芳月健太郎です。
あなたはこんなこと、
時々、ありませんか？
それは、
特典をつくらなきゃ！
人との違いを出さなきゃ！
というとき、
手が止まってしまう、
という症状です。
ありますよね？きっと。
特典制作って、
集客法、商品設計、LP制作に比べて、
すごーく自由度が高い。
でも、
この自由度が高いからこそ、
どうして良いかわからない！という人、
すごく多いわけです。
また、
人との違いというのも、
違うなら何？ということで、
これまた自由度がすごーく高い。
すると、特典制作と同様に、
どうして良いかわからないんですね。
決まり切った仕事ではなく、
誰かに指示されてやる仕事ではなく、
自由に仕事がしたいから、
起業の道を選んだはずなのに、
自由でOKだと動けないんじゃ、
先行き不安ですよね。
でも、
こういうのは
ちょっと動き方を変えるだけで、
簡単に突破できますよ。
それは何かというと、
同業者がどんなことをやっているか、
色々と調べてから発想するという、
シンプルなことです。
特典でも、差別化でも、
そうだ！と何かを思いつくには、
目をつむって「んー･･･」と考えても
絶対に突破口は見出せません。
なぜかというと、
んー･･･と考えても出てこないのは、
その時の頭の中に、
インプットが不足しているからです。
また、
そうだ！という思いつきは、
必ず「連想」から生まれてきます。
つまり、
何かアイデアを出す前には、
同業者のことをよく研究して、
連想のためにお手本を集めておくことが、
すごく大事なわけです。
実際、
この同業者の研究をやった人の中には、
本当にまだまだゼロスタートでも
ユニークな特典アイデアを出してきたり、
面白い特典を思いついて、
あっという間にLINEフォロワーを50人集めたり、
あるいは、
コンセプトの修正点が見つかるなど、
作業の手順をちょっと変えるだけで、
絶大な効果を生み出すのです。
だから、
ぜひ、同業者研究をしてほしいのですが、
今度は、
またここで悩みが出てきます。
それは、
・誰を見て良いかわからない
・誰か見当がついても、
何をどうやって見て良いかわからない
というヤツですね（笑）。
それで、
時々、受講生さんにもやるのですが、
人の何をどう分析するのか？を
グルコンなどで教えるときがあります。
するとね、
皆、ビックリするんですよ。
そうやって見るんですね！
とか、言うんです（笑）。
私からすると、
なぜ、目の前に素晴らしい題材があるのに、
見ようとしないわけ？
と思うのですが、
皆、その見方が本当にわからないんですね。
私、
同業者のことをライバルというのは、
本当は嫌いです。
人に勝つために
ビジネスをしているわけじゃないしね。
でも、
見込み客からすれば、
何かを選ぶために、比較検討するのは、
当然のことですよね。
つまり、
あなたは必ず誰かと比べられた上で、
選ばれているということです。
だったら、
自分は誰と比べられて、
何が良くて選ばれたのかを
知っておくべきじゃないですか？
ということは、
ライバルという言い方ではなく、
自分がこれからやっていく、
ひとつの基準になる人･･･、
これをベンチマークと言うんですね。
そして、
ベンチマークの研究は、
ビジネスの何のためにやるのか？
強みを見つけるため？
しくみづくりに生かすため？
次の方向性を見つけるため？
そんな成長の3段階に合った、
講座の選び方も大事ということです。
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では、今日はこのへんで。
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■芳月健太郎 プロフィール
博報堂グループなど23年の広告業界経験を経て、
株式会社ライフワーカー＆アソシエイツを設立。
高額プログラムやコンセプトがうまくつくれない個人や経営者に、
広告業界仕込みのブランディングをサポート。
駆け出しコンサルタントから講師、セラピスト、経営者、著者、
億超えトレーナーまで、700人以上の起業、ビジネス構築、
リ･ポジショニングを指導している。
「集客方法を一切変えずに収入が2.5倍になった」「集大成となる
講座が完成した」など、主宰する講座はリピート率5割～7割になる。
また、プランナー時代に培ったスケジューリング術で、「クライ
アントが倍になっても働く時間が減った」などと喜ばれる。
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