さて、１０月である。１年の４分の３が終わってしまった。暦は秋。クールビズも、昨日で終わり。今夜は星が綺麗だった。
さて、１０月である。うちの会社は、クオーター制である。今年度の第３クオーターに突入する。そう言えば、今日から入ってきた新入社員は７名。うち３名は外国人。インド人、中国人、スロベニア人。残りの日本人も、その殆どが海外留学生。賑やかそうで何より。
前クオーター、昨日までの３ヶ月間は、僕個人にとって、ストレスフリーな期間だった。これまでの社会人生活、営業数字と睨めっこしてきた中で、初めての経験。個人成績は過去最高、一方で業務量は非常に少なかった。何でだろう、と考えていた時分、出会ったのがこの本。
いわゆるビジネス書。最近流行っている、残業するな系の類とはちょっと違うけど、著者の言葉を借りれば「やるべきこと」を圧縮し、「やりたいこと」を拡大する１００のアイディアが詰まっている。その内容については、どこかで見たことがあるようなトピックスも多かったが、なるほどねぇと納得できる項目も多く、なかなかに参考になる。１つのテーマが見開き１ページ分なので、読みやすさが特徴かな。そんな程度。
書かれた内容を自分の直近３ヵ月に置き換えて、なぜ順調だったのかを検証する。結論は、極力無駄を省いたこと。うん、間違いない。
僕の仕事は、人材（特にハイクラス）を欲する企業に、労働市場から適材な人材を発掘して、紹介し、マージンをいただくビジネス。ヘッドハンティング会社と言われる所以は、契約（リテーナー）時に多額の着手金をいただいて、人材を探し始める点。成功報酬型の紹介会社とは、明らかに敷居が違う。リスクを嫌がる企業は、頑なに成功報酬型での依頼を求めるが、前期は、そういう顧客をまったく相手にしなかった。つまり、そういうこと。