京都の台所「錦市場」
営業初心者むけに営業力強化に
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こんにちは、きょうも訪問いただき
ありがとうございます。
営業力強化応援☆佳代子コーチです。
今日はわたしのパワースポット
京都の台所「錦市場 」です。
京都の街のど真ん中に位置し
千年の歴史を持つ市場なんですね。
私は昨年、今年と東京でお正月を迎えたため
「錦市場」へは2年ぶりの年末の買出しです。
いつ行っても３メートル位の道幅で４００メートル程の
商店街はとっても元気で活気にあふれています。
もちろんシャッターが閉まったままの店は一軒もありません。
ここに来ていつも感心するのは
最高の品物を仕入れてその店ならではの
付加価値をつけて販売する誇りと自信をもって
商売する姿です。
例えば、
私の祖母の代から買っている
大友さんの黒豆は
丹波の最高の黒豆を仕入れ１粒１粒目で
選別した物を販売しています。
煮ると普通の黒豆の１．５倍程の大きになり
とってもやわらかくおいしいんですよ。
その分値段もスーパーの１．５倍ですが・・・
他にも錦市場ならではの高付加価値つけた
京都の高級食材がめじろおしです。
年に１度の贅沢、
お正月用だからとついつい買ってしまいました・・・・。
では、良いお年をお迎え下さい！
カーブスで教えられたこと
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こんにちは、きょうも訪問いただき
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営業力強化応援☆佳代子コーチです。
今回は、「カーブス
」で教えられた
熟女をファーストネームで呼ぶ効果という
お話しです。
私、先月から運動不足解消のため
30分女性健康体操「カーブス」の
近所の教室に行き始めたんですね。
カーブスの会員はどの教室でも
40代～60代の熟女が中心ということなんです。
通ってみてちょっと驚きだったのが
インストラクターが会員(お客さま）を
全員ファーストネームで呼ぶんですね。
私にも
「カヨコさん！もう1センチだけ手を高くあげる気持ちで・・」
なんてぐあいです。
私もまさにこの年代なのでよく分かるのですが
妻でも、母でもない自分自身の存在を認めてもらう
ことってほんとうに少ないんですね。
それがたった30分のトレーニングの間だけでも
ファーストネームで呼ばれることで
女性としての自分自身の存在を認められようで
嬉しくこころ弾むんです。
「熟女をファーストネームで呼ぶ効果」
カーブスってよくお客さま（会員）の心理を
よく考えてますよね。
私たち営業パーソンも
お客さまお一人お一人
一社一社をとても大切な存在として
心に留めていることをお伝えすることって
大事だなぁ～とあらためて教えてもらいました・・・。
では、次回をお楽しみに。
もうあと１件に幸運が待っている。
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こんにちは、きょうも訪問いただき
ありがとうございます。
営業力強化応援☆佳代子コーチです。
今回は、もうあと１件、もうあと１本に幸運が待っている
という経験談です。
私が電話回線の営業をはじめて
まだ日の浅い頃の話です。
その日は、なかなかアポの取れなかった
ある機械部品メーカーの
社長に会うことが出来ました。
そのうえ、
社長の即断即決で
予想していたよりかなり多い
電話回線の契約も頂くことができたんですね。
嬉しかったです！
そして自社へのウキウキ気分の帰り道のことです。
私鉄からJRに乗り換えようとした時、
このターミナル駅のすぐ前に
なかなかアポの取れない
大手メーカーの関西支社があることを
思い出したのですね。
このウキウキ気分の勢いを借りて
ダメもとで
この
思い立ったんです。
立派なビルに気後れしそうになりながらも玄関を入り
勇気を出して受付で用件とご担当者への取次ぎを
お願いしました。
なんとラッキーにも
ご担当者とお会いすることが出来たのです。
もちろん社内外の
多くの方の協力・応援を頂いての話ですが、
これがきっかけで
後日、この超大型案件受注に繋がったのですね。
これって
「恐いもの知らずのビギナーズラックのなせる業」
と言ってしまえばそのとおりかも知れませんね。
でも私はこの経験から
営業で今日は運が好い！ツイテル！
なんで気持ちが高揚している日は、
もうあと１件の訪問、もうあと１本の電話を
意識して入れることにしているんですね。
高揚感から普段より少し大胆な一歩踏み込んだ
営業が出来る気がするんですよ。
そのためか、
このもうあと１件、もうあと１本に
思わぬ幸運が待っている確立が高いんですよ。
私の勝手な解釈ですが
これは、ベテラン営業パーソンになっても
「恐いもの知らずのビギナーズラックのなせる業」
を意識的に作り出す方法だと思っているんですね。
運が好い！ツイテル！日は
もうあと１件、もうあと１本
お試しくださいね。
では、次回をお楽しみに。