先日、東京で道に迷う。それで・・・。

一服している、レストランのシェフ風の人に道を聞く。

３０真ん中くらいで、

すらっとしてかっこいい人だった。


自分　「すいません、道を聞きたいんですけど

ここは、違いますか？」


シェフ風の人　「はい、ここはもう○○の境だから・・・。」

その時、ヤマト運輸の宅配便の人を

その人が見つける。

シェフ風の人　「すいません、ここの住所は・・・。」

ヤマトの人　「ここは、ちょっとまだ遠いよ・・・。あーいって、こーいって」

道を説明していただく。

そして、自分は、シェフ風の人に、

「ありがとうございました！」

と、比較的元気よく、お礼の挨拶をすると、彼は笑顔で言った。

「お気をつけて。」

明るい笑顔で、自然に返してくれた。


あ～～、この人に聞いてよかったなと

非常に感じるものがあった。

たった、３０秒程の出来事である。

しかし、非常に印象に残る出来事だった。

彼の中のプロ意識が詰まっていたと感じる。


当社スタッフをこのレベルまで、

もっていきたいのだが・・・。

まだ、ちょっと時間がかかるなぁ。

どの小さな分野で実質的な独占を実現させるか？

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
生態学的（ニッチ）な戦略は、
「どの小さな分野で実質的な独占を実現させるか？」
を課題とする戦略です
図解で学ぶ　ドラッカー戦略　藤屋伸二　P１６６
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

結局はいかに、その市場にたいして、

独占的な状況に持っていくことができるか。

一番になると利益率が、

二番とは変わってくる。

これは、基本的にどの業界も同様である。


でも、ここで確認したいことがある。

「ニッチの市場とは？」

である。

なんか、「ニッチ」と聞くと市場が狭いのを

イメージしないだろうか。


実は、中小企業にとって見ると、

決してそんなことは無いのである。

市場にはよるが、

「ニッチ」な市場だろうが、

最初に商品を投入して、

市場を実質的な独占状態になった場合、

上場ですらできてしまう。


たとえば、「一休ドットコム」なんて良い例だろう。

㈱一休は経常利益率５０％前後ある、

「おばけのようなビジネスモデル」である。


ニッチだと、大手も市場が小さくて、

やってこない。

シェアを抑えてしまえば、非常においしいのである。

ビジネスで必要な力とは？

目の前で起こっている出来事から

「真実を感じ取る力」

だと、私は考えている。


人は、同じものを見ていても、

同じものを聞いていても、

同じようには感じていない。

これが真実だ。


なぜ、そのようなことが起こるのであろう。

それは、経験から生じる。

経験をどのように増やすか、

人より仕事をする。

人より本を読む。（人より勉強をする。）

これ以外ないだろう。


人より仕事をし、

人より本読み、

人より勉強をする。

そうすると、何が起きてくるか、

それは、

「確信」である。


「確信」がでたら、

エネルギー量が変わる。

エンジンを軽自動車から乗用車に

代えたといってもいいだろう。

そして、お分かりのとおり、「確信」にあたると

今までのスピードとは違った、

スピードで過ごすことになる。


コツコツした努力というのは、

この「確信」に早くあたるためである。