俵屋宗達『風神雷神図屏風』(京都建仁寺)
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行政書士として開業して成功するためには、しっかりとした「経営戦略」を構築して、
競争に勝つ必要があります。
行政書士として開業するということは、ベンチャー企業を起業・経営することを意味
するので、成功するかどうかは一人一人の「経営力」にかかっています。
「経営力」
行政書士等の「資格」で開業する場合、「経営者」という認識を欠いている方が多
いため、1年~数年程度で廃業される方が多いのが現状です。
「法律」だけを学んでも、「顧客」はなかなか来ません。
起業する中でも、資格業での起業は、開業資金(設備投資)があまりかからない
反面、「経営力」の格差により、誰もが行政書士1本で食っていくのが難しい業種
だと思います。
資格業で食っていけるかどうかは、資格の「種類」ではなく、「経営力」の差です。
行政書士1本で食っていくとは、年間の売上600万円程度、税金・社会保険・諸経
費200万円程度(売上の30%程度)、手取りで、年間400万円程度を意味します。
この数字は、人によって多少違うと思いますが・・。
ちなみに、日本行政書士会連合会が実施した「行政書士実施調査」によれば、年
間売上高500万円以上の行政書士は、全体の23.1%です。
年間の売上600万円程度=月の売上は50万円程度です。
月の売上50万円程度を当面の「目標」にした「経営戦略」をしっかりと描くことがで
きるかが、成功するための第一歩ではないでしょうか。
「目標」の明確化
そこで、しっかりとした「経営戦略」を構築するためのヒントになる「競争戦略」が、
ランチェスター法則と呼ばれるものです。
イギリス人で、自動車会社の経営者であったランチェスターは、1914年、第一次
世界大戦の3ヵ月後に、2つの法則を発見します。
この法則は、アメリカ人の数学者であるコープマンらによって研究され、第二次
世界大戦の対日戦に大きな威力を発揮しアメリカ軍の勝利に貢献したと言われ
ています。
第一の法則とは、接近戦・体当たり戦では、兵力数に違いがあっても、戦死者・
損害の割合は同じであるという法則を言います。
これに対して、第二の法則は、射程距離の長い兵器を使用した戦いでは、戦力
の強い方が2乗作用で有利になるという法則を言います。
この第一法則と第二法則から、兵力数が少ない劣勢軍は、
① 射程距離が短い兵器を選び、
② 戦うときは敵に近づいて一騎打ち戦をし、
③ 接近戦や一騎打ちがしやすい戦場を選ぶ、
という戦略をとるのが好ましいという結論になります。
これを、行政書士としての開業に応用してみると、
① 一騎打ち戦がしやすい商品を選び、
② 接近線や一騎打ち戦がしやすい営業方法を選ぶ、
③ 接近戦や一騎打ちがしやすい営業エリアを選ぶ,、
という戦略をとるのが好ましいという結論になります。
要するに、新規参入組である場合、既存の行政書士との「差別化」を図り、強い
競争相手がいる所には参入しないで、商品の「選択」と「集中」に徹する必要が
あるということです。
では、どうやったら「差別化」を図ることができるのか?
松下幸之助氏は、経営について、次のように述べています。
経営とは、総合的な生きた芸術である。
白紙の上に平面的に価値を創造するだけでない。
立体というか四方八方に広がる芸術である。
となれば、経営者はまさに総合芸術家。
経営者=総合芸術家
ベンチャー企業の経営者にとって大切なのは、やはり、「想像力」と「創造力」で
はないでしょうか。
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