インフルエンサーをフルに活用！売り上げを5倍に
はいはい(^-^)/
皆さまご承知の通り
弊社ではここ3年くらい
<iPR>インフルエンサーPR という
プロモーション（広告）サービスを
ご提供している訳ですが、
インフルエンサーマーケティングが企業プロモに効果的な5つの理由
弊社のサービスの内容や
結果のご報告は、
このブログでも
度々取り上げていますが、
自社の事例ばかり取り上げていると
「どうせ宣伝だろっ！(｀Δ´)」
と言われかねませんので（まだ言われていませんがｗ）
たまには他社さんの事例を
ご紹介してみようと思います。(*^-^)b
ちょうど先日、
こんな記事がポストされました。
とても良いこと言ってます！（上からっ！ヽ(`Д´)ノ）
ただ、少し長いのと
専門用語が多くて
途中で読むのを止めてしまいそうになるので(笑)
私なりに要約してみましたよ(*^-^)b
①EC担当者向けのセミナー「ミコアメリの実例大公開！」が開催された。
②「ミコアメリ」はECのみの展開で高い売上実績を誇っている。
③「ミコアメリ」はインフルエンサーを使った販促で売上を5倍に伸ばした。
④売上アップの重要ポイントは「ブランドとの親和性が高い顧客の集客」と「CVR改善の地道な積み上げ」
⑤その為に先ずは「ターゲットのお客を知ること」を徹底した。
⑥知った後は、タッチポイント（接点）を増やすこと、親近感を持ってもらう事に尽力した。
⑦その為の手段がインフルエンサーである。
⑧インフルエンサーを使うメリットは「彼女たちのファン層の獲得はもちろん、SNS上での反応からユーザー層（ターゲット）が見えること」
⑨その反応を参考に、さらにSNSを使った販促（Instagramキャンペーンなど）を実施することで着実にファンを獲得した。
⑩多くのブランドがEC展開している中「各ブランド独自のアプローチ方法が重要」と締めくくった。
と、まあ
こんな感じですかね。
ちょっと要約し過ぎちゃいましたが
概ね合ってると思います。(^_^;)
この中で
私が重要だと感じたポイントは
まず、
④売上アップの重要ポイントは「ブランドとの親和性が高い顧客の集客」と「CVR改善の地道な積み上げ」
「自社ブランドのファン」
「自社ブランドを買いそうな客」」
「自社ブランドに興味がある客」
ブランドとの相性とでも言いますか
上記のようなお客のことを
「親和性が高い客」って言います。
ECサイトの場合、
いかに「親和性の高い客」を集客できるか？が
CVR（コンバージョンレート＝買い上げ率）に
大きく影響します。
逆に言ってしまえば
自社ブランドに興味がない客、買わない客は
サイトに来てくれなくても良いですよね。 ←言い過ぎっ！ヽ(`Д´)ノ
極論ですが、
「親和性の高い客」だけに
サイトを訪問してもらえれば、
CVR（買い上げ率）も高くなって
一番効率が良いわけです。
次に、
⑥知った後は、タッチポイント（接点）を増やすこと、親近感を持ってもらう事に尽力した。
タッチポイント（接点）
これがとても重要です！(*^-^)b
「親和性が高い客」を発見して
その生態や購買行動を把握したら
あとは徹底的に
その客に「気付いてもらう」「振り向いてもらう」こと
これが重要ですね。
記事中では
「例えて言うなら”好きな人についてよく知ること、そして嫌がられないように沢山アプローチすること」
と言っていますが、
意外と良いこと言ってます！（上からっ！ヽ(`Д´)ノ）
この「タッチポイント（接点）」
現実世界なら、
例えば・・
「会社帰りにふらっとルミネに寄ったら、たまたま自分好みのショップを発見（接点）してワンピース買っちゃった♪」
こんな事は
良くある事ですが、ヾ( ´ー｀)
ネットの世界では
そんな偶然はなかなか起きませんね。
なぜなら、
インターネットでは、
自分の意志で「クリック」しないと
どこにも行けないからですね。
だから、
「親和性の高い客」のことを知り尽くして
彼女たちが見そうなWEBメディアや
彼女たちが使いそうなサイトや
彼女たちが参考にしそうな有名人（インフルエンサー）のSNS（Instagramなど）に
さまざまな手法で
事前に「罠」をはっておくんです。(*^-^)b
この「罠」が
タッチポイント（接点）という訳です。
「罠」＝タッチポイント（接点）を
増やせば増やすほど
「罠」にかかる「客」も増えますが、
「罠」をはるには
お金が必要ですよね。
やたらめったら「罠」を設置していたら
とてつもない金額になってしまいます。
だから
ブランドと「親和性の高い客」は
ブランドと「親和性の高いインフルエンサー」を使って
効率よくタッチポイント（接点）を増やして
集客することが重要なんですね！(b^-゜)
お分かりいただけたでしょうか？
「売り上げが5倍！」って
聞くだけでキャッチーだし、
思わず「ホントかよ(-。－；)」って
思っちゃうかもしれませんが
以上のように
ちゃんと論理的にインフルエンサーPRを行えば
あながちブラフってわけでもありませんよ！
ただ、
最近では、上記のように
インフルエンサーPRの効果が
実証されて来ているので
そのおかげで、
インフルエンサー達のギャラが高騰し始めています(^_^;)
弊社では
独自のネットワークを駆使して
なるべくお安くサービスを提供しておりますが
いつまで耐えられるか・・・(^_^;)
もしインフルエンサーPRを
ご検討されていらっしゃるなら
悩んでいるより
早めにやっちゃったほうが良いですよ！
半年後、1年後には
今の料金でご提供できるかどうか
自信がございません(笑)
出来る限り頑張らせていただきますけどね(*^-^)b
ってことで
また次回～(^O^)/ｱﾃﾞｨｵｰｽ♪
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