大事だと思います。
サラリーマンの時は、技術職だったので、
お客さんを見つけるのは営業の仕事で
目の前に座ってくれた人に、
「この商品はあなたの役に立つ商品ですよ」
と伝えるのが仕事だったので、
集客に関しては、まったく興味もなかったですし、
「いい商品やったら売れるはず」
と思い込んでいました
でも、実際にはＦＰ業務がどれだけいい仕事
だったとしても、
お客さまが目の前に座ってもらえないと売れない
ので、集客って本当に大事ですよね。
でも、がんばって集客をしたとしても、
いきなり「この商品は２０万円です！」って
言うと、ドン引きされてしまいます
なので、「これだけのメリットがあるんですよ」
とか、「お値打ちで体験できますよ」
というのがあって、
「２０万円の価値があることを実感してもらえましたよね？」
となって、２０万円の商品が結果として売れる
ことになります。
あなたが提供するＦＰサービスが
「ちょっと高額に感じるかな？」
と思った場合は、
本当に提供するサービスの体験版の
ようなものを安価で見てもらうような
工夫が必要になります。
１０ｍの高さを一気に飛び上がることは
難しいかもしれませんが、２０段の階段で
１０ｍの高さまで上がるのはそんなに
難しいことではないですよね？
集客も同じように、一段一段を低くすることで
結果的には高いところまでお客さまを
誘導することができます。
高額なサービスを提供するときは、
集客のステップを考えましょう！