先輩同行による営業研修が始まった。
配属は、４人の営業経験者は、先輩同行で新規開拓を中心とした飛び込み営業研修が始まり、私は営業経験がないのと営業トークがまだ未熟なこともあり、販売代理店を先輩と同行で挨拶回りをスタートしました。
一番販売している販売代理店に挨拶に行くと名刺交換をし雑談をしていると代理店の部長が｢貴社の商品の特徴は何？」と質問をされた。
私は、覚えたての商品説明を必死に説明していると、代理店の営業マンが面白そうに私の周りに集まり始めた。
どうにか一通りの商品説明も終わりヒットした顔押していると、「新人営業マン頑張れよ！」と微笑みながら声をかけられました。
後で代理店の部長から聞いた話ですが、必死に説明している姿に感動して医療器械をたくさん販売して頂いたし、今でもお付き合いをさせて頂いている。
メーカーとしての立場と販売代理店にいかに販売していただくかの人付き合いを勉強させて頂きました。
販売代理店の営業と同行販売をして色々な営業のやり方をここで教えていただきました。
今でもお付き合いをしてる竹内社長とは営業で同行すると漫才のボケと突っ込みのように掛け合いをしながら医療器械を販売してきました。
新人時代は、営業力がないわけですから一生懸命に今出来ることをする事が人の心を動かすし｢この新人一生懸命に説明しているから買ってやるか！｣と思って買って頂いた先生も多かったように思います。
新人の時販売力のある代理店を担当したことと、営業を始めて営業力ではなく一生懸命だったことが幸して営業成績が上位になった。
【トップセールスマンの階段】