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昨日は、プロ研定例会のため浜松町まで行ってきました。
９月のプロ研定例会は、前回に引き続き、集客マーケティング戦略講座です。
今回も、合格コーチ（中小企業診断士）と葛西先生との
コラボセミナーでした・・・
プロ研のメンバーの中でも、色々なコラボ企画の構想が上がってきているようで
すので、是非、面白いものをどんどん企画してみてください！
コラボセミナーでは、
通常、何人かの講師が、それぞれに割り振られたテーマについてそれぞれの視
点で話をしていくものはよくあります。
しかし、今回のように、共通のテーマについて共通のフレームワークを使って話
をしていくものは、合格コーチもほとんど参加したことがないと思います。
こういうコラボセミナーで大切なことは、講師間で大きな齟齬を出さないことです。
それぞれの講師が、同じテーマについて全く異なることを話してしまうと、聴いて
いる方は、必ず「アタマ」の中が混乱します。
？？？
今回のコラボセミナーでも、こうならないように、事前の打ち合わせをかなり行い
ました。
ビジネス・マーケティング系のセミナーですから、やはり、共通の「フレームワーク」
を使って、その「フレームワーク」に沿って話を進めていけば大きな齟齬は出ませ
ん。
問題は、
どの「フレームワーク」を、
どのように使っていくかということです。
皆さんもご存知の通り、
ビジネス・マーケティング系の「フレームワーク」には、本当に沢山の「フレームワ
ーク」があります。
こういう「フレームワーク」は、ビジネスの基本ですから、やはり、きち
んと基本を身に付けている人と仕事をすると、本当にサクっと片付いて
しまいます。
ドラッカー、コトラー、ポーターなど色々な学者が色々な「フレームワーク」を提唱し
ていますが、これらを全部使ってモノゴトを考えようとすると、かえって「アタマ」の
中がごちゃごちゃしてしまいます。
合成の誤謬っていうやつです。
そこで、今回の集客マーケティング戦略講座では、
いくつもある「フレームワーク」の中から、士業で開業するときに、本当に使える
「フレームワーク」を選び、それに沿って、戦略の立て方についてお話をしていき
ました。
今回の集客マーケティング戦略講座②で使ったフレームワークは、パーソナル
ブランディングを「軸」にしたAIDAFAという「フレームワーク」です。
これは、消費者（顧客）の商品・サービスを購入するときの心理的プロセスに沿っ
た「フレームワーク」ですから、各段階で、売り手が何を実践していくべきなのか
が明確になります。
「フレームワーク」があるのとないのとでは、「アタマ」で考える思考レベルだけで
なく、具体的な行動レベルにおいても大きな差が出てきます。
このことは、ビジネスをやるときだけでなく、資格試験の勉強においても同じだと
思います。
目的を達成するために、何をすればいいのかわからないというのは、
ほとんどの場合、「フレームワーク」がない証拠です。
マーケティングとは、
顧客の「視点」から見た
売れる仕組み作りです。
コネなし、カネなし、経験なしの状態から士業で食っていくためには、やはり、顧
客をどうやって集客するかというマーケティングの「視点」がとても重要になって
きます。
いくら書類の書き方を勉強しても、顧客がいなければ何の意味もありませんし、
書類の書き方の勉強をしただけでは、間違いなく食っていけません。
というか、手引きを見ても書類の書き方がわからなければ、普通は、お役所に
問い合わせれば、教えてくれますし・・・
受講生の皆さんも、
コネあり、カネあり、経験ありの方は別ですが、そうでない方は、是非、合格後
は、マーケティング（顧客の「視点」から見た売れる仕組み作り）の勉強をされ
ることをお薦めします！
マーケティング力で稼ぐ！
やはり、最近の若手行政書士で活躍している先生達は、マーケティングという視
点を意識している方が多いのではないかと思います。
プロ研では、合格後、顧客の「視点」から見た、売れるための仕組みを作りたい
皆さんのご参加をお待ちしております！
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