先日は
お世話になっている
不動産のトップ営業マンのKさんから
こんな面白い話しを聞きました!
密かな人気のKさんシリーズはコチラ☆
『売上断トツ1位の秘訣』を不動産のトップ営業マンから聞いちゃった!※これ、業界に関係なく必見!
ちなみに
投資用の不動産物件ってのは
①申し込み→②成約(物件を引き渡す)
この2ステップの流れがあるのですが
「①申し込み」と「②成約」の間に
いろいろあるのです。
例えば
「銀行の審査上、ローンが組めない」
とか
「家族に反対されて、やっぱりやめる」
とかとか・・!!
投資用の不動産物件って
もちろん全く安い買い物ではありません。
この
①と②の間で
一体どれくらいの人が
落ちる(通過しない)と
あなたは思いますか??
ちょっと想像してみて
具体的な数字を挙げてみてください!
(※大事な質問ですよ!)
不動産のトップ営業マンのKさん。
Kさんの成約率はめっちゃすごくて
(さすがトップ!!)
Kさんは
2割落ち
の確率だそうです。
逆を言えば、申し込みから
8割は成約するそうです!
・・・で
じゃあ
一般的な不動産の営業マンの
確率はどうなのかと言うと・・・
5〜6割が
①→②で落ちるそうです。
つまり
成約率は
4〜5割ってところ。
おお〜
Kさん、すごい~!!
(しかも1成約、◯千万ですもんね!)
で、ここで、
Kさんから
超大事な話しを聞いちゃいました!
それは・・・
Kさん自身は
『8割は成約して当たり前』
と思っている!!
・・・
な る ほ ど !!
自分の思っている数字が
そのまま結果に現れるということ!!
先程、質問を投げかけましたが、
あなたは何割の成約率だと思いましたか?
・・・それ↑がそのまま
自分の成約率に反映されます!!
(わたしは4割が落ちると思ってた
=成約率6割だわ汗)
これ
女性起業家に当てはめるなら
こんな感じです。
お申し込みは
「10人くらいよね~」
って思ってたら
それくらいの人数になるし
「100人くらいが申し込むはず!」
と思ってたら
それに近しい人数は集まるはず。
・・・
自分の思っている数字が
結果にそのまま現れます!!
2016年も
もうすぐ終わり!!
自分のサービスを
一新される方も多いと思いますが
数字がそのまま反映されるので
ぜひ、大きな数字を描いてみましょう!!
明日の晩、
2週間ぶりくらいの<<ニュースレター>>配信します!
タイトルは
<<稼げる人の決定的違い(仮)>>
です!!♡
お楽しみに~!!
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