顧問契約に限らず、
何かお仕事を依頼して頂くのは
とっても嬉しいですよね
特にＦＰは、ＦＰ知識だけでも
お客さまに喜ばれますが、
継続的にサポートすることで
より効果が出てくることがあります。
でも、この効果を事前に知っていただく事は
難しいので、顧問契約の前にどうやって効果を
イメージしていただくかは、いろいろ工夫を
しています。
先輩や他業種の方でコミュニケーションの
上手な人から「これをすると効果がある」
という方法を教えていただいていたのですが、
なかなかできない事がありました
しかし、すこしずつですができるようになって
効果を実感していることがあります
それは、
・・・
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沈黙すること
です。
えっ？
って思われた方も多いかと思います。
顧問契約を促す行動が、『沈黙』
意味が分かりませんよね。
でも、これはかなり効果があります
心理学的に人は沈黙を続けるのが苦痛になるので
どうしても話をしようとしてしまいます。
しかし、決断している時に話しかけられると、
意識が件段の方から話の方に逸れてしまうので
結果として依頼して頂けない・・・ということに
なってしまいます。
もちろん、沈黙の前にも契約を頂けるための
行動をしているのですけどね
それはまた、別の機会にお話しさせていただきますね。