WEBプロモーションを避けて通れない理由
はいはい(^-^)/
先週は、
色々ございまして
ブログアップを
自粛しておりました。m(u_u)m
今週から
またいつも通り
マイペースで(笑)
アップしていきます！
どうぞよろしくお願いしますm(u_u)m
さてさて、
ここに来て
我らが<iPR>インフルエンサーPR への
ご要望、お問い合わせが
急激に増えてきております！Σ(･ω･ﾉ)ﾉ！
理由は
さまざまなのでしょうけど
一番の要因は
「もはやWEBプロモーションを避けては通れない」
状況に突入していることに
お気付きになられたから。
なんだと思います(*^-^)b
例えば・・・
今、最も勢いがあると言われている
「後発組ファッションECサイト」が
いくつかありますよね(*^-^)b
代表的なところで言うと
「SHOPLIST.com by CROOZ」（売上65億円）とか
「GRL（グレイル）」（売上70億円）などなど・・・。
他にもまだありますが、
これらサイトの最大の特長は
いずれも
サービス開始から短期間で
売上を数倍～数十倍に伸ばしている。
という点です。
では何故
そんな急成長を
実現することが出来たのでしょうか？？
それは、
これらサイトに見られる
ある「共通点」に
秘密が隠されていそうです。
その「共通点」を
大きく3つに分類してみました(*^-^)b
①値頃感のあるプライス
いわゆる「プチプラ」なんですけど
最近では、
ただ安ければいいっていう事でも
どうやら無さそうです。
「価値」に対して「価格」が安い
という「ギャップ」を
どう消費者に伝えられるかが
ポイントのようで、
それは次の②が
大きく関わってきます。
②「雰囲気」にこだわった商品画像（コーディネート提案含む）
これはさらに
以下の3つに分類されます。
・人気モデルを多用し、その人が持つ「付加価値」を一緒に提案する手法
・ロケ撮を多用し「シーンを感じさせる写真」で提案する手法
・「雰囲気としてカワイイ」写真を多用する韓国系ECが持ち込んだ手法
つまり
商品の「ディティール」なんて
ぶっちゃけ
今の消費者にとっては
どうでも良いんです(笑)
その服を着用して
お洒落なオープンテラスカフェで
お茶してる姿の
引きのカットとかね(笑)
もうね
遠すぎて
生地の風合いとか
首元がどんな形してるとか
よく分かりません(^_^;)
でも
そのほうが
写真として
雰囲気があってカワイイですし
「シーンを連想させる」訳です。
つまり
消費者の「感情」に訴える手法ですよね。
そして最後が
③徹底したWEBプロモーション
以前も
このブログに書きましたが
もはや
日本のスマホ普及率は
53％に達してるんです！（2014年総務省）
中でも
20代は88％
30代は79％の普及率！∑(ﾟДﾟ)
1日当たりの
スマホ接触時間は
2009年に比べて5.4倍です。
ですので
当然の結果として
EC全体のスマホ比率も約50％と
前年に比べて
146％も伸びています。
例えば
大手ファッション通販サイトの
マガシークさんは
約110億円の売上のうち
ちょうど5割の55億が
スマホ経由の売上だし
前述の「SHOPLIST.com」に至っては
65億の売上のうち
58億がスマホ経由、
つまり
スマホ比率89％です！
最近では
ブラウザを使っての
インターネットと言うよりは
「アプリ」をダウンロードさせるほうが
はるかに多いのも
スマホと言う端末に
最適化した結果なんですね。
「アプリ」をダウンロードしてしまえば
わずらわしい「検索」を
しなくて済みますからね。
そうなってくると
従来のEO対策や
リスティング広告なども
いずれ無意味なものに
なってしまうんでしょうか。。
今では
Facebook広告やtwitter広告、
Googleアドセンスはもちろんのこと
ネイティブ広告や記事広告
DSP広告やリターゲティング広告などなど
WEB広告の進化が早すぎて
専門家でも
ついていけないと聞きます。
さらに
こんなアンケート結果もあります。
・「ブログを見て商品を購入したことがある」消費者は約40％
・「ブログを信頼する」消費者は63％（共に日経リサーチ）
・消費者の約90％が消費者からの推奨を信頼するのに対し、TVCMは50％以下（米Intelliseek）
・消費者が商品購入の際、頼りにしている情報源は？
「ネット上の評価基準 40％」「友人・知人のクチコミ 18％」「広告 9％」（宣伝会議調べ）
・20代～30代女性の約9割がファッション誌を購入しない（6割が見もしない）（ビジネスジャーナル）
その彼女たちは、ファッションはコーディネートサイトや有名人のブログなどでチェックしている（ビジネスジャーナル）
以上を踏まえて
考えてみると・・・
TVも観ない
ファッション誌も見ない
PCもやらない
そんな
今の消費者に
訴えかける手段は
ただ一つ！
WEBプロモーション、特にスマホに最適化したプロモーション施策に広告費を投じる！
もはや
これしかありませんね(*^-^)b
どんなに素晴らしい商品でも
どんなに素晴らしいサイトでも
お客さんが来てくれなければ
全く意味がありません。
しかも
もし前述の
「SHOPLIST.com」のように
月10億円の売上を実現するなら
客単5,000円で、
CVR1％だと仮定すると
毎月2,000万人の
サイト訪問者が必要になります！∑(ﾟДﾟ)
毎月2,000万人もの消費者を
どこから引っ張って来るかと言えば
その全員が所有していて
四六時中いじってる端末
「スマホ」しかないんですよね(*^-^)b
このように
一つ一つ検証していくと
なぜ最近
我らが<iPR>インフルエンサーPR に
ご要望やお問い合わせが多いのか？
うなづける気がします♪
いかがですか？ヾ( ´ー｀)
ご自身（自社）のブランドのECサイト
売上予算に対して
訪問者（消費者）数
足りてますか？
集客にお悩みでしたら
是非一度ご連絡ください！ ヽ(`Д´)ノって、また宣伝っ！
ではまた次回～(^O^)/ｱﾃﾞｨｵｰｽ♪
ファッション(その他・全般)ランキングへ