反映することで、キーワード選定、アカウント設計、予算配分等を行い、限られた予算の中での獲得数最大化を目指すことができるようになります。
この話、実はビジネスとしては非常に当たり前のことなんですが、リスティング広告のアカウントには中々反映されていないのが、今の現状のようです。
リスティング広告をうまく回す5つ手法
初心者がリスティング広告を上手に回す5つの方法
リスティング広告はアカウントさえ開設してしまえば気軽に
各個人で開始できてしまう為、スポンサードサーチ・アドワーズのシステムを
理解せずに安易に参入してしまい迷走入りしてしまうなんてことが非常に多かったりします。
そんな時に出来るだけ迷わず施策に入ることができ、
尚且つそれが継続できるように5つの項目を書き出しましたので、
ご参照いただければ幸いです。
始めから全てを網羅しようとしない
少ないキーワードから運用してみる
効果検証を忘れない
競合を分析する
他の媒体に浮気しない
1,始めから全てを網羅しようとしない
リスティング広告を途中で投げ出してしまう要因の一つが、”やることが多すぎて、どこを見てよいのかわからない”という物があります。特に商品数がいくつにも登るネットショップを運営していたりする場合に非常に多いわけですが、こういった状況の場合でも、始めから全てを網羅しないようにしましょう。
あまりにカテゴリー数が多くなってしまうと、様々な方向のキーワードやシチュエーション考えなければいけなくなりますが、始めのうちにこういった思考の拡大のさせ方は混乱を招く元です。
どうせ思考を拡大させるのなら、一つの商品について拡大させていきましょう。この操作を繰り返すうちに”どのように思考拡大させるのか？”"どのようにチューニングするのか？”などが明確に理解できてきますし、一定期間運用するとシステムも理解できてくるはずです。
孔子曰く、千里の道も一歩から
2,少ないキーワードから運用してみる
“始めから全てを網羅しようとしない”と共通する部分はありますが、あまりに多くのキーワードで運用しないことをお薦めします。
「キーワード数は5万個以上必須」等という謳い文句を良く見かけますが、5万個以上のキーワードが必要になることは非常に稀な状況に限ります。
始めのうちはカテゴリーを絞ったキーワードでのみ出稿し、徐々に成果が出始め、管理に慣れてきたら、少しずつキーワードを増やしていくようにしましょう。
3,効果検証を忘れない
初期設定で力を使い果たし、効果検証せずにそのままの状況。。。というのはよく聞く話の中の一つです。
リスティング広告は効果検証し、新たな仮説を立てて再度施策に望む。そうです、PDCAサイクルですね。大分使い古された言葉ですが、今も昔もPDCAサイクルの基本的な回し方は変わりません。常に”仮説”"検証”の繰り返しでこそ、アカウント最適化へ繋がります。
参照：仮説と検証でPDCAサイクルを回そう
4,競合を分析する
上記で何度か挙げたように、絞ったカテゴリーのみであれば競合の分析も比較的簡単に行えます。
同一のカテゴリーの競合他社は
どのようなキーワードに入札しているのか？
どのような広告文で訴求しているのか？
ランディングページではどのようなUSPを打ち出しているのか？
自社と比較してどこが勝っていて、どこが負けているのか？
出稿している時間帯はどうか？
出稿している曜日はどうか？ etc…
競合分析は挙げればきりがなくなりますが、最低限上記の3つ位把握することで、様々な対策を行えるようになるでしょう。
参照：ランディングページにはUSPが必要不可欠
参照：リスティング広告で意識しなければいけない競合調査
5,他の媒体に浮気しない
リスティング広告(検索連動型広告)を始めると様々な物が魅力的に写る場合があります。中でも、インタレストマッチやアドワーズのコンテンツターゲットは様々な箇所で褒めちぎられている場合もあるので、リスティング広告を始める=インタレストマッチ・コンテンツターゲットも同時に！等と考えてしまう場合が多いようです。
しかしながら検索連動型広告のシステムを理解しないうちにインタレストマッチやコンテンツターゲットを始めてしまうのは、頭がパンクしてしまう要因の一つです。
インタレストマッチやコンテンツターゲットはリスティング広告の中の一貫として位置づけされている場合が非常に多いですが、個人的に感じるのは検索連動型広告・インタレストマッチ・コンテンツターゲットは全くの別物だと思って施策に取り組んだほうが良いという部分です。
それぞれに結果を求めるとなると、それぞれのシステムを理解する必要があり、それらは非常に厳しい状況になると考えられます。
経験則ですが、検索連動型広告をしっかりと出来ない人はインタレストマッチもまともに出来ませんし、コンテンツターゲットも上手くまわせません。
一部の状況を除いて、検索連動型広告がやはり基本となり、その補助としてインタレストマッチやコンテンツターゲットが存在するのだと考えると良いかもしれません。
※商材によっては検索連動型広告では上手く回せない（出稿が難しい）ものもありますので、全てにおいて上記があてはまるとは限りません。
参照：コンテンツターゲットの始め方
初心者がリスティング広告を上手に回す5つの方法：まとめ
全てのことにあてはまりますが、浅く広くではなく、狭く深くから取り組むことでより理解度が高まり、リスティング広告を上手に回すことが出来るようになるでしょう。
すると、何かを極めると更なる戦略を欲します。その循環がリスティング広告成功への鍵となります。
リスティング広告はアカウントさえ開設してしまえば気軽に
各個人で開始できてしまう為、スポンサードサーチ・アドワーズのシステムを
理解せずに安易に参入してしまい迷走入りしてしまうなんてことが非常に多かったりします。
そんな時に出来るだけ迷わず施策に入ることができ、
尚且つそれが継続できるように5つの項目を書き出しましたので、
ご参照いただければ幸いです。
始めから全てを網羅しようとしない
少ないキーワードから運用してみる
効果検証を忘れない
競合を分析する
他の媒体に浮気しない
1,始めから全てを網羅しようとしない
リスティング広告を途中で投げ出してしまう要因の一つが、”やることが多すぎて、どこを見てよいのかわからない”という物があります。特に商品数がいくつにも登るネットショップを運営していたりする場合に非常に多いわけですが、こういった状況の場合でも、始めから全てを網羅しないようにしましょう。
あまりにカテゴリー数が多くなってしまうと、様々な方向のキーワードやシチュエーション考えなければいけなくなりますが、始めのうちにこういった思考の拡大のさせ方は混乱を招く元です。
どうせ思考を拡大させるのなら、一つの商品について拡大させていきましょう。この操作を繰り返すうちに”どのように思考拡大させるのか？”"どのようにチューニングするのか？”などが明確に理解できてきますし、一定期間運用するとシステムも理解できてくるはずです。
孔子曰く、千里の道も一歩から
2,少ないキーワードから運用してみる
“始めから全てを網羅しようとしない”と共通する部分はありますが、あまりに多くのキーワードで運用しないことをお薦めします。
「キーワード数は5万個以上必須」等という謳い文句を良く見かけますが、5万個以上のキーワードが必要になることは非常に稀な状況に限ります。
始めのうちはカテゴリーを絞ったキーワードでのみ出稿し、徐々に成果が出始め、管理に慣れてきたら、少しずつキーワードを増やしていくようにしましょう。
3,効果検証を忘れない
初期設定で力を使い果たし、効果検証せずにそのままの状況。。。というのはよく聞く話の中の一つです。
リスティング広告は効果検証し、新たな仮説を立てて再度施策に望む。そうです、PDCAサイクルですね。大分使い古された言葉ですが、今も昔もPDCAサイクルの基本的な回し方は変わりません。常に”仮説”"検証”の繰り返しでこそ、アカウント最適化へ繋がります。
参照：仮説と検証でPDCAサイクルを回そう
4,競合を分析する
上記で何度か挙げたように、絞ったカテゴリーのみであれば競合の分析も比較的簡単に行えます。
同一のカテゴリーの競合他社は
どのようなキーワードに入札しているのか？
どのような広告文で訴求しているのか？
ランディングページではどのようなUSPを打ち出しているのか？
自社と比較してどこが勝っていて、どこが負けているのか？
出稿している時間帯はどうか？
出稿している曜日はどうか？ etc…
競合分析は挙げればきりがなくなりますが、最低限上記の3つ位把握することで、様々な対策を行えるようになるでしょう。
参照：ランディングページにはUSPが必要不可欠
参照：リスティング広告で意識しなければいけない競合調査
5,他の媒体に浮気しない
リスティング広告(検索連動型広告)を始めると様々な物が魅力的に写る場合があります。中でも、インタレストマッチやアドワーズのコンテンツターゲットは様々な箇所で褒めちぎられている場合もあるので、リスティング広告を始める=インタレストマッチ・コンテンツターゲットも同時に！等と考えてしまう場合が多いようです。
しかしながら検索連動型広告のシステムを理解しないうちにインタレストマッチやコンテンツターゲットを始めてしまうのは、頭がパンクしてしまう要因の一つです。
インタレストマッチやコンテンツターゲットはリスティング広告の中の一貫として位置づけされている場合が非常に多いですが、個人的に感じるのは検索連動型広告・インタレストマッチ・コンテンツターゲットは全くの別物だと思って施策に取り組んだほうが良いという部分です。
それぞれに結果を求めるとなると、それぞれのシステムを理解する必要があり、それらは非常に厳しい状況になると考えられます。
経験則ですが、検索連動型広告をしっかりと出来ない人はインタレストマッチもまともに出来ませんし、コンテンツターゲットも上手くまわせません。
一部の状況を除いて、検索連動型広告がやはり基本となり、その補助としてインタレストマッチやコンテンツターゲットが存在するのだと考えると良いかもしれません。
※商材によっては検索連動型広告では上手く回せない（出稿が難しい）ものもありますので、全てにおいて上記があてはまるとは限りません。
参照：コンテンツターゲットの始め方
初心者がリスティング広告を上手に回す5つの方法：まとめ
全てのことにあてはまりますが、浅く広くではなく、狭く深くから取り組むことでより理解度が高まり、リスティング広告を上手に回すことが出来るようになるでしょう。
すると、何かを極めると更なる戦略を欲します。その循環がリスティング広告成功への鍵となります。
アナリティクスでLPを改善する方法
ランディングページのデータを計測する
ランディングページによって主要にするべき
キーワードの種類は異なってきたりはしますが、
まずは現在の施策の中での平均的な指標を調べます。
ランディングページの良し悪しを判断する際に目安にする指標は、
平均ページビュー、平均サイト滞在時間、直帰率、そしてコンバージョン率の4点になります。
中でもコンバージョン率はそのまま収益に繋がる指標なので、
最重要とも言える指標の一つです。
※個人的に直帰率を意識するのは、
直帰率以外の指標が同等の時に優劣をつける為に利用する程度です。
直帰率については様々な意見を持った方がいるので、
自分なりの使い方を見つけてください。
コンバージョン率を改善する為に
コンバージョン率を向上させるにはどうすればよいか？
といきなり考えてしまうといささか難しい問題になってしまいがちですが、
ユーザーをサイト内にある程度の時間滞在させ、
サイトの中身を見てもらわなければなりません。
その為、平均ページビューや平均サイト滞在時間、
直帰率などが改善すればするほど、コンバージョン率の向上に繋がるという
仮説を立てることができます。
ではコンバージョン率の向上に繋がるであろう、
平均ページビューや平均サイト滞在時間を延ばすにはどうすれば良いか考えてみましょう。
平均ページビューや平均サイト滞在時間を延ばすには、
流入してきたキーワード等に沿ったコンテンツが
ランディングページ内に組み込まれていなければなりません。
直帰率を低下させるにも同じことが言えますが、
ユーザーの期待を裏切らないコンテンツが含まれていることが重要になってきます。
ユーザーの期待を裏切らないコンテンツというのは様々なものが考えられますが、
ほんの一部だけ上げるとすれば、サービスの詳細であったり、
ユーザーの声、またサービスを導入・購入した際に得られる
メリット・デメリットなどが記載されていること等があげられます。
商材によって様々なコンテンツが必要になってきますので、
同業他社・異業種のランディングページの中身を参考にするのも良いでしょう。
コンバージョン率だけを指標としてみない
ランディングページ最適化の目的は勿論コンバージョン率を
向上させることに他なりません。
しかしながらコンバージョン率だけを指標として求めてしまうと、
現在のランディングページの何が良くて何が悪いのか？
を知らずに無造作に修正をかけてしまう場合があります。
若干遠回りに感じてしまうかもしれませんが、
コンバージョン率だけに限らず、他の指標も合わせて改善していくことで
自ずと目的であるコンバージョン率は改善していく傾向にあります。
他のランディングページのデータと比較は無意味
ランディングページの最適化を行う際に良くあるのが
「他のサイトとデータ比べる」ということです。
ランディングページは商品や提供しているサービス、
またどういった広告媒体からのアクセスがあるのか？等で指標の数字は全く異なりますし、
構造自体が変わってくる場合が多々あります、
その為、他のサイトとのデータの比較はランディングページ最適化には意味がありません。
直帰率が70%のランディングページと、直帰率が45%のランディングページでは、
後者の方が良いランディングページであると思われがちですが、
収益を出しているランディングページは前者の方かもしれませんし、
コンバージョン率5%のランディングページと、
コンバージョン率1%のランディングページでは、
後者の方が利益幅が大きいかもしれません。
現在と過去の数字の隔離から判断しよう
他のランディングページとデータを比較してはないけないのであれば、
同一のランディングページ内の改善前 (過去)と 改善後(現在)の数字の違いを
比較対象とすることで、過去よりもより良いランディングページを作ることができます。
意外と簡単！Google Analyticsでランディングページを改善する方法：まとめ
今回書き出したGoogle Analyticsでランディングページを
改善する方法はほんの一部に過ぎませんが、
Google Analyticsを細かく使用して行う難易度の高い施策では決してありません。
改善前よりも改善後にどの指標が何%向上した、
等という目線でランディングページを改善できれば、
徐々に最適化に繋がっていきます。その為、
ランディングページ最適化には終わりはありません。
実はこんなに簡単にランディングページは改善することができるのです。
ランディングページによって主要にするべき
キーワードの種類は異なってきたりはしますが、
まずは現在の施策の中での平均的な指標を調べます。
ランディングページの良し悪しを判断する際に目安にする指標は、
平均ページビュー、平均サイト滞在時間、直帰率、そしてコンバージョン率の4点になります。
中でもコンバージョン率はそのまま収益に繋がる指標なので、
最重要とも言える指標の一つです。
※個人的に直帰率を意識するのは、
直帰率以外の指標が同等の時に優劣をつける為に利用する程度です。
直帰率については様々な意見を持った方がいるので、
自分なりの使い方を見つけてください。
コンバージョン率を改善する為に
コンバージョン率を向上させるにはどうすればよいか？
といきなり考えてしまうといささか難しい問題になってしまいがちですが、
ユーザーをサイト内にある程度の時間滞在させ、
サイトの中身を見てもらわなければなりません。
その為、平均ページビューや平均サイト滞在時間、
直帰率などが改善すればするほど、コンバージョン率の向上に繋がるという
仮説を立てることができます。
ではコンバージョン率の向上に繋がるであろう、
平均ページビューや平均サイト滞在時間を延ばすにはどうすれば良いか考えてみましょう。
平均ページビューや平均サイト滞在時間を延ばすには、
流入してきたキーワード等に沿ったコンテンツが
ランディングページ内に組み込まれていなければなりません。
直帰率を低下させるにも同じことが言えますが、
ユーザーの期待を裏切らないコンテンツが含まれていることが重要になってきます。
ユーザーの期待を裏切らないコンテンツというのは様々なものが考えられますが、
ほんの一部だけ上げるとすれば、サービスの詳細であったり、
ユーザーの声、またサービスを導入・購入した際に得られる
メリット・デメリットなどが記載されていること等があげられます。
商材によって様々なコンテンツが必要になってきますので、
同業他社・異業種のランディングページの中身を参考にするのも良いでしょう。
コンバージョン率だけを指標としてみない
ランディングページ最適化の目的は勿論コンバージョン率を
向上させることに他なりません。
しかしながらコンバージョン率だけを指標として求めてしまうと、
現在のランディングページの何が良くて何が悪いのか？
を知らずに無造作に修正をかけてしまう場合があります。
若干遠回りに感じてしまうかもしれませんが、
コンバージョン率だけに限らず、他の指標も合わせて改善していくことで
自ずと目的であるコンバージョン率は改善していく傾向にあります。
他のランディングページのデータと比較は無意味
ランディングページの最適化を行う際に良くあるのが
「他のサイトとデータ比べる」ということです。
ランディングページは商品や提供しているサービス、
またどういった広告媒体からのアクセスがあるのか？等で指標の数字は全く異なりますし、
構造自体が変わってくる場合が多々あります、
その為、他のサイトとのデータの比較はランディングページ最適化には意味がありません。
直帰率が70%のランディングページと、直帰率が45%のランディングページでは、
後者の方が良いランディングページであると思われがちですが、
収益を出しているランディングページは前者の方かもしれませんし、
コンバージョン率5%のランディングページと、
コンバージョン率1%のランディングページでは、
後者の方が利益幅が大きいかもしれません。
現在と過去の数字の隔離から判断しよう
他のランディングページとデータを比較してはないけないのであれば、
同一のランディングページ内の改善前 (過去)と 改善後(現在)の数字の違いを
比較対象とすることで、過去よりもより良いランディングページを作ることができます。
意外と簡単！Google Analyticsでランディングページを改善する方法：まとめ
今回書き出したGoogle Analyticsでランディングページを
改善する方法はほんの一部に過ぎませんが、
Google Analyticsを細かく使用して行う難易度の高い施策では決してありません。
改善前よりも改善後にどの指標が何%向上した、
等という目線でランディングページを改善できれば、
徐々に最適化に繋がっていきます。その為、
ランディングページ最適化には終わりはありません。
実はこんなに簡単にランディングページは改善することができるのです。