ＦＰの仕事の仕方は本当にさまざまでいろんなビジネス
スタイルがあって、面白いですよね。
保険や住宅ローンのアドバイスに特化しているＦＰ
労働組合などのセミナーなどを中心に活躍しているＦＰ
講師業を中心にしているＦＰ
工務店などの企業の販売支援をしているＦＰ
そして、顧問型ＦＰ・・・
さまざまなスタイルがあって、
これからも新しいスタイルのＦＰが登場して
来るんだろうなぁと楽しみにしています
そんな中で、中野は顧問型ＦＰだと思っているのですが、
よく先輩方には、「顧問型は農耕型だよね」なんていう
風に評価されています。
農耕型っていうのは、ビジネススタイルを表す時に
農耕型、狩猟型という風にわけることがあります。
・狩猟型は、積極的に攻めて行って、顧客を獲得するタイプ
・農耕型は、種を撒いて、生えてきたのを収穫するタイプ
なんて言われています。
まぁ、確かにそうかなぁという風にも感じていたのですが、
ふと思いついたのは、
顧問ＦＰは林業型かも
ということです。
中野の林業の勝手な解釈ですが、山の木を育てるために
下草を刈ったり、木と木の間隔を調整したりして、
大木になったのを出荷する・・・なんて感じなのかな、
って思っています。
私の場合、お客さま一人から頂戴する顧問料というのは、
そんなに多額の料金を頂いていません。
なので、いきなりグーンと売り上げが上がる訳ではありません
ただ、顧問契約を結ばせていただいたお客さまは、基本的に
何かお金のことに関して悩みや希望があれば中野に相談をして
くれます。
つまり、一番情報が早いワケです。
ビジネスのポイントの一つは情報です。
情報を早く得ることができると言う事は・・・
あとはわかりますよね
つまり、顧問型のＦＰが気を付けなくてはいけないのは、林業と
一緒で、お客さま自身を育てなくてはいけないという事です。
林業でも木を育てるために、木に直接何かをするだけでなく、
環境を整えたりしていますよね。
それと同じように、ＦＰもきちんとお客さまに直接何かを
提供するだけでなく、整備をして、育ちやすい様に手間を
かけることを怠らないことです。
長く継続、発展して行けるようにしたいですね