『月収１８５０万円を稼いだ勉強法
』の特典の音声ファイルを聴いた。そして感じたのが、
営業力 ＝ 行動力
であるということ。
大坪さんは、保険営業をしていて月収が1,655円だったことがあり、
そこで奮起して数ヵ月後には月収1,850万円にしたという。
では、1,655円だったときと1,850万円だった時の大坪さんの
営業の違いは何か？
お客様を獲得するために、とにかくお客様と会うよう行動したこと
もちろん他にも、
会った後にハガキをだしたとか、
お客様との商談での応対、心理。
というのもあるかもしれないが、
一番は行動したことであろう。
ではその「行動」するためには、何が必要か？
・やる気
・モチベーション
だと思う。
となると、部下の営業力を鍛えるには、
まずは部下のモチベーションを高めること。
そして行動を管理すること。
が必要。
そして部下の営業力が落ちたと思ったときは
・訪問件数が落ちていないか？
・やる気を持っているのか？
ということに目を配る必要がある。
部下の売上数字が落ちていることについて、単に「営業力が低い」
と言っても、それでは部下は何が悪いのか判らないし、
途方にくれるだけ。
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