今日は珍しくガチビジネスな話をば。
最近、億越え経営者をたくさん輩出している
とある男性経営者と話していて、
こんなことを言われました。
「舞さんって、フォロワーが多いわけじゃないのに
億越えしてるのすごいよね。
10万人登録者のYouTuberや
累計販売部数30万部も女性経営者の
プロデュースもしてきたけど、
その人たちのプロジェクトと変わらない売上出してるんだよね。
舞さんくらいフォロワー少ないのに
影響力が高い人って珍しいと思う」
※フォロワー少ないっていうディスりでなく
褒め言葉ですよ?笑
そう。私は決してフォロワーが多いわけじゃないんです。
YouTubeももう5年もやってるのに合計2000人くらいだし、
amebloなんてもう7年目になるのに4000ちょっと。
インスタはフォロ活で伸ばしたけど、
実際のフォロワーは多分1万人もいない。
言い換えると、
フォロワーが少なくても、
影響力が最大化している。
ということ!
これは今にはじまったことではなくて、
起業初期からそんな感じ。
アメブロとインスタのフォロワー100人もいなかった時から
お客様がいましたし、高額商品が売れてました。
なぜかと言えば、
コンバージョン率が高いから。
コンバージョン
→お客様が「お申し込み」をしてくれる確率のこと。
つまり、マーケティングファネルで
何人が「認知」してくれて、
何人が「LINE登録」してくれて、
そこから最終的に何人が「購入」してくれたか?
ってこと。
一般的には、今の時代だと
メルマガに1000人登録してくれたら
コンバージョン率は3%くらいと言われています。
つまり、1000人中2人が商品を買ってくれるってこと。
でも内野の場合、
メルマガに100人登録してくれたら
コンバージョン率5%くらい。
少なく見積もっても3%。
つまり、
100人中3〜5人は確実に
商品を買ってくれるってこと。
1000人だと30〜50人は
商品を買ってくれるってこと。
これだけコンバージョン率が高いのはなぜかと言えば、
お客様の「欲しい!」を引き出すために必要な
ポイントを押さえているから!
お客様は、いきなり「商品を買いたい!」と思うわけじゃなくて、
このように4段階の流れを経て
最終的に「欲しい!」という気持ちになります。
「欲しい」を引き出すのに必要なポイントは何かといえば、
無関心→関心→欲求
の段階で、
ターゲットにとって、どれだけ魅力的なお誘いができるか?
というポイントです。
全然知らない男性からデートに誘われても
興味を持てないけれど、
時間をかけて男性側からアピールされて
少しずつ興味を持ちますよね?
少し興味があるタイミングで、
「舞ちゃんが好きな、
苺パフェが美味しいカフェがあるんだけど
一緒に行ってみない?」
って、少し興味が湧いた男性から
興味がある魅力的なお誘いを受けたら、
「まぁ、一回くらいデートしてみてもいいか」
となりますよね?
この「舞の好きな苺パフェ」が
「ターゲットとなるお客様にとって魅力的なお誘い」
にあたります。
これがもし、
少し興味が湧き始めた男性から
「俺、山登り好きなんだけど、
舞ちゃん、一緒に行かない?」
と言われたら、
「ごめんなさい。しばらく忙しくて難しいかな。(訳:「俺」の趣味押し付けてくんな
行!き!ま!せ!ん!!けど!?)」
ってなりますよね?←
つまり、
「山登り」は、
ターゲットとなる舞の興味があることではなくて、
オファーしてきた「俺」が興味があることだから
舞が山登りが好きかどうか?とかはガン無視なわけです。
『俺』優先のお誘いが許されるのは、
舞が『俺』のことを好きになり始めてからです。
ゴリラな彼🦍でも好き🥺
好きな男性の好きなものは
好きになりたいなって思うから。
で、
ビジネスでコンバージョン率悪い人は
山登りに興味がない人を、山登りに誘おうとしてるんですよ。
「でも、山登りも楽しいんですよ?」
って興味ない男性から言われても、私山登りに興味ないから
「いや、知らん。」
ってなります。(実話)
話を戻すと、
内野舞がフォロワー数少なくても
影響力を最大化させて億越えした理由は
ターゲットへの魅力的なお誘いをめっちゃ意識しているから。
これを、ビジネス用語で
「モテるオファー」
といいます。(舞だけ)
ラブスタでは、
恋愛上手&ビジネス上手な女性が多いのですが、
やっぱり「モテるオファー」上手な女性が多いし、
そういう女性はみんなお客様が殺到しています^^
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フォロワーが少ない起業初心者のあなたでも
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そこを理解しようとすることがお客様への愛だし、
そこを的確に理解することができれば、
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ビジネスにもLoveを💓
\募集締め切りまで残5日/
恋愛コンサルタント養成講座5期
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●開催日時●
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4月17日(月)13〜16時
4月22日(土)14〜17時
4月25日(火)14時〜17時
4月29日(日)14時〜17時
●参加費●
3,000円(税込)
※3月31日(金)23時59分募集締め切りです。
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