福祉住環境コーディネーター神戸リビングケアKRK山下智砂子です。こんにちは。先ほどはいきなり雨が降ってきてと思いきや晴れてきました…。この調子で晴れてくれればありがたいんですが…。。。
◇戦略的営業には、2つのプランがあるそうなんです。
⇒ゲームプラン:どんなステップを使って成約を勝ち取るかという作戦。
⇒ワークプラン:このゲームプランの実現に必要な作業プランのこと。
◇このゲームプランは顧客(お客様)のところへ訪問する前に考えておきます。
⇒訪問した時にヒアリングします(初回です)
⇒次回訪問の際に顧客とどんな話しをするか。どんな状態まで持っていくか。を考えます。
◇例としては、二週間後の訪問の際に中間報告をして課題のする合わせ。またその二週間後には
提案の骨子を確認。そしてその二週間後には、最終提案でクローズ…。
(このような形を考えるのです)
◇ワークプランを作成する際には、自分で立てたゲームプランを実現させるために必要な作業をすべて
リストアップさせます。⇒各項目を優先順位に並べます。
いろいろな戦略を立て頑張ってみましょう~。。。
株式会社神戸リビングケアKRK
尼崎市御園町27-3さきタワーサンクタス尼崎駅前2304号
℡:090-5882-5638
FAX:06-6412-0170
代表取締役:山下智砂子