あなたは、ホームページを見てもらったお客さまにどんなことをしてもらいたいか、明確に決めていますか？
もちろん、「顧問契約をしてほしい」「セミナーに参加してほしい」「商材を購入してほしい」という最終の目的があるかと思います。
しかし、初めてみたホームページでいきなり、何万円、何十万円の買い物をするでしょうか？
普通のお店でも、ブランド店や初めから欲しいと決まっているものがない限りは、とりあえずお試しで買ってみて、それでよければ次はもうちょっと高価なものを・・・となるのではないでしょうか？
ホームページでも同じことです。初めてきたお客さまが手に取りやすいような商品を提供しているでしょうか？これが「適切なオファー」です。「まず初めはこれでいかがですか？」「これならお試しにぴったりですよ」という気軽に申込める、購入ができる提案（オファー）です。
あなたのホームページではいきなり高額な商品を提案していませんか？または、長期間にわたって拘束するような提案をしていませんか？
「ちょっと試してみようかな」
「申し込んでもデメリットはないな」
と思えるようなオファーはできていますか？
いちどチェックしてみてください！