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先月、プロ研（プログレ実務研究会）の総会がありました。
合格コーチも、
ピクト図解で考える！
行政書士「業務」と「顧客」の「つながり」
～「顧客」から見た最適チャネル戦略の構築とは～
というタイトルで、中小企業診断士（経営コンサルタント）の視点から、顧客が集まる
仕組みづくり＝マーケティングについてのお話しをさせていただきました。
プログレゼミ２期生出身の合格者（開業者）皆さんが、実務の勉強会のために作り
上げたプロ研も、今年で、５年目を迎えます。
合格コーチも、立ち上げ当初から参加させていただいております。
当初、わずか３人で、それもカラオケボックスでの勉強会から始まったプロ研も、今
では、開業者を中心に、登録メンバー78人の大所帯となっています。
行政書士の業界には、プロ研以外にも、支部や有志による勉強会が様々あります。
そのような中で、
他の勉強会等との差別化を図るためにも、行政書士の事務所「経営」にとって最も
大切な経営力（集客力と商品力）ついて考えていこうというのが、プロ研の第１のミ
ッションです。
経営力＝顧客が集まる仕組みづくり＝顧客との「対話」
ドラッカーは、
企業の目的は、顧客の創造であり、その顧客の創造のために機能するものは、「マ
ーケティング」と「イノベーション」の２つだけであると、著書の中で述べています。
マーケティングとイノベーション？と思われた方も多いかと思いますが、これは、競
争が激しい行政書士の事務所「経営」においても、例外ではありません。
顧客が集まる仕組みづくり＝マーケティングとイノベーション
今年度から、幹事が交代して、新たなプロ研が始動します。
行政書士の事務所「経営」にとって重要な要素（「ツボ」）とは何なのか、そして、ど
うやってそれを実践していけば、事務所「経営」を成功に導くことができるのか。
行政書士として、末永く仕事ができるように、プロ研のメンバーの皆さんと一緒に、
英知を結集していくことができればと思っています。
事務所「経営」の「フレームワーク」と「ツボ」☆
行政書士として仕事をしていく上では、人と人のつながり＝ネットワークがとても大
切になってきます。
といっても、そういうネットワークは、そう簡単に創れるものではなく、少しずつ時間
をかけて、お互いの信頼関係を作って行く必要があります。
ネットワーク＝信頼関係
せっかく、何かのご縁で、こうして同じ時代の同じ空間を共有している訳ですから、
是非、プロ研というプラットフォームを有効に活用してほしいと思います。
次回のプロ研は、
６月30日（日）１３時～１７時（17時30分～懇親会（ＳＣ））
①開業後１年成果発表会
②プロ研講師or外部講師による経営セミナー
③１０分間プチセミナーです。
山田式！の受講生の皆さんの中にも、合格後は、開業予定の方が多いのではな
いかと思いますが、やはり、ひとりでの開業は様々な不安を伴います。
ライブクラス登録者約７０人のうち、半分位の方が、合格後、開業予定？
《山田式！のミッション》
①知識と知識の「つながり」
②人と人の「つながり」
そういうときは、是非、プロ研のヨコ（同期）の「つながり」とタテ（先輩）の「つながり」
を、上手に活用してほしいと思います。
人と人のつながり＝ヨコの「つながり」とタテの「つながり」
行政書士という、新たなキャリアを選択された皆さんにとっては、これから、どうや
って行政書士としての自分のキャリアをデザインしていけばいいのか？
資格を取得することを考えるということは、結局は、自分自身の新しいキャリアに
ついて考えるということ。
そういう、これからの自分自身のキャリア（＝自己実現）についても語ることができ
る、そんなプロ研であってほしいと思っています。
合格コーチ
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