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こんにちは、個室型美容室 KAY'S (ケイズ) の ボス です。
只今 絶賛開催中の シルキーウェットキャンペーン。
新商品を いきなりディスカウントするみたいな、
この手のキャンペーンを ウチはよくやります。
前提として、物販で そこまで大きな利益を求めていないというのがありますが、
正直に書くと、
みなさんが欲しいものを、お得に買えたら嬉しいから また来店してくれるよね〜♪
という非常に黒々とした思惑も裏にあります。(笑)
さらに黒々した話としては、
仮に利益を半分にしたとしても、
2倍のお客様 または お1人で2個買っていただいたらチャラだよね〜！
という完全にアメリカンな考え方です。
最近は 物販に力を入れない (入れられない) 美容室が増えていると、
ディーラーさんが おっしゃっていました。
売れ残ったらロスになりますからね。。
でもでも 人間って追い込まれれば何とかするもので、
仕入れたら仕入れたで売る方法を考えるんですね。
※初めてケイズシャンプーを作った時
※納品された量を見た瞬間
※泣きそうになった (笑)
フロントエンド商品 と バックエンド商品 って考え方があります。
フロントエンド商品 (宣伝商品) で集客して、
バックエンド商品 (利益確保商品) を買ってもらう。
※マックのハンバーガー → フロントエンド商品
※ポテト・ドリンク → バックエンド商品
販促費をかけないで どこまで集客できるか？ を常に考えていて、
販促費をかけるくらいなら、その分をお客様に還元した方が
メンバーさんは喜んでくれるんだから最高だよね〜！
と思っています。
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HAIR&ESTHE KAY'S
茨城県稲敷郡阿見町阿見4630-122
☎ 029-887-1186
hair.esthe.kays2004@gmail.com