「営業が苦手だ」という士業やＦＰの方が結構いらっしゃるのではないでしょうか？
かくいう私も営業は大の苦手です。独立してから「営業しなきゃ」と思って売り込みに行ってまともに成功したことはたぶん一度もありません(＠_＠;)
営業と言うと「これを買ってください」「こういうコンサルいりませんか？」という直接的な売り込みをイメージするかと思います。
わたしも営業と言えばこのイメージです。
しかし、士業、ＦＰ、コンサルタントという職業はたぶん、上のような営業をしても結局は結果に結びつかないのではないかと思います。
わたしたち士業、ＦＰは「お客さまの困っていること」を解決したり、「夢への実現」のお手伝いをすることが仕事です。
つまりは、「お客さまの困っていること」「夢」を知ることが大事です。
ＦＰに資産運用の相談に来たのであれば、それは本当に「資産運用がしたい」から相談に来たのでしょうか？
確かにそうかもしれませんが、元をただせば、「老後の生活が心配」「子供の教育資金を準備したい」などのことが原因で「資産運用がしたい」わけではないかもしれません。
あなたのお客さまになる方の「お客さまの困っていること」「夢」は何でしょうか？
これをきちんと知って、その解決方法があなたにあることがわかれば営業せずともお客さまは集まります。
あなたのお客さまになる方の「お客さまの困っていること」「夢」は何でしょうか？
しっかり考えてみましょう！