独立すると、前職の仕事は役に立たない？

独立FPの中野です。

気づけは、２月も一週目が終わってますね。

１月何してたっけ？と思うのはわたしだけでしょうか


さて、先日お仕事を少し手伝っていただいている

FPさんとお昼を食べながら話をしていたのですが、

「金融機関でない職種の仕事がFP業務に役立っているか？」

という質問をもらいました。


結論から言えば「わたしの場合、役立って」います。


幸か不幸か、わたしが独立前に勤めていた会社は

ベンチャーという名の中小零細企業でしたので、

一人で何でもしていました（営業経験がないのが

残念ですが）。


独立FPといえば聞こえがいいですが、所詮は個人事業主、

一人親方です（よっぽど組織的にスタートした場合は別

ですが）。


それこそ、お茶汲みから、事務所の掃除、相談実務から

経理まで自分でしなくてはいけません。


どんな人でも働いていればその業務は独立してから

必ず役に立ちます。


なので、これから独立を考えている人も今の仕事を

しっかりと頑張ってもらえたらと思います。




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もしかしてオレのこと？

独立FPの中野です。

わたしはあるメルマガを購読しています。

そのメルマガ非常にたくさんのFPが見ていて、

メルマガ書いている人とは直接面識があるのですが、

先日の記事に「こういうFPが居る」ということを

書いていたのですが、「もしかして俺のこと？」とか思って

しまいました。

自意識過剰ですね


さて、わたしは集客の大部分がホームページからに

なっているのですが、先ほど紹介したメルマガで

わたしが感じたことがとても大事になります。

そう、

もしかしてこれって私のこと言ってる？

と思わせることです。

ホームページはたくさんの人に見てもらうことができるツールなので、

どうしても『たくさんの人にいいなと思ってもらいたい』と

感じてしまい、あれもこれも詰め込んでしてしまいがちです。

特にFPはお金のさまざまなことについてお手伝いができますから、

「ライフプランも保険の見直しも住宅購入相談も資産運用も

アドバイスできますよ～」と言ってしまいがちです。

でも、相談したい方からすると、「ごちゃごちゃ書いてて

わたしの相談したいことに当てはまるかわからない」となって

しまいます。


ですので、相談の「きっかけ」は一つに絞って、

「あ、まさに私の相談したいことを解決してくれそう」と

思ってもらうことが大事です。


例えば、「住宅購入で予算に悩んでいる人」の相談を

ホームページを使って集客しても、住宅購入の資金計画だけでなく、

ライフプラン、保険の見直し、家計管理、資産運用など

幅を広げることができます。


入り口を狭くしたからといって、相談内容が狭まることは

けしてありません


ホームページを使って集客はしたいけど、どうしたらいいか

わからない、なかなかうまくいかない、という人は多いと思います。



そんな人にぜひ参加してもらいたいセミナーを大阪で開催します


【2月16日】独立ＦＰのためのホームページ集客講座
～年間100件の新規相談申込みが来るHPの作り方～


内容に対してかなりリーズナブルな受講料なので、

興味のある方は是非ご参加くださいね


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録音や録画の機材は？

独立ＦＰの中野です。

先日、「セミナーを録画している」という

ブログを書いたところ、お会いした司法書士の方に

「どんな機材使っているの？」と聞かれました


本当に特別な機材ではなくてファミリーユースの

ものなので、「家で使うような普通モノ」と言ったら

「指標になるものが欲しい」ということでしたので、

ブログを見てくださっている方の中にもそういう風に

感じている方もいらっしゃるかと思いましたので、

わたしが使っている機材を紹介します。


録音と録画は別の機材です。


・録音の時の機材

ＩＣレコーダー

Ｓｏｎｙ（品番分かりません）

ソニーのサイトで見るとよく似たやつが6000円で売ってました。


内臓のメモリーで２～３０時間は録音できると思います。

マイクロＳＤを追加できますし、ＵＳＢで充電できるので

便利です。


・録画の時の機材

ビデオカメラ

JVC EVERIO

2万円台のものですが、十分です。

これも１０時間以上録画できますし、ＳＤカードが

追加できます。

パソコンとかで見るので、ＳＤカードはあった方が

便利かな、と思います。

あと三脚は必ず必要ですね(^^)

これも簡易なものであれば2千円くらいであります。



ものすごく高いものではないので、買ってしまっても

いいかな、とも思いますが、お試しであれば

スマホのアプリで十分

だと思います。


特に練習用の録音であればスマホで十分だと思います。


わたしばわざわざＩＣレコーダーを使っているのは、

ＦＰの方へのコンサルやロープレの時に使う場合、

長時間になるので、スマホではバッテリーがもたない

場合があるからです。


今は、録音も録画もスマホで簡単にできますから、

是非活用してください。




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FP相談やセミナーが上手になるための効果的な練習方法

独立FPの中野です。

今年に入ってから「基礎」「基礎」とブログで

書いて自分を戒めています(^-^;


誰かに発することで、自分の脳にも刻まれるので、

ブログを書くことや人に話すことは自分のために

なることだな、と改めて感じています。


さて、先日、「相談する前に練習しましょう！」

というようなことを書きました。


一人面談ですね


練習をしないよりした方が絶対によい結果が出るのですが、

本当であればロープレ形式で、誰かにお客さま役を

してもらって、練習のフィードバックをもらった方が

よりよい結果につながるのですが、タイミングが合わなかったり

なかなかそこまでできない人にいい練習方法があります。


それは、

自分の面談風景を録画（録音）する

ことです。


もちろん、お客さまとの面談中のものは個人情報の問題も

ありますし、お客さまの許可も取りにくいと思いますので、

練習しているときのものでＯＫです。


正直にお話すると、自分の声を自分で聞くのは

かなり抵抗感があります


自分って

　・こんな声してない！

　・こんな話し方してるの？

　・癖のある話し方しているなぁ・・・

などなど、恥ずかしいとともに、

「これは自分じゃない」と思ってしまったり

してしまう程です


しかし、録音機材が嘘をつくはずありませんから、

そこは真摯に向き合って、反省してもるととてもよい

練習になります


ちなみにわたしはセミナーで登壇さえてもらった時は可能な限り

録画するようにしています。


もちろん、ハンディのホームビデオなので、音質も悪いですし、

フレームに収まっていないことも多いのですが、見直すとが

できるようにしておくと、次の機会にとても役立ちます。


特に同じ内容や近い内容で話をさせてもらうときなどは、

事前の準備に役立ちます。




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攻めるＦＰ！？

独立ＦＰの中野です。


人から「中野さんのメインのお仕事は何ですか？」

と聞かれたときには、『相談業務です』

とお答えしています。


実際、顧問契約を主体として相談業務を行って

居るのですが、まだまだ大阪でも数が少ないようです。


少ないとはいえ、数人はいますので、お客さまも

「選ぶ」ということをします。


選び方としては、ホームページを見て雰囲気とか

相談のスタンスを確認する場合もありますし、

何件かのＦＰ事務所に「お試し」で相談しに行って

お世話になるＦＰ事務所を選ぶ人も居ます。


わたしの事務所に初めてお越しになるお客さまでも

複数のＦＰ事務所にお試しで・・・という方は

少なくありません。


そんな中で、「いくつかＦＰ事務所を回ってから

契約を決めたい」とはっきりと言ってくださる

お客さまもいらしゃいます。


わたしとしても、そちらの方がうれしいので、

「相性もあるので、是非そうしてください」と

お伝えしています。


結果としてわたしと契約してくださる方もいれば

そうでない方もいます。


わたしと契約してくださったお客さまに

「なぜわたしと契約しようと思ったのか」と

聞いたところ、

「中野さんの方が攻めてくれそうだから」

という答えが返ってきました。


もちろん、ガミガミと説教をするという意味ではなく、

ライフプランをベースにしたアドバイスの中で資産運用など

リスクも承知の上で幅広く提案してくれそうだ、という意味で

「攻める」という言葉を使ってくださったようです



今回、わたしがお伝えしたいことは、決して

「資産運用も相談サービスに取り入れましょう！」

ということではなく、

お客さまのニーズは多種多様

なんだ、ということです。


ＦＰ業界自体がまだまだ未成熟ですし、税理士や司法書士などの

ように完成したシステムの上での業務があるわけではありません。


「ＦＰはこうあるべき」「ＦＰだからこんなことはしない」など、

固定概念や、誰かが言ったことにとらわれず、自由にサービスを

考えることが、結果としてお客さまのニーズを満たすことに

なるのではないかと思います。




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