代理店営業も順調に進んできて毎月の営業成績もノルマを超えてきました。
営業はこんな簡単なものか！と思うようになり順調に営業を覚えて来ました。
そんな中、同期に入社した営業経験のある４人は飛び込み営業で１人立ちしているのですが、４人ともノルマを達成するどころか月の売上がゼロであったり１台販売するのがやっとと言う状況です。
同期入社の４人を横目にノルマを達成しているので有頂天になってきた時期でもありました。
医療器械メーカーとして代理店にさらに販売して頂こうと「海外旅行キャンペーン」をはじめると売上も順調に伸びてきて、代理店同行もさらに忙しくなり営業職に就いて順調な日々を送っていました。
キャンペーンの担当者として達成した代理店の旅行で、社長が病気持ちのため海外でなく国内の１泊旅行にしてくれと旅行を企画。
海外旅行の費用で１泊の国内旅行を企画すると一般の旅行企画ではお金が使い切れないため、旅館は一番高い部屋を予約により別館の離れで、料理も通常の料理にマツタケ三昧の追加料金でそしてお土産つきの豪華な１泊旅行となりました。
今までの生活の中でこんな豪華な旅行は初めてだったこともあり営業になって良かったなと思っていました。
同期の４人のうち２人が売上が上がらず、会社と本人の意向で退社することになり、社長の意向で飛び込み営業の担当へと移動になりました。
今までは、代理店担当のためメーカーとして商品説明と納品をすれば良かったのですが、これからは病院の飛び込みをして販売を直販でするのではなく医療器械商社に売上をつけながら代理店として販売に力をいれてもらうシステムとなります。
始めて飛び込み営業を始めた町田地区の病院を１件１件訪問するがなかなか話も聞いてもらえない状況で、今までのように代理店と同行で話が出来てあたり前だったのに、売上どころか話も出来ない日々が続く。
飛び込み営業の厳しさを初めて経験しその月の売上は、入社して初めてゼロでした。
今までの有頂天になっていた自分この月には地獄へと転落した心境でした。
社長からは｢今までは会社の信用で売れていただけで、営業力で売れていた訳じゃないんだよ」と言われ営業への壁に初めてぶつかった時期でした。
【トップセールスマンの階段】
