ＦＰは他の職業に比べると、
セミナーをする機会が多い職業
だと思います。
一般の方向けにするセミナーだけでも
ハウスメーカーや金融機関が主催する
営業目的のセミナーもあれば、
その営業マンのためのセミナーも
ありますし、
ＦＰや士業向けのセミナー、
ＦＰ資格を取るためのセミナー（講座）
なんかもあります。
ですので、ＦＰをしているとセミナー
をしないといけない事態になったり、
収益のひとつとして組み入れることに
なったりします。
なので、講師としてのスキルはある程度
持っておく必要があるのですが、
初めからスラスラとできるワケでは
ありませんから、初めは、「失敗しない」
というところにポイントを置いてセミナーに
臨んでもらうのがいいかと思います。
成功・失敗にはいろいろな考え方があると
思いますが、まず初めに考えることは
お客さまに伝えたいコトが伝わっているコト
が大事になると思います。
なので、失敗しないテクニックとしては、
セミナーの一番初めに、
「今日はこのことだけ覚えておいてくださいね」
と初めに行ってしまいます。
例えば住宅購入計画のセミナーであれば、
「今日は住宅を買う準備をするために必要な
いろいろなコツをお伝えする予定ですが、
一番大事なことは、物件を購入する前に
予算を決めておくことです。そのことだけ
覚えておいて帰っていただけたら、あとは
その時その時に、セミナーの資料を見て
下さいね。では、始めたいと思います」
といった感じです。
もちろん、セミナーの中でも予算決めの大事さを
伝えることは必要です。
しかし、講師をすると、「あれも伝えたい、
これも伝えたい」とよくばりになってしまって
アレコレお話をしてしまいます。
聞いていた人は、「オモシロかった」「ためになった」
と思ってくれるかもしれませんが、どこが
一番大事かを気づかない可能性もあるからです。
そして、セミナーの最後にもう一度、大事なポイントを
お伝えして終わります。
そうすれば、お客さまに「大事なポイント」がある
ことを知ってもらえることになりますよね。
みなさんもセミナーを構成するときに、大事なポイントを
いかに伝えるか、という考えで構成していくことが
できますので、話に軸ができ、とてもよいセミナーが
できるはずです。
話し方や、資料のきれいさなどは、回数を重ねれば
よくなっていきます。
それよりも、せっかく聞いてくださっている方に、
大事なことを伝え忘れない、覚えておいてもらう
ことが大事です
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