専門分野がないと独立できない？

独立FPの中野です。

初めて会うFP同士で話をしていると

よく聞かれるのが

「中野さんの専門分野は何ですか？」

というものです。

これを言われると私は、

「・・・・・・・・」

と返事に困ってしまいます

正直、わたしには専門分野というような

ものはありません。


そもそも、FPとは、「家計にかかわる金融、

税制、不動産、住宅ローン、保険、教育資金、

年金制度など幅広い知識が必要になります。

これらの知識を備え、相談者の夢や目標が

かなうように一緒に考え、サポートする専門家」

なので、専門分野がある方がおかしいと

思っています。


もちろん、専門分野を持って「〇〇FP」と称して

華々しく活動するのもアリだと思いますが、

わたしのように何も得意分野がなくても、

FPとして活動を続けることができることを

知ってもらって、独立FPが増えればいいな、

と思っています。

独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには

http://fp-osaka.jp/


では、ゼロからFPとしての活動をスタート

するためのノウハウを出し惜しみなく

お伝えしたいと思っています。

独立しても失敗する理由とは？

独立FPの中野です。

何度もお伝えしていますが、

わたしは顧問契約を中心として

相談業務をしています。

特に富裕層をターゲットにしている

ワケではなく、一般的な会社員の方が

多いです。


なので、土日は一日に相談を数件受ける

のが普通です。


顧問型の相談をしていると長くお付き合い

させていただくお客さまの暮らしの変化に

立ち会って、サポートさせてもらえるは

とても嬉しいですね


そんな面談の中でお客さまが結婚される

お相手の方と一緒にご相談に来てくださいました。


パートナーの方の将来の夢は「独立・開業」

なのですが、開業のための資金準備の中で、

お金の大事さとお金を持つことによる心の余裕

と言った話になりました。


余裕がないと、自分勝手な行動になり、

それがお客さまが感じ取って、

結局続けていくことが出来なくなる・・・

というようなお話になりました。



その方のお仕事は全然FPとは違うお仕事なのですが、

やはり、余裕がないと

・なかなかお店に人ががない

・来てもてもたいした売り上げにならない

・一回だけ来て終わってしまう

ということがような悪循環で最後には・・・

というような仲間を何度もみたといっていました。


わたしも同じような悩みを持っていました。


独立して仕事をしていく上では、

・いかに相談に来てもらえるか

・相談からいかに売り上げにつながる契約に至るか

・継続的にご依頼をいただくか

が大事になってきます。


わたしが、開業当初失敗したのは、

決してFP知識がなかったからではありません。

失敗した理由は

お客さまがサービスを受けたい

という気持ちにできなかった事、

それは、余裕がないために

売り上げ（自分の事）優先

になっているのをお客さまが感じ取られて

いたのではないかと思います。


顧問契約の形式であれば、売り上げが積み上っていき

余裕が出てきます。

結果としてお客さまにも余裕を感じてもらい、

スムーズに契約いただけるようになります。


単発で仕事（売り上げ）を作って行こうとすると

どうしても「取る」意識が出てしまいます。


よい循環を作るために顧問型でサービスを提供

することは、とてもいい方法だと改めて感じています。


FP知識はFP技能士2級やAFPを持っていれば十分に

対応できますし、いくらでも勉強ができます。

しかし、お客さんに

FPサービスを受けたい

と思っていただき、顧問契約をいただくには

にはそれなりのノウハウが必要になります。

しかし、そのノウハウはそんなに

難しいモノではありません。


FPはまだまだ資格なだけであって

職業にしている人は少ない状況です。

今、FP業は『競争』ではなく『協業』の

時代だと思っています。

もっとたくさんの独立FPが活躍して

FP自体の地位が高まればいいな、と思っています。


FPに相談に来たお客さまが、

『FPサービスを受けたい』

と思っていただき、顧問契約をしていただけるための

ノウハウを少しでもたくさんのFPにつ伝えたいと

思っています。


独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには

http://fp-osaka.jp/

では、顧問契約のことはもちろんのこと、

ホームページからいかにして

集客するのかのノウハウも

お伝えしたいと思っています。


これからFPで独立を考えている人

FPで独立していてさらに飛躍したい人

FP相談を業務の次の柱にしたい人

などに、セミナーを聞いてもらいたいと

思っています。


これから独立FPとして活動されたい人に

是非セミナーを聞いてもらいたいと思っています。


独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには

http://fp-osaka.jp/

顧問型FPの魅力

独立FPの中野です。

本日は、３件のご相談がありました。

そうのうち、お二人が初めてのご面談という

珍しい日でした。

しかも、お二人ともその日のうちに顧問契約を

してくださいました


さて、冒頭で「初回面談が２組は珍しい」と

書きましたが、これは集客の問題ではなく、

ある程度顧問のお客さまが多くなると、

顧問のお客さまの予約で予定が埋まって

しまうので、結果として初回面談の回数が

少なくなります。


つまり、

集客の手間とコストが少なく済む


ということです。


もちろん、顧問契約もお客さんが一生涯続ける

ワケではありませんので、ある程度契約が終了

しますが、まとめて全員の契約がなくなることは

ありません。


わたしの場合は、顧問料は毎月いただいているので

急に大きく収入が減るということがありません

ので、急に売り上げが苦しくなる、ということがありません。


顧問型は急激に売り上げを上げることはできませんが、

ある程度、軌道に乗ると

・集客の手間とコストが少なく済み

・急に大きく収入が減るということがありません


ので、安定的に長く仕事を続けることが出来ます。

「一回のセミナーで100万円の売り上げ」といったような

派手さはありませんが、事業を継続、発展させていくには

とても良いスタイルだと思います。


そして、わたしのやっている方法は、私の特別なスキルで

成り立っているわけではなく、教えてもらったことを

そのまま実行しているだけです。

実際、一緒に学んだ人も同じようにやって顧問契約を

獲得しています。

つまり、わたしがしていることは特殊なことではなく、

再現性があるやり方

と言えます（あえて「誰でもできる」とは言いません。

やる気は必要です（笑））。


６月２５日のセミナー

「保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPなるには」

では、この再現性のある内容を出来るだけ具体的に

お伝えしたいと思っています。

金融機関の経験や特殊なWeb集客の知識がないとこからでも

スタートしていただけるノウハウをお伝えします。

「FPで独立したいけど、経験がないから不安」

という人には是非参加していただきたいと思っています。

詳細の内容とエントリーはこちらから

FPで独立する前にやるべきことは？

独立FPの中野です。

わたしが12年前に独立したときには、

「FP知識はとてもよいものだか、ホームページを作れば

お客さまはドンドン来てくれる！」

なんて、本気で思っていました


現実はそんなに甘くなく、全くお客さまが来ない時期が

続きました。


今だから「独立開業するためには

　・集客のための知識

　・FPの専門知識

　・集客したお客さまにFPの良さを伝える伝達のための知識


が必要であることを知っています。


なので、独立開業で悩んでいる人がご相談に

来たときは、「この３つを学んだ方がいいですよ」と

伝えています。


そうすると、今度は「どのレベルまで学べばいいのか？」

という質問をもらうようになりました。


この回答はとても難しくて、３つの知識がすべて

高ければ高いほどいいのですが、高くなるのまで

学び続けると、独立するまでに時間がかかってしまい

過ぎます


３つ知識をバランスよく、ある程度学んでもらって、

あとは、実務の中で磨いていくのが一番よいと

思っています。


では、「ある程度」ってどんなこと？ということに

なります。

６月２５日のセミナーでは、３つの知識の具体的な内容と、

どの程度のレベルが身についていればいいかを、

しっかりとお伝えしたいと思います。

セミナー「保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPなるには」


「これからFPとして独立したい」

「保険だけでなく、FP分野全体のサービスを提供したい」

「FPとして独立したけれど、なかなかうまく行かない」

と悩んでいる人に是非参加してもらいたいと思っています。

詳細の内容とエントリーはこちらからです

なぜ、FPの独立開業セミナーをするのか？

独立FPの中野です。


保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPなるには

のセミナーの告知を月曜日にさせてもらって、

既に４名のエントリーをいただいていて、

嬉しく思っています


このセミナーはFP向けのセミナーなので

私のお客さまには関係がないのですが、

たまたまブログを見てくださっている

お客さまから、

「何でわざわざライバル増やすようなことをしてるの？」

と質問をいただきました。


確かに、普通で考えればノウハウの流出です。

自分だけのものにしておいた方がいいと思うのが

当たり前だと思います。


ただ、FP業界、特に顧問型のFPに関しては、

そうとは言い切れません。


なにせ、FP業界自体がまだまだこれからの業界です。


FPサービスは本当にいいサービスだと思います。

でも、本当のFPサービスを提供している人は

まだまだ少数で、「金融商品を販売するツール」

として使っている人の方が多いのが現状です。


金融商品の販売を中心とせず、お客さまの利益優先でアドバイスをする独立FP


が増えないと、

「独立FPに相談して本当によかったよ」

って言ってくれるお客さまは増えません。


大阪だけで800万人いる人に独立FPの良さを

私一人がいくら頑張っても広まりません。


「独立FPに相談してよかった」と言ってくれる

人が増えれば、私のところに相談に来てくれる

人も増えると思っています。


今は、独立FP同士が「競争」している時期では

ないと思っています。

「競争」ではなく「協業」して、独立FPという

職業が多くの人に知っていただける、

FPという職業が確立している世の中になればいいな

と思っています。


なので、

セミナー「保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPなるには」

では、出し惜しみはする気はありません。

一人でも多くの独立FPが増えるきっかけに

なればと思っています。