今日は珍しくガチビジネスな話をば。
最近、億越え経営者をたくさん輩出している
とある男性経営者と話していて、
こんなことを言われました。
「舞さんって、フォロワーが多いわけじゃないのに
億越えしてるのすごいよね。
１０万人登録者のYouTuberや
累計販売部数３０万部も女性経営者の
プロデュースもしてきたけど、
その人たちのプロジェクトと変わらない売上出してるんだよね。
舞さんくらいフォロワー少ないのに
影響力が高い人って珍しいと思う」
※フォロワー少ないっていうディスりでなく
褒め言葉ですよ？笑
そう。私は決してフォロワーが多いわけじゃないんです。
YouTubeももう５年もやってるのに合計２０００人くらいだし、
amebloなんてもう７年目になるのに４０００ちょっと。
インスタはフォロ活で伸ばしたけど、
実際のフォロワーは多分１万人もいない。
言い換えると、
フォロワーが少なくても、
影響力が最大化している。
ということ！
これは今にはじまったことではなくて、
起業初期からそんな感じ。
アメブロとインスタのフォロワー１００人もいなかった時から
お客様がいましたし、高額商品が売れてました。
なぜかと言えば、
コンバージョン率が高いから。
コンバージョン
→お客様が「お申し込み」をしてくれる確率のこと。
つまり、マーケティングファネルで
何人が「認知」してくれて、
何人が「LINE登録」してくれて、
そこから最終的に何人が「購入」してくれたか？
ってこと。
一般的には、今の時代だと
メルマガに１０００人登録してくれたら
コンバージョン率は３%くらいと言われています。
つまり、１０００人中２人が商品を買ってくれるってこと。
でも内野の場合、
メルマガに１００人登録してくれたら
コンバージョン率５%くらい。
少なく見積もっても３%。
つまり、
１００人中３〜５人は確実に
商品を買ってくれるってこと。
１０００人だと３０〜５０人は
商品を買ってくれるってこと。
これだけコンバージョン率が高いのはなぜかと言えば、
お客様の「欲しい！」を引き出すために必要な
ポイントを押さえているから！
お客様は、いきなり「商品を買いたい！」と思うわけじゃなくて、
このように４段階の流れを経て
最終的に「欲しい！」という気持ちになります。
「欲しい」を引き出すのに必要なポイントは何かといえば、
無関心→関心→欲求
の段階で、
ターゲットにとって、どれだけ魅力的なお誘いができるか？
というポイントです。
全然知らない男性からデートに誘われても
興味を持てないけれど、
時間をかけて男性側からアピールされて
少しずつ興味を持ちますよね？
少し興味があるタイミングで、
「舞ちゃんが好きな、
苺パフェが美味しいカフェがあるんだけど
一緒に行ってみない
？」
って、少し興味が湧いた男性から
興味がある魅力的なお誘いを受けたら、
「まぁ、一回くらいデートしてみてもいいか
」
となりますよね？
この「舞の好きな苺パフェ」が
「ターゲットとなるお客様にとって魅力的なお誘い」
にあたります。
これがもし、
少し興味が湧き始めた男性から
「俺、山登り好きなんだけど、
舞ちゃん、一緒に行かない？」
と言われたら、
「ごめんなさい。しばらく忙しくて難しいかな。（訳：「俺」の趣味押し付けてくんな
行！き！ま！せ！ん！！けど！？）」
ってなりますよね？←
つまり、
「山登り」は、
ターゲットとなる舞の興味があることではなくて、
オファーしてきた「俺」が興味があることだから
舞が山登りが好きかどうか？とかはガン無視なわけです。
『俺』優先のお誘いが許されるのは、
舞が『俺』のことを好きになり始めてからです。
ゴリラな彼🦍でも好き🥺
好きな男性の好きなものは
好きになりたいなって思うから。
で、
ビジネスでコンバージョン率悪い人は
山登りに興味がない人を、山登りに誘おうとしてるんですよ。
「でも、山登りも楽しいんですよ？」
って興味ない男性から言われても、私山登りに興味ないから
「いや、知らん。」
ってなります。（実話）
話を戻すと、
内野舞がフォロワー数少なくても
影響力を最大化させて億越えした理由は
ターゲットへの魅力的なお誘いをめっちゃ意識しているから。
これを、ビジネス用語で
「モテるオファー」
といいます。（舞だけ）
ラブスタでは、
恋愛上手＆ビジネス上手な女性が多いのですが、
やっぱり「モテるオファー」上手な女性が多いし、
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