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あなたは、時々、
こんな事を感じませんか？
「セッションなどはしっかりやっている」
「メインのプログラムも好評を頂いている」
でも･･･
今のビジネスが本当にしっくり来ているか？
と言われると、何か小さな違和感がある。
きっと、ありますよね？
あ、私ももちろんありますよ。
まだまだ本領を発揮できていない、
内側から湧き出る何かを生かし切れていない。
私も、時々、
こんなふうに感じています。
いえ、誰だってありますよ。
一通り仕組みをつくっても、
必ず、こういう違和感はつきまとうものです。
なぜかというと、
日々、あなたは、
進化し続けているからです。
違和感とは、進化と現実の狭間で、
常につきまとうモノというわけです。
ところで、ここの所、
よく相談を頂くのが、
今までとは異なるお客様を相手にしたい、
というモノです。
いわゆる「リ・ポジショニング」ですね。
ポジショニングとは、
あなたがどんな人を相手にして、
他の人とどんな違いを打ち出していくか？を
ポジションとしてクッキリさせる事ですが、
そして、「リ」がつくと言う事は、
これまでやって来た事から
次のステージへシフトして行く事を言います。
既にしっかり仕組みを回している方々も
常にこういう迷いと次の一手を模索している、
という事ですね。
あ、リ･ポジショニングはもちろん、
仕組みが一通り出来た後の話です；；；
仕組みづくりの真っ最中の方は、
リ・ポジショニングはまだ考えない方が良いです。
（というか、考えられないと思いますが）
というのは、
ポジショニングとか本当のお客様像とかは、
一通り、仕組みをカタチにしないと、
肌で実感できないからです。
よく、コンサルタントが、
ポジショニングとかターゲットが大事！
だから、ちゃんとそれらを決めてやらないとダメ！
と言いますが、
そんなの、やってみなきゃ、わかりません。
もちろん、最初は仮説でも進ないといけませんが、
まずはそれでやってみて、
継続のお客様がどのように変化して、
そして、それに自分がどこまで充実感を感じるかを
経験して、はじめてわかるんです。
だから、私はまずは仕組みをつくって、
一回りしてみよう！というわけです。
それで、そうやって一回りしてみると、
段々、自分に相応しいお客様像がわかってきます。
こういうお客様とやると、
成果も出るし、自分も楽しい。
こういうお客様はどうもダメだ。
あのようなお客様は是非お願いしたいが、
今度は自分のスキルが足りないかも。
こんな事がわかってきます。
それで、それがわかってきたのは良いけど、
結局、どうすれば良いの？ですが･･･
これはですね、
やっぱり、お客様に聞いてみるのが良いのです。
どんなお客様に聞くのが良いかというと、
あなたの事を評価してくれて、
「あなただったら、もっとこんな事できるはず」
「あなたのサービスに、こんな事があったらいいのに～」
と言ってくれる人です。
実はこういう人、
私もいつも探しているのですが、
今までに、何人かから貴重なヒントを頂けましたよ。
もちろん、ヒントをもらうために
私から聞いてみました。
「私にはどんな人が合ってそうに見えます？」
「こういうサービスって、他にはなかったんですか？」
話の流れの中で、それとなく聞いたのですが、
とても丁寧に教えてもらいました。
好意を持ってくれるお客様って、
あなたの事を助けたい、
応援したいという気持ちを持っているものです。
だから、お金をもらっているんだから
自分の事を聞くのはマズイという事はないんです。
（もちろん、行き過ぎてはダメですが）
なので是非、それとなく、
お客様（できれば次のステージに相応しそうな）に、
聞いてみてください。
きっと、その答えの中に、
あなたの「次」が隠れているはずです。
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