今年最後の日曜日ですね。
相談の合間にブログを書いています。
実は、昨日わたしが出演した番組の
放映日でした
夢いっぱいサミットという関西ローカルの
番組なのですが、
相続の専門家として出演しました。
今までもインタビューなどでテレビに
出ることはあったのですが、スタジオに
入ってお話をするのは初めてで緊張しつつ
楽しい経験をさせていただきました
独立FPが相談の価値を上げる方法として、
今回のようなメディア露出の実績を載せる
いわゆるブランディングというものがあります。
雑誌やテレビに出ているということをPRして信頼感を
高めてもらる方法です。
しかし、これは私の場合みたいに本当に運よく問い合わせ
していただいたりしないとなかなか使うことが出来ません
（コネとかあれば別ですが）。
では、どうやって相談の価値を高めるか・・・
それは、
価値をきちんと伝える
ということです。
FPが提供する知識や情報はお客さまにとって、とても
有益な情報です。
でも、お客さまそれを聞いて有益と感じているかどうかは
わかりませんよね？
では、どうするのか？
FP自身が伝えるのです。
FPにアドバイスを受けることでどのような良いことがあるのか？
をきちんと伝えるのです。
わたしも初めてのお客さまと面談をしていて、きちんと
FP相談の価値を伝えきれているときは、お客さまも理解をして
契約が成立するのですが、伝えきれていない場合、いい結果には
繋がらないことが多くなります。
そして、FP相談の価値を伝えるにはFP自身が自分の相談業務に
価値を感じている必要があります。
自分の提供するサービスの価値を信じて、お客さまに
伝えていきましょう。
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わたしが金融機関経験なしのフツーのサラリーマンから、
独立FPとして活動するためのにやってきたこと、
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