相談業務を主とした独立FPとして活動するのに大事なこと①

大阪の独立FPの中野です。

日本には四季があり、その時期時期にイベントがあります。

年始は、「一年の計は元旦にあり」という言葉がるように、

今年一年の事を考える人は多いですよね。

こんなことを書いている私自身も「今年はどんなことを

しようかな～」と毎年考えています(^^)

これは、家計やお金についても同じようで、私のところに

年始は相談に来られる方が比較的多くなる時期の一つです。

話が前後して申し訳ないのですが、「FP業」と言っても、

確定した仕事があるわけではありませんが、大きく分けると、

「相談」「講師」「執筆」

に分類されるのではないかと思います。

私の仕事のメインは相談です。

みなさんの中でも「相談業務をメインにした独立FPになりたい」

と思っている人も多いと思います。

相談業務をメインとしたFPになるためには何が必要か？

というご質問もよくいただくので、ご紹介したいと思います。

いくつかあるので、３回くらいにわけてお伝えしますが、

まず一つ目は、

相談者に来てもらう

ことが重要になります。

「は？何言っているの？あたりまえやん」と思った人も

多いとは思うのですが、実はここが一番重要で、

私が開業当初、うまく行かなかった理由にもなっています。

FP資格を持つ皆さんは、「FPの知識がとてもすばらしい」

ということは知っていますし、「お金の事ならFPに相談する

のが一番」と思っていると思います。

でも、FPの資格を持たない人はどうでしょうか？

FPに相談することがいいと思っているどころか、

FPという職業を知らない人もまだまだ多いのではないでしょうか？

FPの事を知っていても「お金持ちが相談するところ」と

思っている人もいます。

そんな人に、まずはFPに相談をする、FPのところ、

その中でも「あなたのところに相談に来てもらうこと」が

とても重要になります。

あなたは、相談者にどうやってあなたを知ってもらって、

あなたのところに相談に来てもらうか、考えていますか？

ちょっと考えてみてください(^^)

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FPで独立して何を実現したいですか？

大阪の独立FPの中野です。

私は今年でFPとして独立して１４年目になります。

金融機関出身でなく、ビジネスに関して全く知識が

ない状態でいきなりFPを始めたので、

正直初めはまったくうまく行きませんでした。

でも、FPの勉強をしたときに思った、

「FPの知識は人を幸せにする知識。それを伝えることで
たくさんの人が幸せになるための手伝いをしたい」

という気持ちは持ち続けていましたし、
今も本当にそう思っています。

みなさんも「FPで独立したい」と思っているのであれば、

なぜFPとして独立したいのか？

を是非今一度考えてみてください。

人によってはこれを、志という人もいらっしゃるでしょうし、
ミッションとか、軸とか、いろいろな表現をするかもしれません。

そして、場合によっては、

「そんなキレイゴト言っても、ビジネスとして成り立たないよ」

ということを言われるかもしれません。

もちろん、その意見も間違いではないと思いますが、
長く自分でビジネスを続けるためには、志やビジョンは
とても大事になってきます。

何か迷った時、決断をするときに、「なぜFPで独立するのか？」
がはっきりしていると、判断の基準になります。

そして、志があると周りの人はそれを見ていて、
あなたが困った時に手を差し伸べる基準にもなります。

わたしは、独立してしばらくうまく行かない時期がありましたが、
その時に、いろいろな人からサポートをいただきました。
サポートしてくださった人達は、決して自分の利益や欲望で
わたしを助けてくれたワケではなく、

「頑張ってるから」

とかの意識のところで助けてくれていました。

あなたが「FPで独立したい！」と思っているのなら、
なぜFPとして独立したいのか、FPとして独立して
何を実現したいのかを人に伝えることができるように
してください。

あなたの想いが伝われば、その人はあなたにとって
とても強力なサポーターになってくれるはずですよ！

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好きなことを仕事にするためには・・・

大阪の独立FPの中野です。

三連休が終わったかな、と思ったらすぐに週末ですね。

そろそろ正月気分もぬけて、週末の相談が増えています。

独立して仕事をしていると、

「好きなことを仕事にしていていいですね」

と言われることがあります。

FPとして独立したい！と思っている人にとっては

わたしが相談業務をメインとして活動していることや

メディアでもよく見かけるFPさんを観て

「自分がしたいことをして生計を立てていて羨ましい」

と思っているかもしれません。

でも、本当に好きなこと『だけ』をしているのでしょうか？

もちろん、そいういう人も居るのかもしれませんが、

そういう人はきっと、「したくないことを代理でしてくれる人」

がいるのかな？と思っています。

独立したての頃は、お金も人脈も経験もない人がほとんどです。

その状態で「したくないことをしない」のはちょっと

厳しいのではないでしょうか？

もちろん、「したくないことでしなくていい」ことを

する必要はりませんが、「したくないけど、した方がいい」

ことはするべきではないかな、と思っています。

開業当初は、「した方がいい」ことは、すべきだと私は思っています。

好きなことを仕事にするのと、したくないことをしないのは、

意味合いが違います。

今回はちょっと説教臭くなってしまいましたが、「したくないことを

しなくていいから独立する」という思っているようでしたら、

ちょっと考え直してくださいね。

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FPで独立するには〇〇が必要？

大阪の独立ＦＰ中野です。

今日は１月１０日、十日えびすの日です。

わたしの事務所から地下鉄で２駅先に

今宮戎神社があるのですが、毎年たくさんの

人がお参りに来られています。

わたしもこちらに事務所を移してからは、

９～１１日の間にお参りしています。

お参りすると気持ちが新たになりますよね(^^)

さて、話題はまったく変わるのですが、

これからＦＰとして独立を目指す人に会ったり、

メールでご連絡をいただいたときに、質問を

いただくのが、

「〇〇があった方がいいですか？」

ということです。

この、〇〇というのは、固定のモノではなく、

質問する人によって異なります。

独立するには、

「ＣＦＰがあった方がいいですか？」

「事務所があった方がいいですか？」

「ライフプランソフトがあった方がいいですか？」

などなどです。

もちろん、もっといろいろな「あった方がいいですか？」を

聞かれます。

答えとしては、

「あった方がいいか、なかった方がいいかというと、

あった方がいいです。でも、なくてもなんとかなりますよ。」

と必ず答えています。

というか、そうしとしか答えることができません(^-^;

色々なモノを準備する必要はあると思うのですが、

なくてもなんとかなる、という風に思えます。

必要なモノを揃えるまえに、

どのようなＦＰになりたいか

をより具体的に考えてみてください。

目指すべきＦＰ像が明確になれば、そのＦＰとして活動する

ためにどのようなモノが必要かがはっきりとしてきます。

何を準備すべきかより、まずはどのようなＦＰになりたいか、

しっかりと考えてみてくださいね。

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FPで独立するために必須の３つの力

大阪の独立ＦＰの中野です。

連休も終わって、今日から本格始動という人も

多いのではないでしょうか？

わたしもとある業務でこの２週間はバタバタ

してしまいまそうです・・・(^-^;

さて、わたしは2005年にＦＰとして独立したワケですが、

金融機関出身でもなく、地盤となる人脈もない状態でした。

分けもわからずスタートしたものですから、独立前に

貯めた700万円はあっという間になくなってしまって、

さらに借金をして食いつないでいました。

だから、「経験も人脈もない人は独立しちゃダメ」と

いうワケではありません。

独立するには、独立するための３つの力が必要だと

いうことを知ったうえで独立してもらいたいと思います。

その３つは

・ＦＰ知識力

・集客力

・伝達力

です。

ＦＰとして独立するためにはＦＰ知識は当然必要ですが、

それにプラスして、

ＦＰ知識を必要とする人を集める集客力、

集めたお客さまに知識を伝える伝達力、

が必要です。

この３つは掛け算みたいなもので、どれがゼロでも

成り立ちません。

知識がたくさんあって、集客もできるけど、ちゃんと

情報を伝えることができない（伝達力ゼロ）だと、

お客さまにサービスを提供できません。

知識があって、伝える力があっても、その知識を

聞きたい人を集めることができない（集客力ゼロ）と

お客さまはできません。

集客　×　伝達　×　知識

の方程式をしっかりと覚えておいてください。

全てが、１００点でなくてはならないことはありません。

でも、ゼロだとすべてがゼロになってしまいます。

わたしは、開業当時、「ＦＰ知識はとてもいいものだから

きっとたくさんの人に求められるだろうから、自然と

お客さまは集まるだろう」と思っていました。

つまり、集客力ゼロでしたし、集客をどのようにすれば

いいかより、ＦＰ知識を増やす方にばかり意識があって、

集客力をゼロから上げる努力もあまりしていませんでした。

結果として、７００万円が・・・という状況に陥ったのです(>_<)

みなさんは、この３つでゼロのものはありませんか？

ちょっと考えてみてください。

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