グループ全店1000名以上のキャスト頂点を極め実在した伝説の№1キャバ嬢の主記録
1995年グループ全店1000名以上の
キャスト頂点を極めた！
実在した伝説の№1キャバ嬢の主記録である。
当時グループ店（仙台、福島、郡山、宇都宮、
大宮、赤坂、渋谷、新宿、上野、池袋等）
1000名以上キャストの中で継続的に
売上№1を死守したキャバ嬢が入店から当時までの
心内を吐露した貴重な手記録である。
最初に・・・
当時はまだ水商売が裏社会の
フロント産業の様に見られていて、
キャバクラで働くなんて親にいったら、
激怒や勘当される時代だったと思います。
求人女性には水商売は完全に
アンダーグランドな職種だと思われていました。
※余談ですが、当時の新宿のホストも
愛田観光（愛グループ）さん位しかなかった。
この記録は、、、
グループ全店でキャスト女子の表彰や
優秀店舗（男子スタッフ）の表彰があり、
その際『の№１』キャストとして表彰の際に、
本人が実際に書いた記録なのです。
～ここから美王さんの記録です。～
※店名は仮名とします。
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1995年10月3日 PM19時、、、
出勤して来た私をつかまえ
嬉しそうに店長が何をいいだすかと思えば、、、
、
「美王さん、4周年おめでとう！
今日でまる4年だネ。」
その時の私の正直な気持ちは・・・
一言 「ショック！」
店長に言われるまで自分の入店日なんて
すっかり忘れてましたから。
4年は永い。
けれどその4年間、、
自分が何をやってきたんだろう
自分のやってきた事はなんだったんだろう、
と
改めて考えた事は無かった様な気がします。
今回こういう場を与えて下さったのを良い機会に、
自分なりにこの4年間を振り返ってみようと思ます。
4年前、、、
アルバイト情報誌を見て面接に伺いました。
面接して下さったのは
大宮店○藤店長(現仙台店店長）です。
私を入店させるにあたっては反対の声も
多かったと後から人づてに聞きました。
別にパッとした容貌でもなく、
適齢期をすぎてしまった女性など
若さが売りもののこの世界では
無用だと思われたのでしょう。
それにもかかわらず快く採用して下さった
○藤店長には今でも感謝しています。
入店して初めは、、、
何もやってもうまくいきませんした。
『毎日毎日出勤するのが苦痛でした。』
お客様にも女の子にも馴染めませんでした。
当時は
「後輩が先輩に挨拶するが当り前」
「自分の指名テーブルでは自分が主役。」
ヘルプが気を使って当然」という風潮が強く残っていて
更衣室も女子トイレも
帰りのタクシーでの送りも
息が詰まる思いでした。
「自分が先輩になった時には
絶対に後輩には気を使ってあげよう。」
新人さんには優しくしてあげよう。」と
心に誓ったものでした。
営業面でも試行錯誤の日々が続きました。
お客様の求めているものは何？
どうすれば指名がとれるの？
自分に出来る事は何？
自分の足りない部分を補うにはどうすればいいの？
そうして自分なりに得たモノが少しでも
参考にあれば幸いです。
＜営業電話＞
わたしの電話は短いです。
１件に付き30秒～3分以内で終わらせます。
長々と世間話をする必要はありません。
電話での会話だけで満足してもらっては困ります。
「お店に来て」と言う必要もありません。
私達だって、
セールスマンに「買って下さい」「買って下さい」と
電話で売り込まれたらうんざりでしょう。
電話することによって私の事を思い出す、
あるいは頭のどこかに記憶されるという
「サブミナル効果」で充分です。
1日の電話件数は平均してとりたい
1日の指名個数×３
1日平均3個の指名を目標とすれば
お礼とフォローの3件＋種まき3件＋
＋予備(定期的なご機嫌伺いなど）3件
＝の合計9件
平均すると10日に1度の割合で、
同じ人に電話をかけます。
(毎日の人もいれば2~3か月に1度の人も居ます）
ということは、、、
1日3個平均して指名をとる為には、
90件の顧客が必要と言う事です。
1日5個目標なら150件。がんばれ！
＜店内での営業＞
一番大切なのは会話です。
会話に必要なのは口達者さではありません。
「集中力」「判断力」です。
「うんうん」「はいはい」とただ聞いてる人を
聞き上手とは言いません。
相手が 私に喜んで欲しいのか？
悲しんで欲しいのか？ 驚いてほしいのか？
それを読みとって、
ちゃんと応えてあげるのが聞き上手です。
相手が興味の無い事をベラベラと話したり
相手の話をすぐ自分中心の
話題にすり替えてしまって、
「私は」「私は」と話を運んでしまう人は、
いくら話が上手でも会話下手です。
相手が何に興味があるのか、
どういう話を好むのか、
神経を集中させれば、見えてくるはずです。
他のお客様がいらっしゃる度に、
入口をチラチラ見ているようでは、
まだまだ集中力がたりません。
電話番号を聞き出す時も
相手に応じて判断します。
かたくるしく名刺交換に持っていく場合もあるし、
相手の興味などに話を合わせて
今度ゆっくり話が聞きたい。
ともっていく場合もあります。
下心の見える相手であれば、
こちらもスキを見せながら誘いに乗るそぶりで、
連絡先を聞き出したり、、
若い男の子の場合は「名前書いて！」
「ついでに電話番号とスリーサイズでも書いといてネ❤」と、軽いノリで聞きだしたりです。
若い子(10代の子）から年配の方、
公務員、サラリーマン、自由業、労働者、
あらゆる人達がいらっしゃいます。
お客様を選んでしまうと、
自分の幅を狭めてしまいます。
年末の忘年会など団体客のシーズンは
サラリーマン、
日曜日、お盆、正月には若い子や自由業…
早い時間で安く飲もうと言うお客様は、
同伴要員にと・・
幅広い客層をつかんで自分の弱い曜日、
時間帯、時期を埋めていきましょう。
Ａランクのお客様と
Bランク、Cランク、Dランクのお客様。
区別する事は必要ですが『差別』は
いけません。
Aランクのお客様だけを大切にしたり、
頼りにしていると、、
その人中心の営業になってしまいます。
その人がつぶれた時、
自分もつぶれてしまったり、
ふり回されてしまいます。
どんなお客様でも大切につかんだら、
離さないつもりで！
けれど、
反対にどんな良いお客様であっても、
時には『切り捨ててしまえる』だけの
強さと自信を持って下さい。
そして常に新規開拓を目指して下さい！
＜営業時間外＞
入店以来、
私はほとんど店外(アフター）をしませんでした。
※注)アフターとは営業終了後にお客様と店外で会って
ご飯食べたり飲みにいったりカラオケなど様々で
指名が重なり来店営業時間中に良い接客が出来なかった時、
行う事が多い。
アフターは、
月に一度もあるか無いかという程度です。
毎日の様に同伴していますが、
待合わせのはPM5:30以降です。
私にとってお客様と向き合う営業時間は、
PM5:30分から店の営業終了時間迄。
この時間内は真剣勝負取り組みます。
店外（アフター）の必要性を
全面否定するつもりはありません。
けれど、
今でも水商売で常識とされていた店外での
フォローやおつき合いの絶対的な必要性は、
私は認めたくありません。
プライベートの時間と仕事の時間を
キッチリと分けていたからコソ、
この4年間続けてこれたのだと思います。
私はポケベルも携帯電話も持ってません。
お店の公休の日には営業電話もしません。
仕事をする時は徹底してする。
遊ぶ時は徹底して自分を解放してあげる。
いい仕事をする為に休みがあり、
良い休みの為に仕事をする。
その繰り返しです。
次回につづく・・・
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※今だとLINEがキャストの営業ツールですが、
時代により変化に適応しなければなりませんが、
約22年前に書かれた手記です。
今読んでも感心する内容だと私は感じます。
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※本文と写真は関係ありません。
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実録/実在スカウトが読んだ！
女性心理～ホスト伝説～テーブルマナーなど等13冊
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以下タイトル参照
・感性トレーニング 創拓社 1200円
・テーブルマナー 泰光堂 東條会館接待参事 村上一雄 著 876円
・女子学生の一般常識 傾向と対策 早稲田教育出版 880円
・アグレッシブ恋愛方程式 恋愛アナリスト 後藤よしのり 800円
・女と話ができないとコトは始まらない 櫻井秀勲 850円
・食い逃げされてもバイトは雇うな 光文社新書 700円
・女の叱り方 KKロングセラーズ 865円
・女心をつかむ101のマニュアル 三笠書房 1100円
・デートの心理学 ごま書房 心理学者 富田隆 874円
・女がわからないでメシが食えるか サンマーク文庫 480円
・きっとうまくいくナンパの本 フランス書院 857円
・女と話ができないとコトは始まらない KKロングセラーズ 850円
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13冊 計11,332円
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読み終えたら
ブックオフさんに持っていくと金額少ないですが
必ずお小遣いになると思います。
（※実際は数百円で小さなお子さんのお小遣いにしかなりませんが、、、）
もしあなたの暇つぶしやお仕事に少しでも生かすことが
出来れば幸いです。
アクセスしていただいてありがとうございました。
○秘！あるキャバ店10月の利益額を公開中！
お疲れ様です、
心も体も寒いですね、、ご自愛くださいませ、
さて、
アメブロは集客としてホームページ的に
ご使用されている方も多く、
起業家さんも多いと思いますので、、
売上とか利益とかお金には
当然、興味があると思います。
自分が平成13年10月に起ち上げたというより、、
ある理由により、元ヤ○ザにハメられて
OPENさせた店舗の利益表を公開します。
ハメられた酷な理由は最後に説明しますね・・・
さて、
神奈川県のある地域で起ち上げたお店の帳簿を
写真で公開します。
※市区を言うとのその手の方に一発でわかってしまうのでNG、、、
その前に
キャバクラとか風俗店とかって儲かるイメージが
ないでしょうか？・・・・
正直な見解としては、、
男は女性と酒が絡むと○○○を出してしまう、、、
女性に対しての愛情表現なのか？？、、
簡単に言えば、
儲けやすいというところでしょうか・・・
（初期投資が係り参入障壁が高いのですが、、）
（また風営法などの時代もよかったかもしれません）
さて、
ちなみに、
平成13年10月の頃の自分はパソコンを使っていなく、
ワープロに打ち出した書式に、日々の売上を手書きでした。
エクセルだと超楽なのに・・・当時は知らなかった
張り付けた画像が見難い方もいらっしゃると思いますので、
ここに売り上げを要約しますと、、、
平成13年10月1日～10月31日までの月間の
売上は￥２１，０４５，５９１円
年商だと1店舗で１億円以上～
キャスト（社交）１日平均出勤８．７４名（約9名）
月間キャスト支払給与￥613万4062円
（まぁ一人二万円くらい払っている計算）
月間の経費（男子給+固定・流動経費）487万1977円
風俗店やキャバクラの物件テナントは
限られたビルでしか運営できないので、
結構、相場より盛る（ボったくられる）んですよ、、
当時のビルは公共費別で86万円チョイの賃料でした、、
（*公共費とはビル全体のテナント数で電気/水道等の均等割りで
大よそ月/5万前後でした）
ちなみに、、
都内（六本木にもある）にいたるところにも数ある
三○ビルの会社も、
もともとキャバレーから不動産に事業展開したと聞いており、
水商売相手のテナント賃貸が多く、結構、
ボったくってると聞きましたが、まぁどうでもいいですが、、
月間の純利益￥1003万9552円
これは実績としてのリアルな数字です。
じゃあ、やればもうかるじゃん！！！！
前に話した『孫子』の天 と地 であり、
時代もよかったのと、自分なりに立地や集客に勝算があり、
自分が前の社長の5000万を肩代わりしたのです、、
今考えると店としてはかなり優秀な店だったと思います。
いや、クソな店を自分が良くしたんですが、、
もう少し詳しく話すと、、、
自分がスカウト時代に信用する取引店の
社長さんの借金を肩代わりし、、
約半年間、
元ヤ○ザのオーナーさんの店の代表とし
元社長の５０００万円を返すまでを、
自分が仕切った店なんです、、、
途中をかなり割愛しますが、、
簡単に言うと、
信用していた社長さんが5千万円もって「＊飛んだ」ので、、
＊業界用語/飛んだ（逃げた/いなくなった/ケツヲ割った）
へんな正義感強くて、、
まぁ実際に自分がスカウトで集めた女性にOPENすると言った手前、、
社長が逃げたとも言えず、、、自分がカタにはまったという事で（笑）
（その話は左右曲折あるので割愛します）
在籍は40～50名くらいだったか、、
キャストの履歴書はお見せできませんが、、
自分がすべて街頭スカウトで集めた女性です、、
高額なキャストの求人募集費用が０円・・・・・
実はキャバクラや風俗店は思うように
求人募集が集まらないので、、グループ店でない限り、
新規のOPEN店はかなり募集費用は食います。
（根底に商品である女性がいなければ何も始まらない）
まぁ、、実はこのお店、、、風俗店なんですけどね、、
だからキャバクラの十倍くらいスカウトが大変だったのです、、、
いやな思い出や元ヤ○○から学んだことなど、、
いろいろな思い出があったお店です。
（５０００万は半年でキッチリ終わりました）
色んな意味で、もっと楽しめばよかった・・・・
自分でスカウトした子を好きになったりと、、、
まぁ、
ビジネスで考えると、
店舗を構える系はキャバ風俗に限らず、
初期投資が大きく係る（店舗契約・賃料や固定経費）ので
（参入障壁が高い）
※初期投資は絶対に小さくして下さいな。
最後にあなたや起業家(これからも含）に知ってほしい！
昨今、若い20～30代の若い起業家が
フェラーリとか乗ったり大成功している秘訣は
○○○を使ってるからなのですが、、、
ホリエモンのビジネス４原則
ホリエモンが提唱するビジネス４原則とは
1.小資本で始められる（初期投資ゼロもしくはゼロに近い）
2.在庫を持たない
3.利益率が高い
4.毎月定期収入が入る
※ケチと言われても初期投資は絶対に小さくして下さいな。
そういえば、、1990年代頃に後輩（仲間）が、
ホリエモンがよく渋谷でスカウトしてましたよ！あいつが一番、
スカウトしてたなかで出世したと言ってましたが、、、
自分は見たことなかったですが、、、果たして・・・・
おやすみなさい★゛
