お施主さんにとって、
どのような家づくりの方法がベストなのか？
家そのものではなく家づくりの方法を提案。
具体的には、お客の立場に立った時どのような家づくりの方法がベストなのか？
お客のニーズにどこまで答えることができるのか？
今までは、
１・ハウスメーカーや工務店の一括請負の家づくり
メリット、全て建築会社がやってくれる。簡単
デメリット、価格が高い。価格が不透明。建築会社主導の家づくり
２・設計事務所がの分離発注のオープンシステムの家づくり
メリット、価格が分かりやすい。原価公開
デメリット、大工や左官との直接契約と打ち合わせ時間がかかり面倒。
３・施主が直接大工や左官に仕事を依頼する直営工事の家づくり
メリット、 価格が分かる。自分の思い通りの家づくりができる
デメリット、建築の知識がないと無理、品質は高いが価格も高い。
主にこの3つの方法がある。
それぞれ、メリット、デメリットがある。
そこで、お客の立場で考えたとき、どのような家づくりの方法が一番いいのか？
どのような方法で建てたとき一番安心するのか？
施主が求める家づくりとは？
「品質の高い家をできるだけ安く建てたい」
この1点。
価格が安いだけでもいけない、品質が高くてもそれに伴って価格が高くなったら買えない、建てれない。
あくまで品質は高く価格は安い。このような家を建てたいのが施主。
今までの家づくりで施主の不安、心配は何か？
それは2つ。
１・お金（予算）
２・施工（手抜き、瑕疵）
この2つに集約できる。
では具体的に作り手はどのような家づくりが施主の立場に立った時一番いいのか？
建築業者としての立場を利用しできるだけ安く資材を買い価格はオープン、原価を公開、その仕入れ価格で施主に提供。（原価公開は施主にもよる必要ないと思う施主も多い）今後の課題。
手抜き工事や瑕疵が発生しないきちんと施工できる手間賃をきちんと職人に直接払う。
家の価格は
１・材料代
２・それを取り付ける手間賃、人件費
３・ハウスメーカーや工務店の経費、利益
この3つで決まる。
材料をできるだけ安く買い、きちんと施工出来るだけの
賃金を払えば実際に削減できるのは建築会社の経費だけである。
大幅な値引きなどあり得ない。
通常、建築業者がとっている、経費利益を価格に入れなければ家の価格は安くなる。
大手の建築業者がとっている経費とは、家づくりのリスク、広告宣伝費、営業マン、事務員、会社運営の事務費などなど。
この経費利益が建築費に占める割合は約３５％～４５％。
これを排除するだけでかなり家の価格は下げられる。