突然ですが、みなさんは営業は得意ですか？
たぶん、このブログを見てくださっているＦＰの
方の大半は「営業は苦手」という人なのでは
ないでしょうか。
正直、わたしも営業は大のニガテです
なので、独立当初の２年間は、残念なくらい
お客さまが来てくれませんでした。
貯金も底を尽きかけていた時に、先輩から
教わったのは、営業方法ではなく、
マーケティングの考え方
でした。
今になって知ったのですが、マーケティングは
星の数ほどあるみたいです。
で、いきなりみなさんに
「営業が嫌ならマーケティングの勉強しろ
」と言いたいワケではありません。
マーケティングなんていうと、難しそうに感じて
しまうのですが、要するに
ＦＰ（わたし）が何をできるのか
を世間に伝えることが大事なのです。
伝える方法はたくさんあると思います。
・ホームページ
・メルマガ
・新聞折込
・タウン誌掲載
などなどです。
で、ここで気を付けなくてはいけないのは、
『伝えなることはＦＰ知識ではない』
ということです。
もちろん、記事としてはＦＰ知識の記事もＯＫなのですが、
あくまでも『ＦＰは何ができるか』を伝えなくては
お客さまは相談に来てくれません。
すでにブログやホームページを作っている人が居れば、
今書いているブログやホームページでは、
ＦＰ知識を伝えているのか、
ＦＰは何ができるのかを伝えているか
どちらなのか確認してみてください