専門分野がないとＦＰとして独立できない？

大阪の独立ＦＰの中野です。

最近、事務所の外に出ることが

めっきり少なくなってしまいました。

独立ＦＰではなく、孤立ＦＰになって

しまいそうで怖いです・・・(^-^;

さて、そんな私でも勉強会や研修に出たり

することもあり、「初めまして」と名刺交換を

することがあります。

名刺を差し出して「ＦＰの中野です」と名乗ると、

「ＦＰさんなんですね。得意分野は何ですか？」

と聞かれます。

これを聞かれると結構困ってしまうのですが、

独立をしたい人からもたまに、

「独立するなら得意分野があった方がいいですよね？」

聞かれます。

あるかないかで言えば、あった方がいいのですが、

ないからと言って独立できないワケではないと思います。

それは・・・

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独立ＦＰがホームページで集客するには 02

大阪の独立ＦＰの中野です。

実は、先月は私の誕生日月でした。

だから何？て訳ではありませんが、

とうとう四捨五入で５０代となりました。

子どもの頃に思った４０代、５０代って

こんなん（自分の事）じゃなかったよな～

と感じています。

もっと、成熟した大人！ってかんじですよ・・・。

さて、本題。

以前に、

独立ＦＰがホームページで集客するには 01

という記事を書きました。

０１だったので、０２があります。

ホームページからの集客はＦＰだからといって

特別なことはあまりないと思っています。

つまりは、ホームページ集客の基本があれば

集客もしやすいということです。

ただ、ＦＰの場合は、何か形のある商品を

販売するワケではありませんから、物販とは

ちょっと違うかもしれません。

ＦＰがホームページで集客したい場合、

是非、顔写真を掲載してください。

なぜ顔写真が必要か？

とても簡単な理由です。

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ＦＰ顧問契約で相談料をもらうには

独立ＦＰの中野です。

昨日は、「FP相談で売上を上げるポイント」と

言うテーマでお話しました。

売上を上げるポイントは２つですが、

その詳細はメルマガで書かせてもらい

ましたので、興味がある方はご覧ください。

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メルマガの中では続きなのですが、

ＦＰ顧問契約で相談料をもらうためには

どのようにすればいいか？について

お伝えしたいと思います。

私が、ＦＰで独立して相談をスタートした当初、

お客さんを集めるのも相当苦労したのですが、

苦労して集めたお客さんに顧問契約をして

もらおうと思ってもなかなかうまくいきませんでした。

相談自体は満足してくださっていると思って

居たのですが、その先がなかなかうまくいかない

状況でした。

なぜうまくいかないかは、結局その後に出会う

先輩ＦＰに教えてもらってやっと解決することに

なるのですが、答えを言うと

初回相談の内容が間違っていた

ということでした。

どういう事？と興味がある方はメルマガをご覧ください(^^)

これがわかっていないと、顧問契約はいただけないです。

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FP相談で売上を上げるポイント

大阪の独立ＦＰの中野です。

わたしは、開業当初から、

「相談でフィーをもらうスタイルで仕事をしたい」

と思っていました。


今でも、相談業で続けていて思うのが、ＦＰ相談って本当にいいな、ってことです。

お客さんが相談に来てくれて、悩みを解決できたとき、不安が解消されたときの
お客さんの笑顔と感謝の言葉をいただきながらお金ももらえちゃうという、本当に相談業って
いい仕事ですよね(^^)


でも、


「相談業務でどうやって利益を上げているの？」

と聞かれることもとても多いです。


保険商品の販売が主の収益源と思っている人も居るのですが、わたしの場合、
主ではありませんし、相談についても単発ではなく、顧問契約をいただいて、
収益の柱のひとつとなっています。


ここでポイントなのは、


「相談料をどのような形でいただくか」

ということです。


わたしが考える方法は大きく分けて２つあると

思っています。

どんな方法があるのか？

興味がある方はメルマガをご覧ください。

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金融機関出身でなくゼロからＦＰとして独立するには

独立ＦＰの中野です。

私は2005年にＦＰとして独立しました。

独立した、といっても金融機関やどこかのＦＰ事務所に

所属していた訳でもなく、単に脱サラして新しい仕事を

始めた、というだけでした。

なので、お客さんとなる候補の人（見込み客）が

いる訳ではなく、知識も人脈もない状態で、

「ＦＰはとてもいい職業だから、絶対成功する！」

と根拠のないところからスタートしました。

今考えると、ちょっとイタイ子だったに違いありません(^-^;

そんな状態ですから、独立当初は支出ばっかり、

収入はあるのかないのかわからない状態が

長くつづきました。

そのうち、会社員時代に貯めた７００万円の

貯蓄は底をつき、国民金融公庫で借金をして

食いつないでいました。

ここから何とかなったワケなのですが、今思えば

ほぼ奇跡に近いことだったと思います。

もし、あなたが「これからＦＰとして独立したい」と

思っているのであれば、こんな状態にはなりたく

ないですよね(^-^;

では、金融機関出身でなくてＦＰとして独立するには

どうしたらいいか？

それは、独立前にしっかり準備をすることです。

「当たり前じゃないか！」と思う人がほとんどだと

思いますが、この「しっかり」というところが、

なかなか難しいのです。

わたしがそうだったのですが、何せ会社員で

営業もしたこともない人間が、独立して起業

するにあたって、何を考えなくてはいけないか？

ということをしっかりわかっていませんでした。

独立してから、「さぁ、始めるか！」ではわたしの

ようになってしまいます。

そこで大事になるのは、事業計画です。

「またまた当たり前のこと言って」と思うと

思いますが、本当に大事です。

大事なのは、文章にすること、そして深掘りを

していくことが大事です。

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