マーケティングTV#17(愛媛県・松山市 集客 売上 利益 アップ)

今日は、異業種交流会に参加してきました。

先ほど、ご一緒させていただいた方、ありがとうございました





さて、このマーケティングTVもスタートしてから

約1か月経ちました。



そういう意味では、動画の存在を知っている人が増えてきた中での

交流会は今回が初めてなのですが、早くも面白い効果が出ているので

シェアします





タイトルに書いたのですけど

ザイオンス効果、日本語で言えば単純接触効果というものがあります。



これは、ビジネスでも恋愛でも同じですけど

人は接触回数が多い人とは親しくなりやすいという心理があるんですね



今日も、「尾関さんですよね。いつも動画上げてるコピーライターの」

って言われました。



実は、僕はその人とお話したのは、過去の交流会で1回か2回くらいなのです

その後、FBで友達登録したのですけど

あまり、直接のやり取りはしていなかった。



それでも、ボクの名前は憶えられている。



なんでかな～って少し考えてたら

「タイムラインに尾関さんの動画がいっぱい上がってたからですよ」

って（笑



ひそかに「やったぁ。計画通り」と心の中でつぶやいたほどです。

正直言えば、毎日毎日動画撮って、Youtubeにあげて

FBにリンク貼って、HPにもリンクさせる



面倒です。



でもね、それをやり続けていくと

少しずつとはいえ、視聴者が増えていくんですね





もちろん、見ていただく視聴者にとって

役に立つコンテンツでなければダメなんですけど



ただ単純に毎日アプローチしていると

見ている側の人にとっては親しみを感じていくんですね





実はこれを悪用するのが投資詐欺なんですよ



遠くの身内より、近くの詐欺師

結局、毎日のように自宅に来て、話し相手になったり、一緒にお茶を飲む

それしているだけで、親近感が湧いて



あるとき、「実はうちの上司からの販売プレッシャーがひどくて、おばあちゃんにこんなこと頼むのは気が引けるのはわかっているんだけど～」

な～んて、切り込んでいくわけですね





また、遠距離恋愛が長く続かなかったり、恋人を乗り換えるのも

この単純接触効果が効いていたりするわけです



遠くの彼氏より、近場の男友達って感じ。



ビジネスも同じですよ

遠くのいきつけ店より、よくダイレクトメールやニュースレターを発行してくれる

ライバル店・・・・

そんな状態になっていませんか？　　　それでは今日はここまで！



ブログを読んでいただきありがとうございます。

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マーケティングTV#16(愛媛・松山市 ホームページ制作)

先日、あるイベントの告知チラシを見せてもらったことがあって

その時、こうしたらいいんじゃない

という話をしたので、ちょっとシェアしようと思います



300人規模のイベントの集客だったのですけど

A4のチラシに2枚



中身は

何月何日、どこどこで、大学教授の講演会があります

テーマは○○　たしか生活習慣病関係だったかな



たしかこんな感じでした。



これで、予定の半分150名集められたっていうので

それはそれですごいなぁ

と思って話を聞いていましたが、もちろん勿体ないなっていうところですね





チラシでもウェブでも広告を打つときは、いくつかの型、ルールがあるんですが

そのうちの１つで、しかも強力なものを紹介しておきます。



それがこの　AIDAの法則といって



お客さんが、商品を見てから購入に至るまでの決定プロセスに基づいたものなんです。



最初のAはAttention、つまり注意を引くということです。

どんな広告もこの掴みでお客さんを引き込めなければ、あとはゴミ箱行きだからです



いわゆるキャッチコピーとかですね。



そして次はI Interest、関心を寄せてもらう

これはお客さんに商品・サービスに関心を持ってもらうわけです。



いくつか方法はあるんですけど、

1つはお客さんの持っている不安、悩み、恐怖という

感情を煽って、このままだとヤバいですよ

って気づかせてあげる





ターゲットが本人なら、

歳をとって寝たきりとかはイヤですよね

好きなものも食べられなくなったり、いろいろと制限があるよね

といった感じ。



ターゲットが、ご家族なら

ご両親が病気をして介護になったら大変なんですよ

特に仕事をしながらのお世話や介護になんかなったら両立するのはしんどい

実際、それで仕事に支障が出るというケースはよくありますよね

といった感じ。



3つ目のDはDesire　その商品を買うことで満たされる感情です。

そのチラシの例であれば



そこで、今回は生活習慣病とどう向き合えばいいのかについて話します。

例えば、○○をすることで、××というリスクを下げられるんですね

そうすれば、

食事制限をしなくてもいいし、家族に頼ることなく元気でいられますよ



最後のAはAction　行動してもらうこと。

これは「お申し込みは今すぐ電話を！」「今すぐここにメール！」

とか呼びかける形です。



もちろん、先週話した

メリットがなければダメですよ。具体的には

この勉強会に参加された方だけに、

「専門家が自分で実践している病気にならない食事法」の冊子をプレゼント

といったお得情報を出すわけです。





こんな感じで

広告を書くときに、お客さんの気持ち・感情に沿った書き方を

してみると反応が高まりますよ！





ぜひ実践してみてください。





それではまた。



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マーケティングTV#15(愛媛・松山市 WEB制作)

さて、今日はいつもと内容を変えて、本の紹介をしていきます。



今回紹介するのは

ネットで儲ける王様のカラクリ




小説形式で、ウェブマーケティングについて学べるので読みやすいです。



個人や商圏が地域に限られるような事業をしている人にとっては

なんでホームページ制作を業者に丸投げではいけないのかが強調されています。



主人公は

街の花屋さんの跡取り息子と、ウェブ制作の巨大IT企業に勤める営業マン

この2人が同窓会の帰りに雷に打たれて中身が入れ替わる

というところから、ホームページ制作会社の実態を学び



実際の花屋の経営をどうしていくのか



というストーリーです。



ウェブに限ったことではないのですけど

マーケティングって知っている人と、知っていない人との情報格差が激しい



著者も書いていますが、ウェブ制作会社に丸投げしてはいけないのかが

この本を読むとわかると思います。



また、ウェブ製作に限らず紙媒体の広告代理店についても共通するものです。



インターネットは全国から最安値を瞬時に出せる便利なツールだけど

同時にそれは小売店にとっては悪魔のツール

といった、痺れるメッセージもあります。

ホームページを持っているけど、イマイチ活用できてない

これからホームページを作る



そういう方には一度本書を読むことをお勧めします。



また、ホームページを作るなら

ぜひとも積極的に口出ししてください



ネットで儲ける王様のカラクリ ~物語でわかるこれからのWebマーケティング/技術評論社

￥1,706
Amazon.co.jp




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マーケティングTV#14(愛媛 松前町 集客 ウェブ制作)

今回から何を伝えるかという話をしていきます。



人に　ああしてもらいたい、こうしてもらいたい・・・・

そう思ったら、タダでは動いてくれない



これは、販売用のウェブページに限らず

アンケート、イベント告知チラシなどにも当てはまります。



基本的に綺麗ごと抜きに書いていきますが

「人はメリットがなきゃ動かない」「リスクがあるのはイヤ」

くらいで考えておいてください。



たとえば、あなたのチラシに割引やプレゼントは入っていますか？

たとえば、あなたの商品やサービスには保証が入っていますか？



ということです。



たとえばアンケート依頼のチラシだって何か特典をつける

イベント告知にしたってそう。



また、商品やサービスへの保証はボクはよく使うんですけど

こっちでリスクをかぶる

お客さんには損じゃない取引を持ち掛ける・・・・ということです。



先日、あるチラシを作成した際にも

「満足しなかったらお金は要りません」という保証を付けました。

200枚ポスティングに対して、１件の反応ということでそこそこの反応



これ、１つは周りのライバルが誰もやってなかったという点と

返金保証するくらいなら腕もいいんだろうなぁ、リスクないならいいかとなりやすいから



人に行動してもらいたいなら、必ず相手にメリットを提供、それがオファーということです。


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マーケティングTV#13(愛媛 松山市 リスティング広告 伊予市OK)

今日もリスティング広告の話です。



前回までは

検索結果を表示したときに、広告が表示されるよと話してきました。

検索連動型と呼ばれるものです。



実はリスティング広告にはもう一つあります。



それはコンテンツ連動型といって、あなたが見ているウェブサイトの

中身に連動して表示される広告というわけです。



たとえば、旅行関係のブログに航空会社の早割の広告が入ったりするところが

あります。



旅行というコンテンツ、情報に関連した広告をGoogleが選んで表示させるという

わけです。



もちろん、メリットデメリットがあります。



検索連動型だと、検索したときに表示されるので

押してもらいやすくなるという点です。



ただし、そもそも検索されない場合や、ライバルがたくさんいると広告単価が高くなる

ということになってしまいます。

もっといえば、ライバルにマネされやすい、ばれやすいということですね。



これに対して、コンテンツ連動型であれば

ブログなどに広告として表示されるので、検索されにくい業種でも使えたり

いろいろなところに表示されるので、広告の表示回数は圧倒的になります。

また、検索結果だけではわからないので、ライバルにばれにくく単価も低くなります。



反面、クリックはあんまりされないです。



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