独立ＦＰがホームページで集客するには 01

大阪の独立FPの中野です。

昨日に引き続き、過去にわたしのセミナーに

参加してくれたFPのお話です。

来てくれた一人は、ホームページからの

集客も少し意識をしていて、数は少ない

ようですが、コンスタントに相談依頼が

ホームページ経由で来ているようで、

アドバイスした私としては嬉しい限りです。

ホームページから相談顧客を得るには

色々としなくてはいけないことがあるのですが、

今回事務所に来てくれたFPががいい事を

言ってくれました。

それは、

「生きているホームページにしておかないと

やっぱり相談依頼は来ないですね」

という言葉です。

これが何を意味するかというと、

「作って放りっぱなしでは効果がない」

ということです。

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わたしの地方ではＦＰに相談しない？？？

大阪の独立FPの中野です。

先週は過去にセミナーに参加してくれた

FPが二人、事務所に来てくれました。

（別々に来てくれたのですが、たまたま

連続して、これも何かの縁でしょうか）

一人は愛知県、もう一人は岡山県で

活躍するFPです。

たまに、「うちの地方ではFPに相談する

ような人は居なくて・・・」なんて言って

FP業を初めから諦めてしまう人も居ますが、

地域に関係なく活躍している人は居ますので

みなさんも是非この二人に続いてもらえたらと

思います。

「ＦＰに相談する人は居ない」と思っている人に
是非考えていただきたいのは、

ＦＰに相談すると何が解決できるのか？

です。

ＦＰに相談するニーズというのは、大阪や
東京でもまだまだ少ないと思います。

「ＦＰ事務所がここにありますよ」というＰＲでなく
「あなたの〇〇（お困り事）を解決する人がここにいますよ」
とＰＲすることが大事です。

とある税理士から聞いた話ですが、独立したての
整形外科病院の経営がなかなかうまくいかないから
相談に乗ってほしい、との依頼があり病院に伺いました。

病院に行くと、とてもオシャレな雰囲気で、
看板も「〇〇整形外科Clinic 」とオシャレな飾り文字で
書かれていたそうです。

その税理さんは、医院長に

「表に『リウマチ・骨折・リハビリ』と書いた看板を出すように」

と伝えたところ、医院長はとても嫌がったそうですが、
看板を出した途端、チラホラと新規の患者さんが来るように
なったとのことです。

整形外科というよく名前が知られている職業でも
「何をしてくれるか」を伝えていないと人は関心を
もってくれないのです。

まだまだ認知度はこれからのＦＰであれば、より
「何を解決してくれる人（ところ）なのか」を
しっかりと伝える必要があります。
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保険に騙されるな？？？ ＦＰとしてどう考える？

大阪の独立ＦＰの中野です。

どの経済紙も毎年、保険に関する特集を組みます。

売上げは毎回、他の時に比べても売上げはよく、中古でも値段が下がらないらしいです(￣▽￣;)

保険業界の人やＦＰが貢献してるのでしょうか...

さて、みなさんはこのような特集が出てどう思いますか？

（考えてみて下さい）

色々な考えがあるかと思いますが、私は

・こういう記事が出ている

・この記事を読んだ人が相談に来る可能性がある

と言う事だけ意識しています。

記事の内容を批判しても仕方がないですし、

影響を受けて自分の考え方を変える必要は

ないからです。

私には私の、ほかのFPにはその人なりの

考え方があるはずです。

相談者は相談者の考え方や価値観から

自分の夢を叶えるためにサポートして

くれると思えるFPに相談すれば

いいんですから…

みなさんもみなさんの考え方に自信をもって

アドバイスをしてくださいね。

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独立FPで成功するには

大阪の独立FPの中野です。

今更な感じですが、私の今年の行動方針は

「初心に還り、技術を磨くために、情報に触れる」

です。

独立して今年で１４年目。

いろいろなことを経験して、どんなご相談が

きても、とりあえずその場は乗り切ることが

できるという自負はあるのですが、そのことが

慢心に繋がって、ひとつひとつの精度が落ちて

しまっているかもしれない・・・と思ったので、

今年はひとつひとつのことを改めて再度確認、

再構築したいな、と思っています。

さて、そんなときにちょうど新聞で目にした

記事があります。

その記事はファーストリテイリングの会長兼

社長の柳井氏のインタビュー記事なのですが、

独立FPが成功するにはとても大事なことが

書かれていたので、是非紹介したいと思います。

インタビューの内容はどれもこれもいいことを

書いていたのですが、その中でもとても印象に

残っているのが、

「日本人はほとんどそうだろうけど、毎日努力

してたらある程度成功する、と思うでしょう。

でもね、努力しててお、努力の方向性が

違ったらダメ。成功しないの」

という言葉でした。

正直、メチャメチャ耳が痛いです。

私は、独立して２年間で貯金７００万円を

食いつぶしてしまったくらい、残念な状態でした。

でも、努力していなかったかというと、

今考えてもとても努力していたと思います。

でも、柳井氏が言うように、

「努力の方向性が違った」

ので、まったくうまく行きませんでした。

それから１３年経った今、独立FPを続けることが

出来ているのは、「努力の方向性」を正しい方向に

向かうことができたから（向かわせてくれる人に

であったから）です。

FPで独立して成功したい、と思うなら、

成功する方向に向かわせてくれる人に

出会ってくださいね。

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独立ＦＰが気を付けたいビジネスメールマナー

大阪の独立ＦＰの中野です。

私は今年で46歳になったのですが、

「歳をとったなぁ」と思いつつ、

自分が20～30代に思っていた

40代後半とはずいぶん違うなぁとも思います。

昔思っていた40代はもっと落ち着いていて、

成熟していると思っていたのですが、自分自身は

まだまだそこに至っていないですね・・・。

さて、そんなおこちゃまな私ですが、ついつい

「最近の若いモンは・・・」と思ってしまうことが

あります。

その一つがメールの文章です。

最近はＬＩＮＥやFacebookのメッセンジャーなど、

気軽に連絡が取れる仕組みがたくさんあるので、

伝達などがとてもスムーズになったなぁと思います。

その反面、メールでのやりとりが乱暴というか、雑な人が

とても多くなったように思えます。

お客さまであれば、ちょっと乱暴なメールでも、仕方がないと

思いますし、同業者であれば、年少者からのメールで

あっても気さくな感じでも、「まぁ、いいかな・・・」と思っては

いるのですが、この年少者の同業が「私以外の仕事関係の

人に同じような文体でメールをしていないかと思うと、

ちょっと不安になることがあります。

LINEやメールがない時代、お手紙を書く時は、

「拝啓、貴社益々のご清栄のこととお喜び申し上げます。

このたびは・・・」

などと書いていたワケですが、メールではさすがに

仰々しいかなぁと思いつつも、いきなり、

「中野さま、こんにちわ。この前相談したことですが・・・」

と書かれていたりすると、「ビジネスメールのマナーが

わかっているかな・・・」と気になってしまいます

（細かい内容はメルマガで）。

メールでも、ある程度のビジネスマナーがあるってことは

知って、守るようにしてくださいね。

独立すると、会社に守られている訳ではありませんから、

「ビジネスマナーが出来ていないFP」と思われると、

いくら能力があったとしても、一緒にお仕事はしてもらえ

ませんからね。

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