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2歳と1歳の兄妹ママ♡
北海道住みの大江かなです！
育休ママが起業ママになるまでのストーリーはこちら☆
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あなたは何か買い物するとき
「どんな理由」で買う？
今回は昨日私が保険の見直しに行って
めちゃくちゃ参考になった話を
具体例にあげながら
「商品を買ってもらうためにするべきこと」を
伝えていくよ★
まず、
保険の内容や特徴を
保険屋さんが丁寧に
説明してくれたんだけど、
私はぶっちゃけよくわかんなくて
「ふーーーーん
」
って感じでたいした反応も
できなかったわけですよ。（失礼ｗ）
そしたら保険屋さんはすかさず
私がちゃんとわかるように
具体例を踏まえながら
もう一度話してくれたのね！
具体的に中身を言っちゃうと、
今入ってる自動車保険に
「個人賠償」を
つけると良い。
って話だったんだけど、
そもそも個人賠償の意味すら
ピンとこない私。
そしたらね、
こう教えてくれたの！
「ご家族でコストコに買い物に行ったりしますか？」
「そのときにお子さんが走って大型のパソコンを
倒してしまったとします。
その賠償金が保険から下りるんですよ
」
「あとは、お子さんがママ友の家の
ブランドバックにオレンジジュースを
こぼして汚してしまったときとか！
」
うん。
一発で意味がわかった！
自動車に関係なく自分や家族が
なにか損害を起こしてしまったときに
保険が下りるってこと★
これって
個人賠償の定義をただ
教えられてもピンとこなかったと
思うんだよね
それに
私たち大人が損害起こすことって
なかなか想像しずらいけど
1歳と2歳のわが子を例にあげてくれたから
わかりやすかったの！
それに、子供が小さい今は
損害の可能性高いって
予想もついた。
だからこそ必要性を感じたんだよね！
これってビジネスで本当に大事なことで、
商品の良さや特徴をどんなに伝えても
お客様って買う気にならないんだよね。
「その商品を買ったら
お客様の未来はどう変わるのか」
この部分をきちんとわかりやすく伝えることが大切！！！
今回の保険の話でいうと・・・
今入ってる自動車保険に「個人賠償」を
つけると良いですよ～
と言われただけでは
私はつけなかった。
でも、
「自動車保険に個人賠償をつけると
（車に関係なく）
コストコで息子さんが走り回って大型テレビを
倒してしまっても保険が下りるので安心ですよ！」
と「個人賠償」をつけたら（買ったら）
私や私の家族のもしものときに
安心だということを聞いた上で、
「子供が小さいうちは損害を起こす可能性が
高いから今は必要かも！」
と自分で判断したから
「つける！」（買う！）
という決断ができたんだよね！
だーかーら！
商品売りたいときは
「商品の良さや説明」ではなく、
「この商品を買ったらお客様の未来は
どうなるのか」
を伝えるようにしよ～！！！
ブログのタイトルでいうと
「売れるものも売れなくなる方法」は
「商品の良さや説明」だけを
しちゃってることだね！！
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「なにもかもがわからない
」
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