ランチョンテクニックとは、
食事をしながら相手と交渉する方法です。
美味しいものや楽しい時間が、会話の内容に好印象を結びつけるのです。
人は食事中に耳にした話や、
その場にいた人に良いイメージを持つ傾向があります。
政治家も大事な法案が決議される前などに、
このテクニックをしばしば使っています。
それは、
その効果が好影響をもたらすと十分な認識があるからに他なりません。
美味しい料理やお店の雰囲気を楽しみたいという、
気持ちから食事中は反発を避けようとするので、
こちらの要望や意見が通る確率がグンと上がります。
美味しいものを食べると、脳から快楽物質が分泌され、
心地よい気分になります。
それによって、食事中に耳にした話は、
その「快楽」と結びつくのです。
これは、
別名「連合の原理」ともいい、
美味しい料理を食べながら会話した場面を思い出すと、
その心地よい気分が呼び起こされるので、
その日話した事柄や、
一緒に過ごした相手の好意度が高まるのです。
ぜひ、
あなたのビジネスやプライベートで試してみてくださいね。
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