大阪の独立ＦＰの中野敦成です。
さて、明日は祖母の納骨のため、
１日お休みです。
納骨を済ませて、お食事して、
その時にお酒を飲むとすると、
一日まったく仕事をしないと思うと気が楽です(^-^;
先日から告知させていただいている、
【7月16日】保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するにはin大阪
ですが、まだ一カ月以上前ですが、
２割強の席が埋まってきて、
自分でもびっくりしています。
ＦＰで独立したいと思っている人は、
やっぱりそれなりの人数が居るんですね。
さて、何度もお話していますが、
わたしの集客はご紹介以外はほぼ
１００％ホームページからの集客です。
つまり、私の事を全くしらない、
だけど自分の大事なお金の事を
相談するために、自分の収入や
貯蓄の状態などプライベートなことを
さらけ出す必要があります。
なので、もしかしたら、
ＦＰが思っている以上に、
お客さんはＦＰに相談するために
勇気を振り絞っているのかもしれません。
そんな想いで、
『相談しよう！』
と思っていただくためには、
２つの重要なことがあります。
一つは、ＦＰに相談することが
とても魅力的に感じてもらうことです。
『ＦＰに相談したら、こういう風になれるんだ！』
『ＦＰに相談したら、悩みが解決されるんだ！』
と思っていただくことです。
もう一つは、『５不の排除です』
お客さんはモノやサービスを買う場合に、
５つの『不』を持っています。
その『不』があると、いくら魅力的な
サービスでも買おうとは思いません。
なので、５つの『不』を取り除く事、
つまり『５不の排除』が大事になります。
どんな『不』があるかというと、
代表的な『不』は、
『不安』
です。
お客さんはモノやサービスを
買うにあたって不安があります。
ＦＰ相談の場合は、
「このＦＰは個人情報を流出させないだろうか？」
「こんな家計簿見せたら怒られるのではないだろうか？」
といったような不安です。
不安を持っている間はサービスを受けようとは
しにくいですので、不安を排除してあげる
必要があります。
「セコムのセキュリティサービスに加入して、
個人情報の盗難などに備えています」
など、お客さんが不安に思っていることに
対しての対策などをホームページ上で
事前に伝えることが大事です。
『大丈夫なんだ、だったら相談を申し込もう』
と思ってもらうことが重要です。
「不安」が「５不」のひとつです。
残り４つあるワケですが、残りは
【7月16日】保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するにはin大阪
でご紹介しますね。
独立ＦＰとしてだけでなく、
どんなビジネスでも重要なことですので、
しっかりとお伝えしたいと思っています！