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「大切なことは勝敗ではない、なんて、
（マルチナ・ナブラチロワ）
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チェコスロバキア出身の女子プロテニスプレーヤーで、
４大大会シングルス通算１８勝という女子歴代４位タイの記録を持
実際、選手として開花したのは２５歳を過ぎてからで、
以後、３８歳の現役を退くまで、
３０年の長きに渡り、
■ 文字通り勝負に命を懸けた
ナブラチロワは１９７５年、
自らの勝敗に、
結局のところ、あるべき理想の人生を実現するためには『決断』
■ 決断の定義
決断とは、「求める結果以外を受け入れない」と決めることです。
「勝敗は問題ではない」と言ってしまったら最後、
世界的な成功者が異口同音に語っている真理です。
■ セールスにおける『決断』とは
そして、僕の考えるセールスにおける「決断」とは一つ。
それは、「売ると決めること」です。
結局のところ、売ることでしか、大切なクライアント様に対して貢献することは出来ません。
どんなにいい話をして、どんなにモチベーションを高めても、それは一瞬のことでしかないわけです。
もちろん、最終的にご決済出来るか出来ないかはお客様にゆだねるわけで、当然無理におススメするなんてしませんが、「売ると決める」事はこちら側の問題です。
お客様の環境や状況を越えられる提案をすることは、その決断をしたセールスでしかできません。
事実、僕は現役時、他の社員が無理だと判断したお客様から、たくさんお喜びのご契約をいただきました。
セールスにおける「決断」。
これがお客様を幸せにお導きする「決断」を生む例外ない道だと考えています。
～人生はデザインするもの～
ライフデザインパートナーズ株式会社
代表取締役 浅川智仁