小３でもわかる？不動産やさんのお話

Vol 43

宝石を着替えると、出逢う人も変わります

たった一つの宝石が、人生をかえるかも　しれません

広島のジュエリーコーディネーター　林　佳代　です

今日は、異業種交流　WASHIの会の月一回の例会でした。
嵐を呼ぶ　WASHI の会

そー言いたくなるような、大雨

仕事帰り、渋滞の中をｉイライラしつつ、車をころがす。
「まだ、講師のお話がはじまってませんよーに

」今日は楽しみしてた山根さんのお話だ

※ＷＡＳＨＩの会は、ブログやＳＮＳを使って、仕事の思いを発信している　志熱きものたちの集まりです。単なる異業種交流会にあらず、メンバーの一人が月替わりで講師を務め、自分のスキルを惜しむところなくシェアし、思いを発信します。

本日の講師はジャカジャン

どうも、広島市東区牛田で

小さな不動産会社を営んでおります
不動産エージェントの
山根　賢士（ヤマネ　サトシ）です。ブログ（こちら⇒★★★）

このとおり、所作も風貌も紳士でいらっしゃる

不動産やさんなのに

紳士って

なんでやねん

私の不動産やさんのイメージ
↓　　　↓　　　↓

なぜならば
私がバブルを経験した世代だから、、、。

ここでバブルのおさらいしときましょ
今日のＷＡＳＨＩの会ののメンバーも３０代のおふたりは？バブルご存じなかったもんねー

バブルとは

１９８６年１２月～１９９１年２月の４年余りの期間
日本で起こった、株式や不動産の価格の過度な上昇と好景気。

東京との山の手線の内側の土地価格で、アメリカ全土が買えるというほどに、日本の土地価格は高騰。

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朝３０００千万で買った土地が、夕方には４０００千万になる、、、みたいな「土地神話（土地の値段は下がらない）」に支えられた未曾有の好景気。

なんでバブルが起こったかというと、
それ以前の円高不況に対応した経済施策が、結果としては土地・株式への投資の引き金となったり、、、、、、。難しいお話はここでは止めておきましょう。（というか、これ以上はわかんないので

）

でもって、不動産屋さんって
あこぎに　法外に　儲かってるイメージ

山根氏は、バブルがそろそろ終わりを迎えようとしていた１９９０年に　『株式会社○京〗（現在も一部上場の不動産会社）に就職された

転勤がない
給料が良い

ま、就職動機はそんなもんだ

しかし、当時の営業は

ザ　・　軍隊　

月額最高で４０億の不動産売り上げは
バブルの終焉の足音が近づくにつれて

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３０億　２０億　１０億、、、、。

当時、流れたこの噂は本当だった

「○京」のＴＥＬアポ営業は

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アポのとれない輩は、ガムテープで受話器を手にグルグル巻にされて、、、
そうでない人も、トイレに立つ以外は、受話器を置く事を許されなかったそうだ

こわすぎるうーーー

こんな時代を生き抜いた山根氏は、
その後会社を移籍し
Ｈ23.１に（株）エクスパートナーを設立

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わかるわあーーー

営業をやっていると、
会社の利益とお客様の利益に板挟みになる事がある

会社の利益を優先するという仕事を重ねていると

営業の小手先テクニックで売り続けると

数字の上がっている時は、まだそれでもやれる。
でも？数値が止まった時。

自分の仕事のプロセスを認められず、苦しい。
自分は何の為に仕事してるんだろ
こんなに頑張ってるのになんで売れないんだろ
私って何なん　と。
自分自身に苦しまされることになる、、、。

話がそれました。

この事は、１０月のセミナーコンテストで、私自身が皆さんにお話ししたいテーマの一つなのでした。

さて、不動産屋さんの収益とは？

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売り手と買い手が山根さんを通して不動産の売買をすると、物件価格（税抜）の３％＋６万円が、売り手・書い手双方から、山根さんに支払われる←これは法律で決まっている仲介手数料

例えば３０００万円の物件をＡさんがＢさんに売ったとすると、
Ａさんから約１００万・Ｂさんから約！００万　

計２００万が山根さんに、仲介手数料として支払われる

これを両手と呼ぶ

では、片手とは

Ａさんから売却の依頼受けた山根さんが、他の不動産屋の連れてきたＢさんに売るケース。
Ａさんからの仲介手数料１００万は、山根さんへ
Ｂさんからの手数料１００万は、Ｃさんへ支払われる

両手が倍儲かるじゃん

でも、山根さんのところは、もっぱら片手専門だ。

つまり、こういう事です。
Ａさんは高く売りたいし、Ｂさんは安く買いたい。
そもそもの出発が違う。

AさんとＢさんの両方の利益を、一人で守るのは、矛盾する。

お客様の利益を守る為に起業した山根さんは。
あくまで、目の前の依頼者の利益の為にのみ、交渉をしてくれるプロ。なので片手！

しかも、「〇京」時代から培ってきた人脈は、日本中にネットワークになっているから。
北は北海道　南は沖縄まで
相談に乗ってもらえます