福祉住環境コーディネーター神戸リビングケアＫＲＫ山下智砂子です。こんにちは。先ほどはいきなり雨が降ってきてと思いきや晴れてきました…。この調子で晴れてくれればありがたいんですが…。。。
◇戦略的営業には、2つのプランがあるそうなんです。
⇒ゲームプラン：どんなステップを使って成約を勝ち取るかという作戦。
⇒ワークプラン：このゲームプランの実現に必要な作業プランのこと。
◇このゲームプランは顧客（お客様）のところへ訪問する前に考えておきます。
⇒訪問した時にヒアリングします（初回です）
⇒次回訪問の際に顧客とどんな話しをするか。どんな状態まで持っていくか。を考えます。
◇例としては、二週間後の訪問の際に中間報告をして課題のする合わせ。またその二週間後には
提案の骨子を確認。そしてその二週間後には、最終提案でクローズ…。
（このような形を考えるのです）
◇ワークプランを作成する際には、自分で立てたゲームプランを実現させるために必要な作業をすべて
リストアップさせます。⇒各項目を優先順位に並べます。
いろいろな戦略を立て頑張ってみましょう～。。。
株式会社神戸リビングケアＫＲＫ
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代表取締役：山下智砂子