マーケ ティングTV#3(愛媛 松山市 チラシ 広告 ポスティング)
おはようございます。こんにちは。こんばんは。
ライティングオフィスMISTELTEINの尾関です。
さて、いつも通り集客に関する動画を配信していきます
今回のテーマは
お客はわかってくれる・・・・は幻想だ！
ということです。
よく、うちは腕とか商品で勝負するんだ！
商品・サービスがよければ、いつかはわかってくれる
といっている方もいらっしゃいますけど、それでよかった時代はありましたが
いかんせん、競合が出てきたり、大手の企業が参入してくると
そのいつかが、来るのかわからなくなってしまいますよね
ひどい例ですけど、正直にまじめに経営をされているところほど
市場から追い出され
質の悪い、もっというと悪徳業者のほうにばかりお客もお金も集まる
というのはよくあることです。
なんでかっていうと、彼らは商品が悪いから
売り方を徹底的に研究するからなんですね。
だから、お客さんは「ここの商品よさそう」と思って買ってしまう
商品がいいか、悪いかは“買ったあと”に初めてわかるものですからね。
なのに、まじめな人ほど、お客さんが来ないのは高いからじゃないか？
と考えて価格を下げたりしてしまい、ますます厳しくなる・・・と。
案外、質の悪い会社に限って高額で売ってたりしますからね。
タイトルにあげたとおり、商品やサービスの質がよければ
お客さんはわかってくれるというのは残念ながら通用しなくなってます
じゃあどうすればいいの？
となると、商品を買ってもらう前に、お客さんに興味を持ってもらうんです。
ただこれを「しっかり売り込む」と誤解しないでくださいね。
教えるのは、あなたの会社の商品のことじゃなくて
お客さんが欲しがる情報です。
例えば、この毎日あげていく動画というのは
アメリカでワインの通販をしている会社の発想をパクっています
そこでは毎日毎日ワインのテイスティングをして
こっちのワインは味がどうのとか、これは香りがいいとか
ひたすらそれだけをあげる
すると興味を持ったお客さんは「今日はどんなことを教えてくれるのかな？」
と思うようになったり
そんなに詳しいお店なんだから、ここからワイン買ってみようかな
というようになっていくわけです。
こんな感じで、まずはお客さんが欲しがる情報を提供してみてはどうでしょうか？
それでは本日はここまで。
ブログを読んでいただきありがとうございます。
松山市内で
売上のあがるホームページ制作
反応率のいいチラシやセールスレターの執筆
をしています。
松山市泉町14-12-505
090-4241-6823
k1.freefolk.in.space@hotmail.co.jp
http://toriaezu.biz/
マーケティングTV#2(愛媛 松山市 集客 伸びる 増える)
ダイレクトレスポンス広告って？
こんにちは！ライティングオフィス MISTELTEINの尾関です。
前回、広告には２種類の広告があります といいました。
イメージ型広告 世の中大半の会社がやっているけど効果がわからない広告
レスポンス型広告 集客を目的とした広告
インターネットで集客する
チラシで集客する
ダイレクトメールを送って、お客さんに行動してもらう・・・
などなど、手段はいろいろありますが
共通しているのは、きちんと計測できるということ。
イメージ広告だって視聴率という数字があるかもしれないけど
実際にそのCMを見て、商品を買った人が何人いるの？
ということになると計測できないですよね
その一方で、レスポンス型広告は一発です。
例えばチラシやダイレクトメールなど、紙媒体の広告であれば
１０００通出して、そのうちの何人から反応つまりレスポンスがあるか
という結果が出るからです
反応数 / 配布数
また、インターネットでの広告でも同じことができます。
ウェブでの広告というのは、自社のホームページにお客さんが来て
商品を買ってくれたり、予約してくれたりといったことですよね
ホームページに１０００人来てもらったとして
その中で何人が行動を起こしてくれたかがわかりますよね。
反応数 / アクセス数
インターネット広告も、これまでのオフラインの広告でも
この反応率をきちんと計測できる広告なら
少ない費用で集客効果が出るようにしていくことができるということです。
一気に何十万円も掛けるのではなくて、テストでいいからちょっとずつ試してみましょう
その中でイケると思う広告ができてきたら、初めてドカッと広告費を投入しても遅くない
ということです。
本日はここまで！
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マーケティングTV #1(愛媛 松山市 ネットビジネス 広告 集客)
こんにちわ！
ライティングオフィスMistelteinの尾関です。
インターネットやチラシ、ダイレクトメールなど
広告の方法はいろいろありますね。
ただ、、、、
世の中の広告を見ているとマーケティングの設計がされていないものが多いことに気づきました。
コピーライターとして、ホームページの文章執筆やチラシ制作をするときに
どんなことを考えて、
なぜこのキャッチコピーなのか？
なぜこのオファーを出すのか？
など個人・中小規模の地域ビジネスをしている人向けのマーケティングについて
ビデオでお伝えしていきます。
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