「言葉のチカラ」を磨き 4ヶ月で手さぐり集客を卒業し売れる仕組みをつくる。 -5ページ目

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11Dec
- とくべつに尖ってなくても刺さる人になる。
  白状します。数年前の私、いい人やってました。アレコレ引き受けて、みーんなの役に立ちたい！みんなの役に立つと、嬉しいの！ありがとう！って言ってもらえた！お金にならなくても、がんばるぞぉ〜〜〜😆..まてまてまてぇーーーい！ね？（↑なに？笑）「あー、、いるいる、　こうやって損してる人」って思ったそこのあなた！これね、起業家もあると思うんです。本音では、1番になりたい。本当は、大ヒットを夢みてる。お客様から、感動される自分。それなのに、まっすぐ選ばれる自分を自分が選べなくて。売れないこと、選ばれないことに悩んでる。どちらの自分になるかは、自分で決めるんです。それから、最高の価値を伝わるように伝える。気持ちが先で、「言葉のチカラ」をトレーニングによって磨くんです。これをやる。これはやらない。目の前のことだけではなく、人生を俯瞰したら、感情を言葉に残す。関係を築きたい人とつながろう😉
05Dec
- 世の中が感動するモノを創りたい！
  だんだんと「師走」の空気があちこちで感じられますね＾＾こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。今日のテーマは、【　世の中が感動するモノを創りたい！　】ビジネスが生まれる根本にあるのは、「お客様の”問題”を解決すること」「お客様の”欲”を満たすこと」ですよね。モノが溢れている今の時代、あなたの商品やサービスが、お客様の問題を解決するものであること。お客様の欲を満たすものであること。であることは”当たり前”とも言えます。他にも、品質が良いこと、適正価格であること、サービスが良いこと、保証が手厚いこと、なども”当たり前”だと想います。では、他のライバル達の中に埋もれることなく、お客様に瞬間で選ばれ喜んで買って頂くためには、一体、何が必要なのか・・・？私は、その答えが、『　感動　』だと考えています。つまり、あなたの商品やサービスが、「感動を与えるモノ」でなければいけない。ということ！なぜ、『感動』なのか？『感動』とは一体何なのか？『感動』はどのようにして生まれるのか？明日からひとつひとつ紐解いていきたいと想います＾＾今までに、あなたが思わず感動した商品やサービスって何ですか？ぜひ考えてみて下さいね＾＾
- 【　さっぱり売れなかった『お～いお茶』に学ぶネーミングヒットの秘訣　】
  こんにちは！今年は、ずっと暖かったので、ここ数日が、急に💦寒い・・猫達も暖房の前に集合しています＾＾；私は、横で、お仕事に励んでいます！さて、今日は、【　さっぱり売れなかった『お～いお茶』に学ぶネーミングヒットの秘訣　】皆さんも、ご存知の「お～いお茶」すぐ浮かぶヒット商品ですよね＾＾しかし、この「おーいお茶」発売当初は、お弁当と一緒に買うお茶として、まぁまぁの売れ行き・・という程度で、今のように、誰でも知っているヒット商品ではなかったんです。それはなぜか？ネーミングが悪かったそもそも「煎茶（せんちゃ）」という名前で発売されていて、「読めない」という声が続出そこで改名したところ、売上が６倍！！現在も続くロングヒット商品となりました＾＾「ペットボトルの煎茶買ってきて」よりも「お〜いお茶買ってきて」のほうが、たしかに伝わりますよね＾＾私達、起業家がヒットコンテンツを生み出すための、最初のステップとして、「誰のどんなお役に立つのか？」活躍するカテゴリー（専門分野）を決めることを最初にしますよね＾＾次のステップでは、「ネーミング決め」を行ないます。一言で言えば、瞬間でお願いされるセルフプロモーション化すること！商品の売れ行きに商品名が大きく影響を与えるように、あなたが、これから世の中に共感認知されるためのカテゴリー（専門分野）についても「名前（ネーミング）」は最も重要なヒット要素のひとつです。「お～いお茶」もネーミングで、大きく売上が変わりました。では、どんなネーミングをつければ良いのか？名前の付け方のポイントを3つご紹介します＾＾1、覚えやすいシンプルであることは、人の記憶に残りやすく覚えやすいのです＾＾2、口にしやすいこれも（1）と同様で、人から人へ伝わるものというのは、言いやすさ、口にしやすさは大切なポイントです。ネーミング候補がいくつか決まったら、実際に口に出してみて、「言いやすい」名前を選ぶことです。例えば、日本人が口にしやすいのは、韻を踏んでいるものだったり、略語にしやすかったり、三拍子だったりします＾＾3、聞いたことがない言葉は組み合わせ次第で無限に生み出すことはできますが、「どこかで聞いたことがある」ような組み合わせよりも、「今まで聞いたことがない」表現の方が（1）（2）を満たしているのであれば、より強力なヒット要素になります。まだまだネーミングヒットのポイントは沢山ありますが、最低限この3つは外して欲しくないなと想いご紹介しました＾＾まずは、あなたの専門分野に関連する言葉（単語）をどんどん書きだして、それを言葉遊びのように組みあわせてみてください♪「マジカルバナナ♪」って知ってますか？リズム遊びです。「バナナと言ったら→黄色、黄色と言ったら・・」こんな風に関連する言葉を、どんどん出して楽しんでみてくださいね！
03Dec
- あなたは何の専門家になれますか？
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。真剣に仕事をしていると、つい同じ姿勢で固まってしまうので、寒い季節は特に！！１時間ごとぐらいに伸びをしたり、軽くストレッチしています＾＾気分もリフレッシュされるので、オススメです。さて、本日は、【　あなたは何の専門家になれますか？　】前回までのブログで、あなたの持つ”ヒットコンテンツ”は、強力な武器となりビジネスの”飛び道具”となる！！とお話してきました＾＾では、具体的にどんなヒットコンテンツを創るか？まずは、今すぐ始められるブログやメルマガからはじめることが良いと想います＾＾大切なのことは、「完璧なものをつくろうとして　動きを止めるよりも始めてみること。」そのうえで、コンテンツを創りはじめる前に、ヒットコンテンツを生み出す基本ステップを順番にご紹介しますね＾＾まず、最初に考えたいのは、「あなたは、何のプロフェッショナルを目指すか？」自分が活躍するカテゴリー（専門分野）を決める／探すことです。ヒットコンテンツを生み出すということは、「◯◯といえば、▲▲さん＾＾」と、世の中のお客様の記憶に刻まれるコト☆そのためには、ひとつの特定の分野に関して誰にも負けない情報と知識を誰よりも早く”形”にしていくことです。「専門家である」と言うことは、誰よりも深い知識を持っていて、その知識を発信できると言うことです。毎日ブログで話すネタがある。毎日メルマガを書き続けられる。毎日noteを更新できる。そんなイメージです＾＾ここで、カテゴリーを決める、もしくは、新しく探す方法は様々ありますが、シンプルな考え方として、2つご紹介するとすれば、【削っていく】か【加えていく】かのどちらかです。ひとつは「市場を深堀りすること」例えば、カテゴリーを「雑誌」とすると、広すぎますよね。これを分類していくと「ホワイトニング」「虫歯予防」「天然素材」・・・さらに「ホワイトニング」も深く掘っていくと、「ペースト状」「ジェル状」「液体」・・・などなどどんどん細かく、深く究めていくことができますよね。そうするとお客様が問題を抱えている（＝解決を求めている）かつ、まだライバルがいない／確立していない分野を発見することができますそして、もうひとつは、「１+１＝３」！！すでにある商品やサービスに新しい要素を加えることで、新たなサービスが生まれますよね＾＾このワークは、ワクワクしながら楽しんでやってみてくださいね☆
- 武器となるヒットコンテンツを持とう
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。私は、起業家の集客の悩みを解決するため「言葉のチカラ」を強化するトレーニングを日々、行っています＾＾このブログを通じて、皆さんと「言葉のチカラ」を強くするトレーニングをしていきたいと考えております＾＾よろしくお願いします＾＾さて、そんな今日のテーマは、【　武器となるヒットコンテンツを持とう　】「コンテンツ」というとどんなものを思い浮かべますか？インターネットを使ったビジネスでは、古くから使われている言葉なのですが、現代では一般的な言葉として、あちこちで使われているので、耳にしたことがあるかと想います。それが発展してできたものが、「コンテンツマーケティング」という考え方です。私たち、起業家・個人事業主にとっての身近なコンテンツといえば、ブログ記事、メルマガ記事、動画、PDFレポート、小冊子、電子書籍など無料／有料の様々な情報内容を指します。私はシンプルに、コンテンツとは、自分がもっている／与えられる「価値」を「形」にしたものである。と捉えています＾＾なぜ、私が今この話題を出したか？それは、強力なヒットコンテンツを持ち合わせることは、お客様から瞬間で選ばれる重要な要素となる。からです！！！お客様はまず、あなたが持っているコンテンツやアイテム（商品やサービス）を認知し、そして、ブランド（会社名やあなた自身）を知る。お客様のお役に立つ”ヒットコンテンツ”を持ち合わせることで、あなたの集客に大いに役立つだけでなく、あなた自身の認知度を大いに高めてくれる。そのコンテンツを手に入れることで、悩みが解決したり、なるほどと思えるコンテンツは、ファンになる要素として大事ですよね＾＾あなたの強力な”ヒットコンテンツ”は、あなたの資産となります。一生懸命に売り込みするのではなく、お願いされる起業家としての”強力な武器”になります＾＾様々な業種で有効活用できるしかし、まだまだ上手く活用出来ている人が少ないヒットコンテンツの創造や展開について引き続き、ご紹介していきます＾＾
01Dec
- ビジネスの”飛び道具”を創ろう！
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。飛び道具と言っても危なくありませんのでご安心を＾＾さて、今日の本題は、【　ビジネスの”飛び道具”を創ろう！　】です。あなたの商品やサービスにおいて、お客様へ提供できる「価値」を形にしたコンテンツをもつこと。強力なヒットコンテンツは、ビジネスを加速させる”飛び道具”のひとつになる。「お客様創り」や「認知度」にはコツコツコツコツ・・・【地道な積み重ね】や【継続】が絶対的に欠かせませんが、その時々にあった【飛び道具】を活用することで必要以上の時間と労力をかけずに想い描く成果を得られやすい。あなたの集客に役立つだけでなく、専門家としてのポジショニングの確立、低コストで利益率の高い商品やサービスにもなりうる。起業家・オーナーであれば活用しないという選択はありえないですよね！！マーケティングの目的は、「セールスを無くすこと」であるならば、「あなたのビジネスに適切なコンテンツを　適切なタイミングで適切な場所に配信することで　お客様は”集まって”くれる。」一生懸命に”集める”ではなく、喜んで”集まってもらえる”仕組みをつくることができるのです＾＾では、あなたのビジネスを加速させる可能性を秘めたコンテンツはどのようなものがあるでしょうか？ピッタリのコンテンツを生み出すために、ぜひ、考えてみましょう！・ブログの記事・メルマガの記事・ステップメール・動画・PDFレポート・ワークシート・無料診断（ゲーム）・電子書籍・ダウンロード音声・CD・DVD・小冊子などなどどれかひとつでも構いませんが、複数組み合わせてみても面白いですね！ところで、余談ですが、、、普段、ブログやメルマガの記事を書いている時、InstagramやFacebook、Twitteｒなどに、発信する時。すべてを「コンテンツ」と意識して書いていますか？”書きたいことを書いている”内容では、コンテンツにはなりません。コンテンツは、”読者が喜ぶ”内容であってはじめて毎日の記事更新の積み重ねがコンテンツとして活きてくるのです。良い意味で驚かせるのも良いですね＾＾これからは、コンテンツ化されているか？を意識してみると、作業として行っていた更新もお客様へ感動を与えられるお願いされる起業家の動きとして「点」ではなく「線」で考えられるようになるのではないでしょうか＾＾話を戻しますね。無料／有料関係なく、コンテンツは、あなたの見込顧客にお渡し出来る「プレゼント」になります！どんなプレゼントを渡したら、未来のお客様は、感動し、喜んでくれるでしょうか？ぜひ、考えてみてください＾＾次回からは、ヒットコンテンツの創り方について、少しずつ書いていきますね☆
- お客様に”●●”を与える起業家を目指す！
  好きな時間に好きな場所で好きな人と好きなシゴトをできることは、フリーランス、起業家のメリットではありますが、かわいい誘惑に打ち勝つ心の強さがもっと必要だなぁと感じています＾＾；さて、そんな今日の本題は、【　お客様に”●●”を与える起業家を目指す！　】お客様が抱えている「問題」や「欲」を解決することはビジネスの基本中のキホンですよね。その上で、お客様に瞬間で選ばれる、お願いされるビジネスに進化するためのキーワード漢字2文字。なんだと想いますか？＾＾それは、、、「　感動　」！！！あなたの提供している商品やサービスが、お客様の問題を解決するものであること。お客様の欲を満たすものであること。これは、”当たり前”とも言えます。その上で、ライバルに差をつけるためにお客様に他ではなく自分の商品やサービスを選んで頂くために、私たち、起業家・個人事業主は、日々様々なマーケティング手法を勉強しています。コピーライティング、口コミ、キャッチコピー、ブログアクセスアップ、営業、集客、Instagramマーケティング、Facebook攻略法、Youtube集客・・・・まだまだたくさんのノウハウや方法が溢れています。しかし、お客様が求めているものは、ノウハウやテクニックや優れた商品だけ、なのでしょうか？かの有名なドラッカーもこう言っています。究極のマーケティングとは「セールスをなくすことである。」今、あなたの商品が欲しい！と思っているお客様の前に、現れることができたなら、「こういうものが欲しかった！ありがとう！」と、喜んで買っていただけますよね＾＾これができれば、売る（売り込み）を頑張ってしなければ。というビジネスのやり方は変えることが出来ます。お願いされるビジネス、ですね☆では、お客様はどういう時に、「お願いしてでも買いたい！」「何がなんでも欲しい！」という気持ちになるでしょうか？私は、そこに『　感動　』があると考えています。「人が行動を伴うのは、　理論や理屈ではなく感情。」こんな経験は、ありませんか？・この言葉に感動して購入した。・この文章に感動して購入した。・この効果に感動して購入した。・このストーリーに感動して購入した。・このアイディアに感動して購入した。　　など商品やサービスを購入するにあたって、『感動』がきっかけになった経験はありませんか？こちらが買ってくださいと言わずとも、お客様が喜んで買ってくださる。その原点にあるのは、感情の動き＝「感動」ですよね＾＾あなたの商品やサービスは、お客様にどんな感動を与えるでしょうか？あなたは、お客様にどんな感動を届けたいでしょうか？今日も素敵な一日を＾＾
- お客様創りを「点」ではなく「物語」で捉えていますか？
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。さて、お客様を創り出すことが起業家のシゴトである。このことは、皆さん、当然のこととして、いらっしゃると思います。では、【　お客様創りを「点」ではなく「物語」で捉えていますか？　】SNSの投稿やブログに書くことがないと悩んでいる方を拝見していると日々のSNS、ブログ、メルマガ等々のメディアの発信を「点」で捉えている方が多い。・Instagramに投稿・Facebookに投稿・ブログを書く・メルマガを発行するリアルな交流の場であれば、・名刺交換をする・知人を介して紹介をうけるなども当てはまりますね＾＾これらのことを「点」で考えていると、こういう思考になります。・フォロワーを増やすには？・アクセス数を増やすには？・何を書いたらいいのだろう？・いいね！を増やすにはどうすればいい？小手先のノウハウやテクニックばかりを求めてしまうのですね。これでは、「木を見て森を見ず」せっかく「お客様との出逢い」のための・SNS・ブログ・メルマガこれらの発信のパワーが半減しています。「お客様を創るor増やす」ための”創意工夫”をし続けることは、起業家・個人事業主にとって終わることのない命題。なぜか上手くいった・・【偶然の売上】ではなく、何度も繰り返し到達できる【再現性のある売上】を創り出すためにも、常に俯瞰して全体像を把握することを意識してください！全体像とは一言で言えば、【ゴールからの逆算】。目的は、フォロワーやいいねを増やすことではなく、商品やサービスを本当に必要としているお客様と出逢うこと、ですよね＾＾「点」で考えていると、「強打どうしよう？」となり、続かなくなります。「すべてが繋がったひとつの物語なのだ」と、とらえれば新しい視点に出逢えますよね＾＾〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜１、「点」と「点」を繋げて　　お客様創りの全体像を把握する。２、ひとつひとつの「点」の目的は何なのか？３、次の「点」に見込顧客が　　移っていくためには何が必要か？〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜お客様創りの『設計図』を描くとあなたの発信するメディアは、ぐんぐん育っていきます。そして、その『設計図』の中に、お客様ひとりひとりの出逢いの「物語」がある！今の時代は、Instagramをはじめとしたソーシャルメディアが活発になり、個人が世界に向けて発信することも可能になりました。バズるという言葉がありますが、ここでもやはり「Webと言葉のチカラ」をどれだけ使えるか？が結果を出す人、出せない人の差だと感じます。新しい常識が、私達の日常に溶け込んでいる今だからこそ、ひとつひとつの「点」を上手く結びつけ、「遠い場所にいる人が友達になり、　友達がお客様になり、　お客様がリピーターやファンとなる！」そんな関係を創っていけるチャンスがたくさん溢れています。お客様創りの『設計図』をぜひ描いてみてくださいね！
30Nov
- あなたに前のめりなお客様を見つけよう！
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。あなたのところにいらしているお客様は、【　本当に欲しいと想うお客様でしょうか？　】この答えを知るには、「今の状態を知ること」からはじめましょう＾＾例えば、アメブロにも、【アクセス解析】がありますね＾＾・1日に何人の人がブログに訪れてくれたのか？・どの記事にアクセスがあるのか？（＝どの記事が人気なのか？）・1日の中で何時頃のアクセスが多いか？（＝読者さんがブログを見に来る時間帯）などは簡単に知ることができますよね！Instagramでも、いいねやフォロワー数が見れますし、Facebookでも、「いいね！」や「コメント」の数などが見えます。つまり、、、読者さんの【反応】を知ることができる。これは、ブログやSNSを楽しんで続けられる理由になると想います。データを見る習慣をつけることで、「的はずれな売り込みではなく、　あなたの商品やサービスを本当に欲しいと感じている　あなたを本当に必要としている　お客様を見つけることができる！」そのための様々な一手を生み出すことができるのです。【　分析　】も起業家として楽しめたらあなたの強みが増えます。ぜひ取り組んでみてください＾＾
- 発信を続けられない”ほんとうの理由”とは？
  新しいことを始めるときは、ワクワクしますよね＾＾最初に、想いやビジョンを描き、心に抱くのは「自分」それを、どんどん成長させ可能性を開いてくれるのは、「自分」と「お客様」【　発信を続けられない”ほんとうの理由”とは？　】最初は、毎日Instagramに投稿していた。ブログも毎日、書いていた。しかし多くの起業家・オーナーが「続けたい、続けなければならない・・でも続かない」このような状態に陥っています。なぜでしょうか？起業家のシゴトは、「お客様を創り、売上を創ること」では仮に、Instagramの投稿にたくさんのいいね！やコメントがつき、ブログを読みました！と毎日たくさんのメッセージが届き、あなたのサービスを受けたい！というお客様が毎日毎日、増え続けたとしたら・・？それでも、SNSやブログを書く意欲は湧かないでしょうか？きっと楽しくてしかたない、ですよね＾＾どうでしょうか？書くネタが思い浮かばない。とか、毎日書き続けられない。というのは、「ほんとうの理由」ではナイ！起業家のシゴトは「やらなければいけない」ではなく、「いかに楽しめるようにするか」が大切。楽しいことは、続けられますよね＾＾いかに楽しくするか？自分はどんな時にワクワクして続けられるか？ここがポイントです＾＾考えてみてくださいね！
29Nov
- 出会い全てをビジネスチャンスに進化させる方法
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。【　起業家のお客様を創るチカラ　】あなたは持ち合わせているでしょうか？かの有名なドラッカーも次のように言っています。「ビジネスにおいて最も大切なのは、　顧客を創ることである。」究極のマーケティングはセールスをなくすことなんですね＾＾どんなに良い商品やサービスをもっていても、どんなに高いスキルや技術をもっていても、どんなに優れた資格をもっていても、何より、どんなに強い想いをもっていても、お客様を創”れ”なければ、ビジネスは成り立たない。お客様を創”ら”なければ、ビジネスは成り立たない。私たち、起業家にとって、（もちろん、企業も）「お客様を創る」ことへの創意工夫は、いえ、創意工夫”し続ける”ことは、避けては通れないものです。さらに、なぜ上手くいったんだろう？説明できない【偶然の売上】ではなく、何度も繰り返し達成できるもしくは、あなた以外の人でも実現できるような【再現性のある売上】を目指すべきですよね＾＾起業家にとってとっても重要なポイントだと私は捉えています！！！だからこそ改めて、ゼロからはじめる「お客様創り」について４回にわけて、お話しますね。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【お客様を創るチカラを高める４つのこと】１、出会い全てをビジネスチャンスに進化させる方法２、ウェブとリアルを融合させたダブル戦略３、お客様を創る仕組み化を整える４、まったく新しいお客様を増やす仕掛けーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー上記のような内容で、４回に渡ってお話していきますので、ひとつひとつご自身のビジネスに置き換えてくださいね！さて、本日は【１】について【　出逢い全てをビジネスチャンスに進化させる創意工夫　】もし、あなたが、今ビジネスを始めたばかりだとして、どのようにお客様を創りますか？ブログ？Instagram、Facebook、TwitterなどのSNS？ホームページ、メルマガ？交流会？（今は難しいですよね＾＾；）しかし、起業初期の何もない時期になにをするか？SNSを始めてみたりホームページを立ち上げてみたりブログを書いてみたりだけでは、残念ながら、お客様は来てくれません。たとえば、ブログを公開したばかりの状態とは、60億ページ以上も存在するインターネット上の中に飛び込み、広～～～～～～～～～～～～い海のとある島に1人、ぽつんとお店を開いたのと一緒です。周りにお客様は・・いないですよね？＾＾；お客様が、あなたの存在に気づくためには、それなりの時間と労力がかかるものです。（これは広告を使っても同じです。）ビジネスをスタートさせて、半年間は売上は必要ない！という方はじっくり時間をかけてください^^;しかし、多くの方は、そうではないと思います。起業初月から売上を得るために、最初の段階でお客様を創るために何をすればいいのか？とにかく発信しましょう＾＾とにかくどんどん顔を出すこと。お客様に、あなたのことを知っていただくこと。しかし、この時にただ行くだけでは意味がありません。プロフィールから瞬間で選ばれる言葉をもって参加する。すなわち、準備をしてから出ていくこと。私は師に倣い、「出逢いすべてはビジネスチャンスである。　出逢いすべてをビジネスチャンスに(^_-)☆」いつでも自分の定めた軸に戻れるように準備をしてから表に出ています。今の時代、個人がインターネットを使うこと１to１で自分の想いを伝えられる場がある。これは、スゴイことですよね＾＾目の前の人の共感信頼を得て、欲しい気持ちを掻き立てることができれば、「買ってください～」と売り込みをしなくても瞬間で売上に直結するのです＾＾たったひとつの出逢いが、どう発展するのかは誰も予測できません、だからこそ、ひとつひとつの出逢いを大切にして欲しいですし、自ら出逢いに触れる行動をして欲しいと想います。さらに発信を続けることは、最高の練習になります＾＾自分の言葉が伝わるのか。自分のビジネスが共感されるものなのか。自分の説明がわかりやすいのか。お客様が抱えている問題は何なのか。など、得られる結果から、研究やリサーチができ、見直し改善できる機会なのですよね。今日から早速！お客様に会いにいきましょう！
- 目標を達成するために険しい山登りはいらない＾＾
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です＾＾タイトルに書きましたが、あなたは【　達成したい目標　】がある時頑張って頑張って・・いませんか？どういうこと？？？私自身も以前は、目標は頑張って達成するもの努力は葉を食いしばってするもの我慢は必要なもの＾＾；こんな風に目標に向かっていました。そんなあなたに伝えたい今日の話題。【　目標を達成するために険しい山登りはいらない＾＾　】2020年もあと約1ヶ月。そろそろ来年の手帳が本当に数多く店頭に並んでいますね＾＾「来年は○○にしよう」節目に目標を定めている方も多いと想います＾＾起業家・個人事業主にとっても1年、四半期、毎月の「目標」をたて、「目標」突破のこだわりをもつことは欠かせません。けして数字にしばられるのではなく、自身の成長のために期日と数字を明確にした目標をもつことは、行動指針（軸）につながってきます。「目標をもっている人とそうでない人では、　達成するまでに10倍のスピードの違いがある。」という統計もあります＾＾ところで、【目標達成】という言葉を聞いて、どんなイメージをもちますか？【目標達成】は「山登り」に例えられることが多いですね。「山登り」って、苦しい、キツイ、つらい、頑張る・・など、大変なイメージをもちませんか？（楽しい山登りもありますけれど＾＾）私は、起業家として生きる中で、【目標達成】のイメージを「山登り」よりも「川下り」として捉えた時に、180度かわりました。まさに別人級＾＾　です。川にボートを浮かべ、上流から下流へ。自然に海に向かって行くイメージ。海＝目標川＝過程、プロセス途中雨が降れば、一休みすればいい。（＝仕事と遊びのバランスを取ること。）通るはずのルートが難しければ、違うルートを通ればいい。（＝答えはひとつではなく、　　手段や方法はいくつでもあること。）ひとりで漕ぐのに疲れたら、一緒にボートを漕ぐ人を探せばいい。（＝ひとりではなく、　　仲間や応援団を募ってみること。）大切なのは、たったひとつ。「ボートから降りないこと」＝「あきらめないこと」だけなのです♪【目標達成】に対して、ツライ・キツイ・やらなければならないという印象をもつことで、人は動けなくなってしまいます。もしくは、「できない」と決めつけてしまう。「数字にしばられるのは嫌だ！」と自分に言い訳をして、目標を立てることから逃げてしまいます。今まで経験のないこと、新しいことへのチャレンジは、誰しも「恐怖心・不安」を感じるもの。でも、大切なのは、ボートに乗り続けること。【あきらめないこと】これだけなのです！！！ちょっと見方・捉え方を変えると、【目標達成】への印象がガラリとかわります。目標達成することが楽しくなるのですね＾＾目標達成を川下りのように楽しむ起業家になりましょう
- 置き換え力を磨くと起業家感性が育つ♪
  ブログが書けない。多くの起業家・オーナーさんが抱える苦悩のようですねこんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。そこで、今日の話題は【　置き換え力を磨くと起業家感性が育つ♪　】私達は、無意識に、とても多くの情報に触れています。テレビ、雑誌、看板、中吊り広告、人との会話、日々の出来事、ふと思った、感じたこと・・・これは特別なスキルではなく誰にでも共通に、平等に与えられているモノ。ですよね＾＾しかし、自分が日々の生活の中で出会う情報や知識というのを”そのまま”流していては変化は起こりません。出会った情報や知識に対して、「なるほど！」「すごい！」「面白い！」「ほぉーーーー！」「素敵！」という”心の動き”や”感情の変化”を大切にする。つまり、自分の感情に素直になり”自覚”すること。これが重要なのだと想います。例えば、家族とクイズ番組を見ていた時のこと。私は起業家になるまで、TVを見ない（興味がない）タイプでした。家族が見るから。TVがついてるだけ。そんな状態でした。もちろんそこに”心の動き”はありませんでした。しかし、起業家として学び生きていく時間で、知識や情報、出来事の【受け取り方】に変化が生まれてきました。そして【　置き換え力　】を磨くことのパワーを実感しました。身の回りで起こった出来事、街を歩いてふと気になった看板やポスター、日々読んでいる書籍、友人や家族、仲間との会話、TVや雑誌、ネット広告のコピー・・・などなど世の中すべてを自分のビジネスに使えるネタに【　置き換えてみること　】を習慣にしています＾＾この習慣が、起業家としての感性や感覚を磨き続けるための肝だと感じています。多くの起業家が、自分の中にある情報や知識、経験の中から物事を伝えようとします。しかし、どんなに経験が豊かな人であっても、仕入れをしなければ、いつか『限り』を迎えます。だからこそ、SNSやブログに、「書くことがない」という悩みを抱えてしまうのです。世界は言葉でできている。まさにその通りで、自分の外、つまり、世の中の出来事を自分の中に入れることで、どんどん自分自身の感性が磨かれ、起業家としての中身が充実していきます＾＾そして、お客様や読者さんに【　伝えたい　】どんどん溢れてくるのです。なにかに出逢った時、【受け取り方】や【置き換え方】の違いが、その人らしさ、すなわちその人の『色』になり、『個性』になっていきます。パソコンの前だけで仕事をしていませんか？1日中ずっとオフィスにいませんか？いつも同じメディアにばかり触れていませんか？新しいもの、ことに触れましょう。たった5分でもいいのです。世の中の出来事に触れ、自分自身に置き換え、起業家としての感性を磨く。感動に出逢えますよ＾＾
- お申込みは終わりではなくはじまり
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。さて、今日の話題。【　お申込みは終わりではなくはじまり　】あなたの商品やサービスを本当に必要としている「見込み客」が、「お客様」として購入／お申込みして頂くまでに乗り越える4つの【ない】。今日は、最後4つめの【ない】。・あなたの商品やサービスを　購入／申込みしていただけ”ない”。についてお話していきます＾＾ここは、特に営業やセールスが苦手な方にとっては、大きな関門となっているのではないでしょうか？しかし、当たり前のことですが、どれだけ、Instagramのフォロワー数が増えようが、Facebookのお友達が増えようが、ブログの府読者が増えようが、LINE＠のリストが増えようが、結局、売上があがらなければ、起業家としてビジネスを継続できません。だからこそ、楽しんで乗り越えられるようになって頂きたい大切なポイントです。集客できないと悩む多くの方が、「セールス」や「営業」、「売り込み」に苦手意識をもっています。実は、この苦手意識や抵抗感があることで、あなたの商品やサービス、あなた自身の魅力が伝わりきっていない。だからこそ、購入／お申込みして頂けない。という場合がとても多いのです。今回は、【モノの見方・捉え方を変える】について、お話していきますね＾＾多くの起業家・オーナーが、商品やサービスを購入／お申込みして頂くことが「ゴール」だと想っています。しかし、お客様にとっても、私達、起業家・オーナーにとっても、購入・お申込みは「はじまり」なのです＾＾あなたの商品やサービスを購入して頂きお客様になって頂いてはじめて、あなたの本当の実力になります。あなたが本当に与えられるものを届けられるのです。お客様と起業家の関係性は、こころから始まるのですね＾＾『何を』買うか。ではなく、『誰から』買うか。に重きを置いているからこそ、「商品やサービスを購入／お申込みして頂く。」ではなく、「お客様に今後も自分と関係を続けていきたいと想っていただく。　そのための、”ツール（道具）”として商品やサービスがある」と私は捉えています。ノウハウもスキルも、もちろん大切ですが、【見方・捉え方】を変えるだけで、使う言葉も行動も大きく変わってきます。【モノの見方・捉え方】を変えることは簡単ではありませんが、本当に腑に落ちた時、驚くほど集客は簡単に楽しくなります。そして、【モノの見方・捉え方】を変えることで、抵抗感や苦手意識を乗り越え、成果を生み出すのです。もし、あなたがこの部分に苦手意識をもっているのであれば、ぜひ、まずは販売（クロージング）に対する見方・捉え方を変えてみてください。きっと、楽しくなりますヨ＾＾お客様と良い関係づくりをしてくださいね＾＾
- 共感と信頼を生み出す3つのポイント
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。あなたの商品やサービスを本当に必要としている「見込み客」が、「お客様」として購入／お申込みして頂くまでには、4つの【ない】を乗り越える必要がある。今日は、3つめの【ない】。・あなたのことを信じてもらえない。・あなたのことを信頼してもらえない。つまり、あなたのメディアに訪れた見込み客に対して、もしくは、名刺交換をした相手に対して、あなたの商品やサービス、あなた自身を「信頼／信用」をして頂くことが必要です。では、まずあなたがお客様になりきって考えてみましょうーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー相手の何を見れば、何を知れば、「この人は信頼できそう」だとと感じる、判断しますか？ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーここで出てきた答えを、ご自身でも準備することが必要です。ぜひ、考える練習としてトライしてみてくださいね。と、、、もちろんこれだけでは、イメージしづらいと想いますので、私からは３つのポイントをご紹介します。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー＜共感／信頼を生み出す３つのポイント＞１、専門的知識２、人間的愛着３、第三者の声ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー１、専門的知識当たり前のことですが、自分よりも、専門的で、深く、確かな知識や情報をもっている相手に対して人は「信頼」を感じますよね。だからこそ、ご自身の専門分野を常に学び、研究し続けるべきなのです＾＾２、人間的愛着知識や情報だけでいいのか？と言われれば、私はそうでないと想います。多くのお客様にとって、重要な判断基準のひとつとして、「”誰から”買うか」という【人】に焦点が当てられているからです。「誰から」「誰の」がなければ、どんなに確かな知識も、無機質に感じてしまうからなのですね＾＾３、第三者の声情報化社会となり、今や、消費者（お客様）の見る目は、【疑うところ】から入っています。「本当なのかな？」「大丈夫なのかな？」という不安を感じるのは当たり前です。だからこそ、それを取り除くために、あなた以外の人からの感想、声、推薦は、大きなパワーをもっています。リアルな口コミを見て判断する心理は、理解できますよね＾＾いかがでしょうか？＾＾もちろん、他にも必要な要素はありますし、工夫できるポイントは沢山あります。しかし、まずはこの3つを押さえること。当たり前のことですが、「信頼／信用」は一朝一夕で得られるものではありません。積み重ねること、一貫性をもって続けること。ここは欠かせないでしょう！ぜひ、信頼される起業家を目指してください
27Nov
- 夢中になって読める文章の秘密
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。昨夜は、だいぶかったですね。私は、暖かい鍋料理を家族と囲み体の中から、あたためていました＾＾体調に気をつけて過ごしましょうさて、そんな今日の本題。【　どんどん読み進められる文章の秘密　】未来のお客様＝見込み客と出会いお客様として購入／申込みして頂くまでに起業家が乗り越えるべきひとつめの【ない】を払拭する具体策はお客様の注意をひきつけられるキャッチコピーを持ち合わせること。でしたね＾＾今日は、加えてお伝えしておきたいことがあります。見込み客が目に留まる”すべて”の場所をキャッチコピー化してください。つまり、見込み客があなたと最初に出会う場所・ブログやメルマガのタイトル・記事のタイトル・名刺の表側・Facebook・Facebookページ・ホームページの冒頭などなど目に留まる可能性のあるすべての場所を３秒で共感され１５秒で仕事がとれる言葉で仕掛けを設置しておくことですここで注意をひきつけることができず、次に進んで頂けないとしたら、一期一会で終わってしまいます。本当は素敵なお客様になって頂けるかもしれない。一生続く関係を築けるかもしれない。そう想うと、もったいないですよね。ぜひ、あなたの出会いの【入り口】を見なおしてみてくださいね。お気づきかと思いますが、それぞれのポイントは、たった1通でお伝えできるほど、単純なものではありません全体を通じて、ひとつひとつ丁寧にわかりやすくお伝えしていきたいことです。私自身が、「言葉のチカラ」を身につけ創造もしなかった世界を見ています。それをあなたにもお伝えしたいと、ここまでが、前回のおさらいでした。さて、今日は２つめの【ない】。・あなたの文章を読んでもらえ”ない”。・あなたの話を聴いてもらえ”ない”。を乗り越えるポイントをご紹介します。読んで頂く、聴いて頂くために、もちろん、短く簡潔な文章や話にこしたことはありませんが、短ければいい！というものではありません。・長くても思わずのめり込んで読んでしまう文章。・長くても思わず聴きいってしまう話。逆に、・途中で「×ボタン」を押したくなる文章。・途中で退屈になる話。その違いは何なのでしょうか？２つめの【ない】を乗り越える具体策は、・思わず読み進めてしまう文章。・思わず聴き入ってしまう話。の『伝わる文章／話の構造』を知ることです！ここで、クイズです「大切な人に心を込めて、自分の想いが　届くように伝わるようにと綴るものと言えば・・・？」そう！【ラブレター】ですよね私は、・ブログを書くときも・メルマガを書くときも・セールスレターを書くときも・プロフィールを書くときも・名刺を創るときも・セミナーの内容を考えるときも・初対面の方とお話をするときも・生徒さんの指導をするときも読者さんやお客様の心を動かす【ラブレター構造】を常に意識しています。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー　１：　　　　WHY　２：　　　 WHAT　３：　WHY WHY WHY　４：　　　　HOWーーーーーーーーーーーーーーーーーーー実は、心を動かすスピーチや行動を掻き立てられるレターは、このストーリー化されたラブレター構造でなりたっているのです＾＾ぜひ、あなたのビジネスでの文章や伝え方に置き換えて心を動かすラブレターを書いてみてください明日は、３つめの【ない】を乗り越える具体策をご紹介します。お楽しみに！
- 思わず振り向かれる人になろう
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。今日からさっそく！起業家の４つのないを乗り越える具体策をお伝えしていきますね！そんな今日のテーマは、【　思わず振り向かれる人になろう！　】＾＾前回のおさらいをすると「見込み客」である方があなたの「お客様」となるまでに、起業家として4つの【ない】を乗り越えることが必要です＾＾とお伝えしました。『起業家の4つの「ない」を乗り越えよう！』こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。先日、Amazon…ameblo.jp今日は・あなたを見つけてもらえ”ない”。・あなたを探しだしてもらえ”ない”。・あなたに興味をもってもらえ”ない”。を乗り越えるための具体策について、お話していきます。【AIDAの法則】の「A」。Attention＝注意をひきつけるの部分になります。イメージとしては、あなたを必要としている見込み客が、思わず振り向いてしまう！心を掴まれる！そんな状況を演出するのです＾＾あなたは、Facebook、ブログ、ホームページなど、何らかの形でインターネットを活用して、ご自身の情報発信を行なっていらっしゃると想います。では、今全世界でどれぐらいのウェブページがあるかご存知ですか？答えは、、、、60億以上（驚）と言われています。その中で、あなたを必要としている見込み客にあなたを「見つけてもらう」「探しだしてもらう」必要があるワケですもしくは、あなたが50人参加する交流会の中で、あなたを必要とする方に、瞬間であなたに「興味をもってもらう」言い換えると、名刺交換や自己紹介の際、目の前の見込み客の方に「瞬間で耳を開いてもらう」必要があります。どちらの場合も、ひとつめの【ない】を乗り越えるために必要なポイントは、（メディアに訪れた人の／目の前の人の）「注意をひきつけるキャッチコピー」＝「3秒で共感され15秒で仕事がとれる言葉」を持ち合わせることです。例えば１、あなたは何屋さんですか？２、あなたから得られるものは何ですか？３、あなたと仲良くなる理由（選ぶ理由）は何ですか？えのこの質問にあなたは即答できますか？この３つの要素と「言葉のチカラ」を組み合わせることで、どこにもないあなただけの「キャッチコピー」が生まれます。への、ラブレターとなるのですよね「人の関心事の99％は”自分”のことである。」人が注意をひきつけられるのは、【自分自身に関すること】なのです。やはり、人は【自分事】にしかアンテナは立たないし興味がわかないつまり、あなたが何ができるか。や、商品やサービスがどんな内容なのか。ではなく、結局のところあなたのサービスを受けた自分がどうなれるか？にしか興味がない。言いかえれば、そこに興味・関心をかきたてられるものなのです。ですから、キャッチコピーを創る時も自分ができること、よりもお客様が自分事として注意をひきつけられるキャッチコピーである必要があるのですねこれが、ひとつめの【ない】を乗り越えるためのポイントです。あなたは、用意できていますか？＾＾ぜひ、トライしてみてくださいね。明日は、ふたつめの【ない】を乗り越える具体策をご紹介します。お楽しみに
- 起業家の4つの「ない」を乗り越えよう！
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。先日、Amazonで買い物をしたのですが、履歴がきえてしまいカスタマーセンターに問い合わせました。その時に担当くださった方の応対がとっても親切で！！何百人、何千人いるであろう人々の中のこの方との出逢いに、感動ほんの小さな出来事ですが、１日中、とてもハッピーな気持ちで過ごせましたさて、そんな今日は、【　起業家の4つの「ない」を乗り越える！　】・Instagramのフォロワーがどんなに増えても・あなたのブログを読みに来てくれる人が増えても、・どんなにウェブサイトのアクセスがあがっても、・どんなにFacebookでお友達が増えても、・どんなにアポイントの数が増えても、・どんなにセミナーの集客ができるようになっても、起業家にとって、見込み客となる方が、あなたの商品やサービスを【購入】もしくは【お申込み】してくださらないと【売上】はあがりませんよね。つまり、『お客様を創”ら”なければ』『お客様を創”れ”なければ』売上はあがらないということ。ごくごく当たり前のことですが、本当の問題はどこか？ここを忘れている起業家・オーナーさんが多くいらっしゃいます。一生懸命に売り込むセールスではなく、あなたを必要としている見込み客から選ばれ・お願いされるようになるためには、目の前の見込み客の方とあなたとの『出会い』からその方があなたのお客様となる『購入／お申込み』までを様々な仕掛けや仕組みで演出していくことが必要になってきます。それが、「マーケティング」購入／お申込みいただくまでの地図、設計図を描くようなものでしょうか。その中で、起業家は、見込み客の方々がお客様になって頂くまでに、４つの「ない」を乗り越えていく必要がある。と私は考えています。ウェブの世界で言えば、１、あなたを見つけてもらえない。２、あなたの文章を読んでもらえない。３、あなたのことを信じてもらえない。４、商品やサービスを購入してもらえない。リアルの世界で言えば、１、あなたに興味をもってもらえない。２、あなたの話を聞いてもらえない。３、あなたのことを信頼してもらえない。４、商品やサービスを購入してもらえない。お気づきになった方もいらっしゃると思いますが、この4つの「ない」というのは、【AIDAの法則】にもとづいて考えています＾＾＃最近は、AIDMAやAISASなど色々ありますが、　ここではわかりやすく4つとします。＃AIDAの法則消費者があるモノを知り、それから買うという行動に至るまでのプロセス。Attention（注意を引き）Interest（興味を持ち）Desire（欲しくなり）Action（行動する）（詳しくは、Googleで検索してみてくださいね。）この「ない」を払拭する／乗り越えない限り、見込み客がお客様になることはありません。では、それぞれの「ない」をどのように乗り越えていくのか？そのための【伝わる仕掛け】や【集まる仕組み】は一体何なのか？次回からそのポイントをひとつずつご紹介していきますね。お楽しみに
- ノウハウを宝の持ち腐れにしないで
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。今の時代は、本当に多くのノウハウ・情報が溢れていて、無料であっても、これでもか！！というほど「やり方」というのはあるのだな、と実感しています。しかし、私はこの状況は危険だな、と思うのです。それが、今日の本題です。【　ノウハウを宝の持ち腐れにしないで！　】最近は、本当に簡単に、安価に素晴らしいノウハウが手に入るようになりました。例えば、・アメブロで集客をする・Instagramでマーケティングをする・1ヶ月でLINE＠に見込み客リストを1000件獲得するなどなど自分自身でお客様を創る仕組みを創り、売上を自分自身でコントロールしたいと考える起業家にとって、「確実な一手を手に入れたい」上記のような集客ノウハウは、瞬間で目と心を奪われますよね＾＾私も最新の情報を仕入れ関わる方の結果へと先導するために日々、書籍や様々なツールを利用して”研究”をしています。しかし、本に書いてある通りに実践したのにnoteに書いてある通りにやってるのにYoutubeで仕入れた情報通りに頑張っているのに上手くいかない。「これだけでは上手くいかないのではないか・・・？」もしくは、「本当に”重要”なのはココではないのではないか・・・？」自分のビジネスを真剣に考えているからこそ皆さん、本当によく学ばれていますし、熱心です。集客、ブランディング、プロモーション、ウェブマーケティング　などなど様々なノウハウを学ばれてきています。（もしくは、よくご存知です。）その姿を見るたびに心が熱くなります。しかし、知っているつもり。（だけ）わかっているつもり。（だけ）では、単なる『宝の持ち腐れ』になっているのです。どんなに素晴らしいノウハウも、使わなければ、活用しなければ、成果に繋げなければ、意味がない！と私は想います。起業家としてノウハウを学ぶよりもイチバン最初に行うべきことは、あなたにしかつくれないあなたところでしか買えない世界にひとつの【　美味しいハンバーガー　】を創ることです？？？お客様は、・他となにが違うのか？わからないハンバーガー・他のお店でも買えるハンバーガー・どこにでもある味のハンバーガーには、興味がありません。今まで見たことも聞いたこともないここでしか買えない、自分好みのハンバーガーだからこそ、お客様は瞬間で欲しい！！と心奪われてしまうのです！ハンバーガーを、あなた自身の商品・サービス、あなた自身だと置き換えてみてください。そんなハンバーガーを持った上で、SNSでもっと露出する方法、ブログのアクセスアップの方法、メルマガ読者さんを増やす方法見込客のリストを増やす方法を実践することで、学んだノウハウがあなたの結果に繋がりますあなたにしか創れないハンバーガーを今すぐつくりましょう学んだノウハウを活用し結果を出す起業家になろう
- 起承転結では伝わらない？
  こんにちは！「言葉のチカラ」で集客は簡単になる！60秒で感動され、売れる仕組みをつくるラブレターメイクコンサルタント白川和子です。私は、とっても暑がりつい先週ぐらいまで、日中に出歩くときは、「まだコートは、いらないかなぁ・・」（家内では半袖Tシャツ）なんて思っていましたが、街が少しづつ季節の移り変わりを見せてくれていますね今朝は、コートを羽織ってきました＾＾さて、本日は？【　起承転結では伝わらない？　】物事を伝える際の文章の構造の基本として、「起承転結」というのはよく言われますね。もしくは、「序論、本論、結論」という3部構成だと学校で習うこともあったかもしれません。しかし、起業家としての物事の伝え方は”コレ”では通用しないのです。起業家の話は、【　結・起承転結　】で伝える！^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^上に挙げた構成というのは、エッセイや小説などでの面白い文章展開の伝え方であってビジネス上の構成には向きません。仕事やビジネスでまず求められるのは、【結論】です。~~~~~~~~~~~~~~「・・・で、何が言いたいの？」と言われたことがある方、要注意です推理小説でいえば、真犯人を一番先に言ってしまうようなもの^^;芸人さんで言えば、最後の”オチ”を先に言ってしまうようなもの。しかし、お客様や相手が最も知りたいことであり、まず最初に知りたいのは、【結論】なのですね。あなたの商品やサービスを購入すると、『どうなれるのか？』という結論であり、あなたと付き合うと『どんなメリットがあるのか?』という結論なのです。【結論】を先に伝えることで、目の前の人の耳が瞬間で開きます。その後の話を聞いてくれる姿勢になるのですね。そして、その上で理由付けとしての【根拠】をしっかりと説明することで、あなたのビジネスが”わかりやすく”伝わるのです。逆に、【結論】から始まらない話は、途中で相手の聞く姿勢が崩れてしまいます。人は、自分の関心のない話を長くは聞いていられません。生徒たちを退屈にさせ、眠気を誘う始業式の校長先生の長ーーーいお話のようなものです^^;ドキッとした方は、今すぐ変えていきましょう【結論】のない話を続けていると、もしかすると目の前の相手はこう思っているかもしれません。「何が言いたいのか、わからない」そうならないためにも！起業家として物事の伝え方は、【結・起承転結】を取り入れることをオススメします。話をするときも。文章を書くときも。です！ぜひ、チャレンジしてみてくださいね＾＾起業家として伝わる構造を身につけよう