知識・経験・人脈なしからFPとして独立するには？

独立FPの中野です。

わたしも今日の２件が今年最後のご面談です。

当初は２７日でご面談は終了。

２８日は少し片づけをして年内は・・・

と思っていたのですが、ご要望があれば

なるべくお答えしたいので、今日までと

なりました。


知識・経験・人脈なしから始めて、

お客さまがまったく居なかった頃に比べると

ありがたいことですね。


今年で開業１１年目なのですが、

１１年前の自分にアドバイスができるとして、

『もっと知識を習得して、人脈も作ってから独立しろ！』

というかな？と考えてみました。


結論としては、言わないと思います。


というのも、開業して１１年経っても、

学ぶべきことはありますし、必要な人脈も

整っているというワケではありません。


全てが整うのを待っていると

いつまで経っても開業できない

ことになってしまいます。


人それぞれ事情が違いますが、

「いつ開業する」と期限を決めて行動して

もらいたいと思います。


その期限の中で、

・開業までに何をするのか

・開業後どんなことをするのか

をしっかり考えてもらいたいと思います。


改めて、開業前の自分に、今の自分がアドバイス

できるとしたら、

『これとこれは勉強しといたら』

『この本読んどけば』

『この人に話聞いてみたら』

とアクションのアドバイスをすると思います。


FPの仕事は十人十色です。

でも、根本に流れるFPの仕事の本質というのは

本当にいいものなので、是非一人でも独立FPが

増えたらいいな、と思っています。


年末年始の時間のある時に、まずは

『いつ独立開業する』かを決めてしまいましょう


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FPとして独立、開業するために必要な３つの知識

独立FPの中野です。

今日は、年末最後のランチにらいそうなので

豪華めなお店に行きました。

結構人気店なので少し早めに行ったにも

かかわらず、少し待つことになりました。

帰るときには行列・・・


みなさん考えることは同じなのかもしれませんね



さて、すでに年末年始のお休みに入っている人も

多いのではないでしょうか。


年末年始は、おうちの事でもバタバタとしてしまう

かもしれませんが、いつもの仕事から離れて、これからの

ことを考えたり、集中して学んだりすることができる

大事な時間でもあります。


そんな時に知っておいてほしいのは、

正しい情報

です。

今はインターネットで検索すれば調べ物が

簡単にできる時代ですが、情報の質は玉石混交。

まがい物も多いの事実です。


そして、ビジネスにおいては、成功するための

ある一定のルール

があります。

もちろん、天才的もしくは、天然で成功する人も

居ますが、そんな人はほんの一部で大半の人は

そのルールに沿って発展していっています。

（もちろん、ルールだと知らずに進んでいる人も居ます）


わたしが師匠と呼んでいる人やお話を伺ったことがある

FPで成功している人は、次の３つがそろっています。

その３つとは、

集客力

伝達力

知識力


です。

これは、セミナーや勉強会でも常に伝えている

非常に大事なことです。

しかも、この３つは掛け算になっているので、

ひとつでも０（ゼロ）があると成果になりません。


逆に言えば、掛け算なので少し上達すると

結果が目に見えてよくなってきます。

なので、運営をお手伝いしている

実務家FP養成塾

でも、この３つをバランスよく習得して

いただけるカリキュラムにしてもらっています。


あなたが年末年始に何か勉強をしよう、知識を習得しようと

考えているのなら、まずは、「集客　伝達　知識」の中で

最も欠けているのは何かを考えて、一番欠けているところを

習得すれば、独立、開業するときもよいスタートが

切れると思いますよ



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独立FPが相談の価値を高めるには

独立FPの中野です。


今年最後の日曜日ですね。

相談の合間にブログを書いています。


実は、昨日わたしが出演した番組の

放映日でした

夢いっぱいサミットという関西ローカルの

番組なのですが、

相続の専門家として出演しました。

今までもインタビューなどでテレビに

出ることはあったのですが、スタジオに

入ってお話をするのは初めてで緊張しつつ

楽しい経験をさせていただきました


独立FPが相談の価値を上げる方法として、

今回のようなメディア露出の実績を載せる

いわゆるブランディングというものがあります。

雑誌やテレビに出ているということをPRして信頼感を

高めてもらる方法です。


しかし、これは私の場合みたいに本当に運よく問い合わせ

していただいたりしないとなかなか使うことが出来ません

（コネとかあれば別ですが）。


では、どうやって相談の価値を高めるか・・・


それは、

価値をきちんと伝える

ということです。


FPが提供する知識や情報はお客さまにとって、とても

有益な情報です。

でも、お客さまそれを聞いて有益と感じているかどうかは

わかりませんよね？

では、どうするのか？

FP自身が伝えるのです。


FPにアドバイスを受けることでどのような良いことがあるのか？

をきちんと伝えるのです。


わたしも初めてのお客さまと面談をしていて、きちんと

FP相談の価値を伝えきれているときは、お客さまも理解をして

契約が成立するのですが、伝えきれていない場合、いい結果には

繋がらないことが多くなります。


そして、FP相談の価値を伝えるにはFP自身が自分の相談業務に

価値を感じている必要があります。


自分の提供するサービスの価値を信じて、お客さまに

伝えていきましょう。


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FPで独立するために今すること

独立FPの中野です。

今年最後の土日です。

やはりご相談は多いですね


「今年中に考えておこう」

「来年からスタートできるようにしておこう」

と思う人が多いようです。


今の時期は独立、開業を目指す人もそんな気落ちに

なっている人が多いのではないでしょうか。


では、どうするのか？

独立、開業をするにはもやもやとした霧の中の

ような気分で進む方向を見失ってしあっている

かもしれません。

でも、立ち止まっていても時間は止まってくれません。

時間だけは平等に過ぎていきます。

いくら迷っても選べるのは一つです。

どちらにせよ選ぶ必要があります。

独立するのか、しないのか・・・

迷っている時間は正直もったいないです。

スパッと決めてしまって、決めたことに

進むための行動を行いましょう


早い者勝ち、というわけではありませんが、

早く決めて早く行動した方が学ぶ時間も実務を経験する

時間も多くなりますからね



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クリスマスカード、年賀状も立派な営業ツール？

独立FPの中野です。

今日はクリスマス。

数年前にお客さまがケーキをもって面談に

来てくださったことを思い出します


みなさんは、年賀状やクリスマスカードなどは、

知り合いの方やお客様に送っていますか？


なかなか面倒なので、どうしても送れない、

という人も多いかもしれません。



年賀状やクリスマスカードを送った方がいいか？

という質問に対しては、

（送らないより）送った方がいい

と答えます。

これは、心理学的にも証明されていて、

ザイオンス効果という言葉で知られています。

ザイオンス効果というのは、「繰り返し接すると

好意度や印象が高まる」というものです。


例えば、音楽でも興味がないジャンルのミュージシャンの

曲でも何度も何度も聞いているうちに、よいと思う

ことはないでしょうか？


これはビジネスにも当てはまって、何度も接触している

うちに信頼感が高まってきます。


もちろん、毎日のように電話をしたり、家を訪ねては

逆効果になりかねませんし、そんな時間も取れないと思います。


もちろん、電話や面談は効果的ですが、年賀状や

クリスマスカードなどで「あなたのことを覚えていますよ」

という気持ちを送ることで、お客さまと接触することが大事です。



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