今日は自立塾 東京10期の4日目の講義です。
現在、お客様を絞り込むワーク中。
０から１を生み出すビジネスのプロセスは
１を２に育てるプロセスとは、やり方が異なります。
ランチェスター戦略的にも、小さな会社が１を生み出すためには、
商品やターゲットは絞った方が勝率は上がります。
ただ、現実はこの二つの絞り込みで足が止まる人が多い。
絞りきれないんです。
ターゲットの絞り込みで多いパターンは５つあります。
・今の自分に状況が近い人
・過去の自分に状況が近い人
・身近な人と悩みを同じくする人
・最上顧客
・同業社
それぞれに理由はありますが、それは割愛・・・
組み合わせもOKデス。