勢いだけじゃない!「営業は台本が9割」おススメです!
おはようございます。
英会話教室コンサルタントの船山直子です。
今日は先ほど読み終えたビジネス本のご紹介。
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営業は台本が9割
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これ、ものすごく分かりやすかったです。
「営業」って言葉を聞くと
いえ、、私自営業なんで。。
って、無関係に思われている方が
起業家には、実はたくさんいらっしゃるんですよ。
いえいえ。
自営業ほど、営業をきちんと学ぶべき人はいないのではないか?と私は思います。
というのも、何から何まで1人でこなすため
失敗や遠回りをしている暇がないからなんですよ。
自営業って、四六時中仕事できてしまう。
そして、実務も事務も営業も
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全部やるのが自営業!
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だったら、正しい営業の仕方を知って
早く結果につなげるのが必須!
人に売りつけるみたいなことしたくないし。。
って、思われるかもしれませんが、
営業なしに、無名の自分を知ってもらうなんて
可能性はゼロに近い!!
これを読んでくださってる
英語の先生たちも、自分の仕事に自信があるから
お教室続けてるんですよね?!
だったら、必要としてくださる生徒さんたちに、
必要なタイミングで届くように
営業力を磨く必要があるんです。
私が即実践していることは
お客様のホットボタンのくだり。
相手のホットボタンを押さえると
契約に至る。
相手のホットボタンを押す方法は
まず自分が誰から、どんな時に、何を言われると
グッとくるか、を知ることなんだそうです。
つまり、
特に買うつもりのなかったものを買った時
「あれ?今私はなんでこれを買ったんだろう?」
って考えることなんですよ。
感覚や勢いだけじゃない
人に売りつけるみたいなことしたくないし。。
って、思われるかもしれませんが、
営業なしに、無名の自分を知ってもらうなんて
可能性はゼロに近い!!
これを読んでくださってる
英語の先生たちも、自分の仕事に自信があるから
お教室続けてるんですよね?!
だったら、必要としてくださる生徒さんたちに、
必要なタイミングで届くように
営業力を磨く必要があるんです。
私が即実践していることは
お客様のホットボタンのくだり。
相手のホットボタンを押さえると
契約に至る。
相手のホットボタンを押す方法は
まず自分が誰から、どんな時に、何を言われると
グッとくるか、を知ることなんだそうです。
つまり、
特に買うつもりのなかったものを買った時
「あれ?今私はなんでこれを買ったんだろう?」
って考えることなんですよ。
感覚や勢いだけじゃない
営業の心のテクニックが学べます。