保険を売らない保険屋
阿野友範です。
トップセールスマンの言葉は、
とても滑らかで
とてもポップで
とてもフレンドリーで
とても簡単。
それなら私にもできる！
って思っちゃう。
でも、いざ、それをやろうとするとできないんです。
それはなぜか？？？
セールスを
ただのおしゃべりだと受け取っているからです。
セールスマンの口から出ていることは、
おしゃべりなんですが、
頭の中はフル回転。
ろくろを使って器を作っているような感じ。
完成形をイメージして、
粘土を整えていく。
そう、セールスは技術。
だから、
一朝一夕には身につかないんです。
だからこそ、一度、営業力を身につければ最強なんです。
と、僕の大好きな火を噴くランボルギーニ社長は、言っています。
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