20世紀最大の心理学的発見は「セルフイメージ（自分が自分自身をどう思っているか）」の発見といわれています。
セルフイメージは、まるで誘導ミサイルのように「自分はこういう人間である」という場所に落ち着きます。
●自分は年収３００万というセルフイメージ⇒年収１０００万は居心地が良くない、こんなもらっていいの？という状態。
年収300万が落ち着くので、次第に300万に近づく。
●自分は年収３０００万というセルフイメージ⇒年収１０００万は全然足りなく居心地が悪い、まだまだ自分はもっとできるという状態。
年収3000万が落ち着くので、無理なく（無意識的に）自動ナビゲーションシステムが3000万に近づけます。
セルフイメージは、水が高いところから低いところ（自分が落ち着く場所）に流れるように流れていきます。
「人間は自分が考えているような人間になる」
アール・ナイチンゲール
