インフルエンサーPRで高めるべきは「オペレーション力」な理由
はいはい(^-^)/
突然ですが
最近、
インフルエンサーを使った広告が
益々増えてきたと感じませんか？
毎日PCやスマホと向き合っている私は
とても感じています。
（「広告」だと気付かない方も多いかも知れませんがｗ）
私がアパレルを一旦お休みして
このお仕事に専念し始めたのが
ちょうど２年前のことになりますが
その頃はまだ、どこへ営業に行っても
「インフルエンサーって何？風邪？ウイルス？(・・；)」
っていう方がほとんどでしたし
先行していた同業者も
5～6社ほどしかありませんでした。
ところが！
ここ最近、「インフルエンサーPR」の
高い効果が注目され始めて
「広告」のひとつの手法として
すっかり定着して来たのか
大手企業もどんどん
自社のプロモーションに
インフルエンサーPRを取り入れ始めてますし、
そんな状況からなのか
同業者も増えました（笑）
いわゆる競合ってやつです。
新規で営業に伺うと・・
「あ、既に似たようなお話を他社さんから頂いてますよ！」
2年前とは大違いです。Σ(ﾟдﾟ;)
ところが、
「でもね～。何だか雲をつかむような話でいまいちピンと来ないんですよ」
こんなご意見が多いのもまた事実です。
でも私がちゃんとご説明すると
「なるほど！わかりやすい！じゃあお願いしようかな♪」
あれれ？ご理解頂けるじゃないですか。
これって、どういう事なんでしょう？
もう皆さんご存知の通り
「インフルエンサー」とは
有名タレントやモデル
読者モデルや女性経営者、
ファッションキュレーターや各分野の専門家
はたまたカリスマママなどなど
とにかく
「一般消費者に対して強い影響力を持つ個人」
のことですよね。
そして「インフルエンサーPR」というのは
この「インフルエンサー」たち個人の
メディア（ブログやSNSなど）を活用して
拡散したい情報を広く発信することですね。
当然ですが、
その「影響力」が強ければ強いほど
「広告」としての効果が期待できます。
この場合の「影響力」の目安は
ブログの読者数だったり、PV数
InstagramやTwitterのフォロワー数などが
用いられます。
ですので、我々には
「いかに強い影響力を持つインフルエンサーをキャスティングできるか？」
という、いわゆる「キャスティング力」が
求められます。
でもね、
実はココが落とし穴だったりするんです。(b^-゜)
私も、
このお仕事を始めたばかりの頃は
いかにして有名タレントやモデルさんを
自分の持ち駒にするか？
（※ちょっと言い回しに語弊があるかも知れませんが(^_^;)）
ばかりに躍起になっていました。
「すごいでしょ！こんな有名な人を使えるんですよ！」ってね。
始めはクライアント様も
「へ～すごいですね～！」って言って下さるのですが
次に必ず言われることは
「で？」です。
つまり
「で？どんな結果が出せるの？」
もっと言えば
「で？いくら売上アップ出来るの？」
と言うことです。
要するに
いくら強い「持ち駒」を持っていても
それは単なる自己満足に過ぎず
クライアント様にとってみれば
その「持ち駒」を使って
どんな結果が出せるのか？のほうが
圧倒的に重要なんですよね。
このご時世ですから
お金が有り余って仕方ない会社さんは少なく
むしろ虎の子の利益の中から
「インフルエンサーPR」に予算を割いて下さるので
当然のごとく
「CPC（クリック単価）」も「CPA（顧客獲得単価）」も
「CVR（購買率）」も「ROAS（広告費用対効果）」も
とても気にされます。
もちろん大前提として
より強力なインフルエンサーを
キャスティングすることは重要ですが
「でも、どんな記事になるかは本人次第なんでわかりません」とか
「リンクを貼ってくれたらラッキーですよ！」とか
「いつアップされるかは本人の都合次第なんで・・」とか・・
これではクライアント側は
不安で仕方ありませんよね（笑）
もし私が逆の立場だったら
そんな不安しか感じない施策には
怖すぎてお金を出そうとは到底思えません。
つまり・・
・その案件と最も親和性の高いインフルエンサーは誰なのか？
・インフルエンサーをどうコントロールして結果を出すか？
・「CPC」や「CPA」を上げるためにどんな工夫をするのか？
・読者（一般消費者）をどこへ誘導するのか？
・「CVR」を上げるためにどんな書き方にするのか？
・その結果として「ROAS」を何％まで持っていくことが可能なのか？
そこまで
ちゃんとシミュレーションして
最良と最悪の結果を想定して
クライアント側にも協力をして頂いて
「KPI（重要業績評価指標）」を共有することこそが
最も重要なポイントなんですよね。(*^-^)b
その点で言えば
この2年間
色々と失敗もしたし、
怒られたりもしながら
真剣に着実に
積み重ねてきた「実績」が
弊社の<iPR>インフルエンサーPR にはあります。
そして蓄積された「ノウハウ」があります。
「オペレーション力」に自信ありです！（笑）
御社でも
インフルエンサーPRの導入を
ご検討されてみてはいかがでしょうか？
お気軽にご連絡ください！
Mail: sakamoto[@]joyzipper.jp
（※[@]のカッコを外してご利用ください。）
(株)ジョイジッパー坂本宛
今回も宣伝色が強い記事になってしまい
誠に恐縮です（笑）
次回は何か面白いネタ書きますね！
ってことで
また次回～(^O^)/ｱﾃﾞｨｵｰｽ♪
